他们这样写文案，让你忍不住掏腰包
来源：今周刊
本文选自《一写就热卖：照抄就很好用的101个推坑写作术》，周政池整理
从「问题本质」构思文案
在撰写「让人忍不住掏腰包的推坑文章」中，最重要的一环也是最能发挥画龙点睛之效的元素就是文案。
在构思文案的时候，必须掌握目标对象的心理，推敲该用什么样的语句，才能撼动他们的感情，才能让他们对商品感兴趣？关于这些都必须彻底思考。基本的思考方式，和截至目前为止所传授的「让人忍不住掏腰包的推坑文章写作法」没有什么改变。
书写者的「自我满足」，也是文案构思时的大敌。再怎么觉得自己想出一则完美文案，如果无法成功撼动目标对象的心，那是完全没有意义的。老实说，书写者所坚持的想法或感情，对读者来说是一点都不重要的事。
此外，在构思文案时，要尽可能地写，最少也要写出一百则左右的文案。基本流程是「提出文案→筛选文案」。其中特别重要的就是第一道步骤，「提出文案」。
例如，商品如果是咖啡豆，便可以从以下的观点发想。
● 味道的观点：苦味、浓郁、香气、后韵
● 功效的观点：防止睡意、放松、减肥
● 产地与栽种法的观点：XX产、有机栽种
● 人的观点：家庭主妇、经营者、OL、学生、银发族
● 销售方式的观点：自己烘焙、秤重卖、产地直送
● 社会与时代的观点：东京奥运会、增税时代、少子高龄化、景气复苏、当红艺人、流行语、时事题材
● 消费者心态的观点：疗愈、充电、幸福
其他像是住宅、流行服饰、运动、餐饮、音乐、生活型态、哲学……等，从各式各样的观点来构思出推销咖啡豆的文案，都是可能的。如果观点的变化越多，要想出一百则文案应该不是太困难的事情。
擅长构思文案的人，其采取的观点也意外地丰富，并且有以下特征：
● 掌握「文案」的诸多不同类型
● 针对不同目标对象随机应变，加以应用
以下是针对鼻水流不停的花粉症患者，销售一款可确实抑制花粉症的喷鼻剂之文案范例。
给鼻水流不停、无法集中精神工作的各位！
在花粉季节时，想不戴口罩就能出门吗？
在缓和花粉症的对策上，有犯过这样的错误吗？
现在，击退病毒的喷鼻剂只要半价！
全新开发！用负离子与钛金属的力量来停止鼻水！
这样的文案，可以运用在任何的商品上。尝试看看置换到英语会话补习班的文案上吧。
给不会说英语、旅行时吃足苦头的各位！
到国外旅行时，想和当地人无障碍地聊天吗？
在学习英语会话时，有犯过这样的错误吗？
现在，「Skype英语会话补习班」的报名费只要半价！
业界首创！外国老师与Skype讲课的在线补习班！
当然，不论是哪一种类型的文案，如果无视其背后的「问题本质」，是无法得到所期望的结果的。
例如，「在缓和花粉症的对策上，有犯过这样的错误吗？」这句文案的背后，是因为目标对象有「对自己的花粉症对策没有自信」的不安。如果没有看出这个不安，就是没有掌握住「问题本质」。
「在学习英语会话时，有犯过这样的错误吗？」在这则文案背后，目标对象隐藏着怎样的心理呢？
如果，许多目标对象怀着「对自己的英语会话学习法没有信心」的不安，这样的置换或许是成功的。相反的，如果没有察觉到这种不安的话，以相同的文案叙事结构代换，是无法成功吸引目标对象注意的。
也就是说，只是一味模仿，却得不到成效的文案。
直接向目标对象喊话
【一般】效果卓越的强力生发剂
【修正】给为头发稀疏问题而苦恼的20多岁男性
这是直接向商品的目标对象喊话的文案类型。
经营者、新进员工、部长、OL、想XX的人、被XX困扰的人、在找XX的人……等，如果直接向这些族群喊话的话，人们就会不由自主地认为「是在说我吗？」
比起「有小孩的妈妈」，直接指名「把3岁小孩寄放在托儿所，然后去上班的妈妈」；或者是比起「各位中年男性朋友们」，直接指名「担心新陈代谢的40多岁上班族们」，目标对象将更容易有所反应。
● 各位经营者，您是否过度支付固定费用呢？
● 想在退休后活出第二人生的准银发族们
● 给总是无法持续学英文的人
● 咖啡就是要喝黑的！给有所坚持的你
● 给总是戒烟失败的人
● 给被非亲非故的小孩叫「阿姨」而火冒三丈的妳
使用疑问句
【一般】用居家看护来支持老人照顾
【修正】或许，您现在正烦恼关于父母亲的照顾？
最容易使用，并且可预期绝对会有效果的万能文案类型，便是「疑问句型文案」。
疑问句型之所以有效，是因为「人如果被询问的话，就会不自主地想给答案（或者变得想知道答案）」。对于希望让读者「有所反应」这点，疑问句型文案或许是最强的。「为何～？」「难道～？」等，把这个文案撰写模式当成固定款，随时应用吧。
● 这，真的是松饼吗？
● 您对婚姻生活满意吗？
● 想不想从此不须被金钱束缚呢？
● 为什么驼背的男性不会出人头地？
● 难道，您还没换用沐浴乳来洗澡吗？
● 绝对不能吃的便利商店熟食是什么？
● 面临突然的裁员，你该怎么办？
● 曾经极度对人群恐惧的我，为何可以笑容满面地站在1000名听众面前呢？
原封不动地借用顾客感想
【一般】洗完澡后，肌肤变得水嫩Q弹！
【修正】咦，肌肤居然变得如此水嫩Q弹！
这个方法，是将顾客的使用感想，原封不动地当成文案的类型，是可以确实得到顾客注目的方法之一。
因为「顾客的感想＝未来目标对象的使用心得」。由于不是以书写者为出发点而写的语句，而是利用从顾客角度的评语来传达商品好处，所以容易得到目标对象的注意。
尽可能原封不动地借用顾客的感想吧。但小心不要弄巧成拙，否则若是变成以书写者立场叙述商品心得，就不好了。
● 就这样，我考上东大了！
● 我也认真思考过「来做一本自己的影像日记」
● 多亏这家伙，让我改变了对色拉的看法。
● 已经不用再为搔痒而感到烦恼，简直就像做梦一样！
● 我已经敢用英语和外国人对话了！
● 除了这家之外，我想没有其他制造商做得出来！
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）