品牌关于【一个亿的小目标】的科学玩法
就在前几天，相信大家的朋友圈都被这张图刷屏了。
不得不承认，开窍君看到这张图的第一眼是懵逼的，随后小手一抖就转发了……
对于大家为什么都手抖转发，@知乎上给出了一个科学的解释。
认知失调理论认为：这张图之所以能引爆朋友圈，是因为「小目标」与「一个亿」之间存在强烈的认知失调，而我们解决认知失调后，会试图将图片传播开来，让更多人体会这种认知失调。
在大洋彼岸的美国也有一个品牌很好地利用了“认知失调理论”。
每年的黑色星期五，相当于你们喜欢的“双11”，这天全美零售商销售额超过500亿美元。
户外用品连锁REI在这天就说了一句话——我们不营业了！大家都别去买买买，一起到户外去，感受大自然。
看看他们在社交网站发布的视频↓↓↓
效果是刷屏级别的——短短 30 秒的影片在 24 小时内冲破了 27 亿的点阅流量，吸引超过 170 个不同的组织组响应效仿，数以百计的公园因认同理念而开放免费使用，140万人真的离开了沙发或是计算机桌前走向户外。
其实，思路与“一个亿的小目标”如出一辙。所有人都在抢钱的时候，选择不营业，制造出一种强烈的反差。
当然，从品牌的角度，我们可以更深入地分析REI的活动背后折射出的品牌打造理念。
总有比购买更深层的需求
过去几十年来，在感恩节前的购物潮，零售商做的都是不停地打广告、玩尽一切优惠手段，就是想把钱从消费者的口袋里抠出来，却没有人想过消费者想要的是什么，更没有人认识到感恩节的真谛是为他人做好事，并诚心致谢。
换句话说，一般企业只看得到消费者要购买感恩节产品的需求，但更深层而言，这些人更需要的是被「体谅」，所以 REI 做的就是给这群消费者一个好的理由到户外放松。
创造独特的品牌印象
消费者想要的是一次「完整的品牌体验」，就像是选择购买苹果除了效能、也可能是为了品牌强调与众不同的附加价值，而品牌也可以从提升价值的方式跟其他相同产品做出区别。
同样的道理，这么多零售商和越来越便宜的产品，消费者除了折扣外几乎无从分别有何不同，但 REI 的“不营业”策略就成功地创造了独特记忆点，连带的，在户外这些放松、舒压的印象就会在消费者脑中与 REI 连结，成为独特的品牌印象。
最后总结一下【一个亿的小目标】这种思路
1、洞察消费者
2、设计符合品牌理念，但与消费者认知相反的活动
3、创造独特的品牌印象
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（微信号ID：hopetopkaiqiao）
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用核桃的方法论
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