首发：广告文案（微信号：adwriter）
作者：二毛
今年6月份下定决心把一门心思都放在公众号上以后，我随之遭遇到一个非常尴尬的现象，那就是——微信公众号的平均阅读率跌至5%。
以至于不少人都在问自媒体人的出路在哪？
由于我一直不敢以“自媒体人”自居，所以出路这个问题对我来说其实也没有特别多的困扰。
不过倒是可以聊聊这两个月下来我专职做公众号的一些直接体会，好的坏的，对的错的，准确的还是判断失衡的，不如人意的，也都无所谓吧。
①选题独一点
这里的“独”，指的是独特视角，独家内容。
相信你一定有个感觉，现在同类型的账号的推送内容同质化越来越严重，有时候都让你怀疑谁在洗谁的稿，恨不得把双方都取关了。
如果你对内容上的筛选是有洁癖的，那解决这个问题的路子有且只有一条——那就是调动一切脑细胞和资源，去做那些自己有欲望去做的独家选题。
因为只有你发自内心的欲望推动，你做出来的内容才能有人情味。
比如这两个月内，我追了好几个热门广告案例的幕后：
新世相发起的“逃离北上”活动广告策略层面的前因——《逃离北上广》引爆朋友圈的背后思考；
腾讯NEXT IDEA魔性H5的出街过程——《穿越故宫来看你》是他们干的；
本土运动品牌安踏奥运营销的幕后——《安踏用17天完成了一次逆袭》；
夜淘宝的初衷和决策背后——淘宝《一千零一夜》背后的忐忑、震惊以及没人知道的未来；
……
另外，为了把所喜欢的广告公司呈现得更有立体感，我还实地现场探访了下上海的小TEAM，在《他们3个人，做了大多数广告人想做的事》这篇提问稿里，你可以看到另一面。
这些选题能够做出来，无论是呈现广告案例还是呈现广告公司，前提都是出于我对他们作品本身的价值感认同，没有这种认同感，就不会有欲望去推动这些选题。
而这些独家选题的平均质量保证，我觉得也是吸引越来越多高质量读者的根本原因。
②标题狠一点
“狠”，不是恐吓，不是道德绑架，不是打压竞品，更不是制造谣言。
而是一个标题里，需要有戏剧感，有情绪点，甚至是一个洞察点。
这两天看美剧《新闻编辑室》，里面一个传统新闻人在辞退一个社交媒体编辑时的一段对话让我印象挺深的。
传统的新闻人坚持新闻专业立场，社交媒体编辑虽然是一时疏忽但出发的动机却是为了转发量。
我自己也必须得承认，在「广告文案」的推送历史里，有不少内容我的初衷就是抱着转发量和阅读量的目的去做的。
比如像前几天这篇《中国女排夺冠，但品牌们这次却分不出胜负》的热点稿推送，我知道其中的内容含金量不足，但从另一个角度看，只花30分钟时间来组稿发布，带来的关注量是比平时要高1-2倍的。
除了这种热点稿是可以通过几次训练来实现技术上的可操作，还有一种技术训练那就是标题的命名上——设置一个刺激点。
比如《蚂蚁金服出了一组说人话的广告》、《千万不要在晚上10点以后打开淘宝》这两篇推送，从数据上来看，前者阅读量超过了100000+，后者逼近100000+。
我事后看朋友圈大家的转发语，除了广告作品本身的足够精彩之外，就是标题里面所拥有的那种情绪刺激到了大家打开的欲望。
再比如《我和支付宝背后的小编聊了聊，结果我们什么都没聊》这篇，我回头复查的时候，认为这是一个特别失败的标题，如果我把标题改成《和支付宝的小编聊完后，我打算退出新媒体圈了》，这样数据上的效果应该会好很多。
再重复一遍：标题狠一点，不是恐吓，不是打压竞品，不是道德绑架，不是制造谣言，不是把话说得太绝对，而是在里面代入情绪和戏剧感。
③脸皮厚一点
这两个月下来另一个切身的体会是：如果你的公众号最终目的是抱着商业营收去做的，那有必要转化下自己的身份角色。
我觉得内容输出者，同时也应该是一个内容传播者。
当你把自己当做一个传播者的角色时，你就会想法设法让自己花心思写出来的内容让更多人看到。
这话翻译得更直接点就是——脸皮厚一点，要有自己的坚持，但一定要放下矜持。
所以，适当的“标题党”，适当的“自我营销”，都是有必要的。
于是这两个月内我开始把自己写的一些至少自己还能接受的内容，主动发到一些有目标读者在的群里，去看看大家的反应，这在以前，我是很少会去做的。
另外，我还尝试着在朋友圈，把那些我认为值得看的内容，做一下预告。
还试着去知乎、脉脉这些垂直用户质量系数非常高的平台上，找到一些能够带出推送内容的问题，给出一些解答。
目前看来，至少在知乎上的互动对「广告文案」的反哺，是有作用的。
嗯，最后我想说的是，以上这3点，就算你掌握了，也不一定能够做到100000+。
因为做到100000+，你还需要很多很多的狗屎运。
好了，今天的推送就是酱紫。
作者：二毛
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