2020跟老板讨价还价有多难？京东618带来直播新花样

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作者 | 许伯
来源 | 广告观察（ID：ADguancha）

2020年的开局是地狱模式，突如其来的全球疫情，让今年的经济发展蒙上了一层阴影。投资、消费、出口是拉动我国经济增长的“三驾马车”，投资和出口都因疫情的受到了影响，增长乏力，国家就把希望放在消费上了，推出了一系列的消费券，鼓励人们消费。

但是网友都说，阻碍他们消费最大的原因是——我没有钱。

我要升职加薪才有钱消费，但是2020年跟老板谈升职加薪太难了。难到什么程度，京东电脑数码就携手金靖上演了一场谈判大戏，帮你探路2020跟老板讨价还价有多难。

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金靖一人饰三角灵魂演出职场困难

京东这支广告邀请了金靖，以“2020年，跟老板讨价还价有多难”为主题，从加薪、升职、休假的职场人员“敏感话题”入手，为人们还原你在和老板讨价还价中

的真实场景。

第一位职场人，2020年跟老板谈加薪，太难了。当你把精心写好的述职报告，给老板看完，满心期待着自己的辛勤工作以及不俗的业绩肯定可以支撑自己加薪的时候，老板却话题一转。

接下来就是老板的苦情戏，经济不景气，甲方砍预算，丙方催结账，老板都愁得有白发了。

演完了苦情戏最后再来一剂鸡汤：“只要咱们一条心，一定能度过这个难关。”但是加薪的事嘛，还是稍微往后缓缓。老板的一番话把职场小白说得感动涕零，同情心泛滥，又怎么忍心开口再提加薪。第二位职场人，2020年跟老板谈升职，太难了。

当你信心满满地要跟老板谈升职时候，老板却跟你画起了大饼，一展他的宏图伟略：“两年融B轮，三年融C轮、五年海外敲钟上市，到时候人人都是老板了，还要什么虚无的title呢？”大饼是常有的，能不能吃到就另说了，跟老板谈升职，太难了。第三位职场人，2020年跟老板谈休假，太难了。

当你跟老板想谈休假的时候，老板开始表示理解，谁的心里没有着诗与远方，随后话锋一转，开始跟你讲工作，讲人生，讲拼劲，劝你再坚持几天，跟老板谈休假还是太难了。

广告的前三支片段十分写实地描绘出2020年，跟老板讨价还价是真的很难，最后画风一变，回到京东电脑数码要打的广告上，“2020跟老板讨价还价，其实一点都不难，上京东电脑数码直播间，老板天团来卖货，讨价还价有把握”，完美的过渡，在观众情绪的最高点的时候宣扬了品牌主张。

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广告的内在逻辑

相信看完这支广告的人，都会直呼：“你在哪里装了监控，这不就是我吗。”过于真实的场景仿佛里面的金靖就是自己。这支广告能拍得如此真实，离不开京东对职场人身在职场痛点的深刻洞察。职场人都会面对和老板谈加薪、升职和休假的困难，特别是2020年疫情影响，公司受影响不小，跟老板谈的时候更是难上加难。京东巧妙地从这一点切入，极大地还原了真实情况，直戳用户的痛点。

广告把视角放在老板上，把侧重点置于消费者上，社畜们更能对片子的情况感同身受，使广告片的感染力更上一个层级。

金靖在里面的角色也十分符合职场人的变化，从职场新人谈加薪被老板的“真情实感”打动，到后面成为职场老人要求老板升职、休假，听到老板画的大饼谈的价值连连翻白眼，真实地呈现了一个职场人变得越来越油条的过程。广告片最大的亮点莫过于金靖的演技了。作为新生代的实力女演员，金靖一直以丰富的表情受到大家的喜爱，其夸张但是又惟妙惟肖的表情总是能让观众捧腹大笑。在广告片里，金靖饰演三个没有台词的角色，却能依靠着丰富夸张的表情，真实地呈现了跟老板讨价还价时候职场人的心理活动。

如此写实的一面，让观众产生了情感共鸣，对品牌的好感度就上升了。毕竟，职场社畜每天自嘲要跟老板讨价还价，但却不得不面对现实，京东把职场人这真实的一面拍了出来，获得共鸣的职场人自然而然就会自发地进行传播。最后京东再巧妙地将话题嫁接回自己的直播活动，为京东直播的主会场引流，完成了从社交媒体到电商平台的流量转化。

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直播的内容营销以及内容前置

如今，除了淘宝以外，抖音、快手、京东等品牌都开始加入了直播卖货的行列，不同的平台直播对直播的模式也产生了深刻的影响。从最开始的李佳琦、薇娅等头部KOL带货，直播的侧重点主要是在带货上，主播淘了多少的好货，要到了多大折扣，已经给大家砍到了历史低价，大家快买买买。

然后是明星也加入了直播带货的行列中，依靠明星的粉丝效应，将粉丝的流量导入到产品的销量中去，有没有多少折扣完全没问题，粉丝都是来看自己爱豆的。

到现在，老罗和董明珠也开始直播带货，他们在大众中认知的身份，让他们在直播之前就足以吸引到各圈层的人，人们来看他们直播更多是好奇他们的直播内容是什么，反而带货不是重要的关注点。

这次京东电脑数码邀请互联网大佬们亲自直播带货，并且还邀请了金靖和《奇葩说》主持人马东联合主持直播，依靠老板+脱口秀红人的组合制造话题热度，从阵容也可以看出，这次直播侧重点是在内容。因为单纯的卖货只能吸引到特点圈层的人，但是以内容作为吸引点，却可以吸引到许多人前来围观。毕竟大家对老板+脱口秀红人的组合能擦出什么样的火花，肯定都十分感兴趣。

有内容才有话题，有话题才有热议，有热议才有热度，京东依靠直播创造的内容，可以在网络上继续形成一段时间的传播，直播即使结束了，直播创造出来的内容仍可以成为人们的讨论热点。

而京东电脑数码推出“2020年跟老板讨价还价有多难”这支广告片，是将直播的内容前置，提前吸引观众的注意，2020年跟老板讨价还价真不难，上京东跟老板讨价更有把握。这个时候观众就会对如何跟老板讨价充满了好奇心，大大提高了他们点进直播间的主动性。

6月11日京东电脑数码直播会带来什么样的内容呢，让我们拭目以待。

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