文案，天生就适合摆地摊！
首发：Canva设计（ID：canvadesign）
最近最火的是什么？是摆地摊！
看着很多人摆地摊月底4位数实现财富自由，国家又号召地摊经济，大家都喊着要摆摊了。但摆摊哪有那么容易，除了选品选位置，摊位的线上线下宣传也很重要。（毕竟要长期做你得发展线下粉丝哈哈哈）
图片来源：@ohboydaily
那么，如何让自己从一众摊位中脱颖而出？
你需要一个吸睛的摊位设计or吆喝文案。经典的水果摊文案“甜过林志玲”、烧烤摊“一直被模仿，从未被超越”等等都是优秀的案例。
今天Canva酱就从经典文案切入，来教你如何为你的地摊梦想增添异彩！
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01 简单易懂，是必要条件
每个人脑海里都有一个经典广告，它或许曾影响过你也或许曾洗脑过你，从此让你难以忘怀。
对于经典的定义，每个人都是不同的。奥格威老爷子的“穿海撒威衬衫的男人”可以是经典，“今年过节不收礼”的脑白金也可能是经典。
1、简短
先看一波耳熟能详的文案：
好空调，格力造。——格力
德芙，纵享丝滑。——德芙
农夫山泉有点甜。——农夫山泉
你本来就很美。——自然堂
男人不止一面。——七匹狼
大家好才是真的好。——广州好迪
别说你爬过的山，只有早高峰——MINI
漂亮得不像实力派。——锤子手机
别赶路，去感受路。——沃尔沃
恒源祥，羊羊羊。——恒源祥
回想起来，那些我们能脱口而出的广告金句，大多没有超过15字甚至更少。
没有生僻的文字花哨的修饰手法，只是用尽量精简的语言说出了品牌要传达的内容。简短，却能够快速理解，朗朗上口。 毕竟无论是过去还是现在，广告的存在都并不受欢迎。如果还需要被深奥的语言绊住脚，做起阅读理解题，怕是没几个人愿意看下去。
2、突出卖点
短≠简单，展示产品卖点才是关键。
电子设备尤其是手机最喜欢做突出卖点型的文案。
比如：VIVO手机的广告是：1600万柔光自拍，照亮你的美。
华为P30系列的广告是：潜望式变焦，10倍混合变焦，超越目之所及。
都发力在突出手机的性能，而对手机来说，最大的卖点就是性能。许多电子设备爱好者在意的点也就是性能的差异。
再者，一些家用产品。比如：方太油烟机：四面八方不跑烟。摩飞榨汁机：现榨鲜饮，畅饮无拘束。
分别突出了自己全方位吸烟、鲜榨的产品卖点，消费者也能更直接的了解产品特性，然后匹配自己的需求。
3、下达行动指令
怕上火喝王老吉
困了累了喝红牛
今年过节不收礼，收礼还收脑白金
百度一下，你就知道
以上都是我们所说的，命令句式。
当消费者被有引导性的文案，潜移默化的产生记忆后，行动也就慢慢产生了。因为一句文案，全国都知道运动前应该喝红牛，过年送礼也会第一个想到脑白金。 除了激发行动以外，命令句式的也更加便于在特定情境下受众之间的口口相传，对于形成良好的口碑效应有奇效。
4、激发情感连接
根据我们常说的马斯洛需求层次，情感、自我实现需求永远位于最顶端。
所以，通过广告激发与消费者的相互认同与情感连接，唤起共鸣，也是品牌打动消费者的一剂良药。 欧莱雅说“你值得拥有”，是肯定女性价值。Keep说“自律给我自由”是在肯定每个认真生活的人。耐克说“别明天，就现在”是鼓舞勇敢的运动精神，激发拖延症患者的共鸣。
调动情绪的文案，虽然并不能直观的刺激销量，但其中与受众产生的情感连接和认同感，以及所传达的品牌价值观却是品牌难得的财富。
02 了解时代，才能抓住人心
广告是时代的一面镜子，不同时代的广告直接反映出当时独特的文化。与当代受众价值观相符的传播内容，更容易产生共鸣与传播。 随着90后00后独特的个性发展，豆瓣的一句“有人驱逐我，就会有人欢迎我”说到不少青年的心坎里头，陌陌的文案：“世间所有的内向，都是聊错了对象。”被不少人奉为座右铭。
在20年前，你说“女人就要涂口红”或许是引领时尚，而在女性自由意识崛起的今天，说“不涂口红的女人，和男人有什么区别”势必要招来一波谩骂。 虽然黑红未尝不是一种红，但牺牲价值观换来的负面流量，也需要更多的甚至成倍正面流量才能得以修复。 同时，不同年代的生活习惯造就了不同传播形式的差别。
2000年，电视作为少有的娱乐形式，即使是广告也能成为洗衣做饭愉悦的BGM，这时候的洗脑广告可以轻松洗脑，被多年后奉为经典。
但2020年，人们被工作虐得焦头烂额，你还要在电梯里把人关在里面听你把slogan重复10遍，谁能忍住不骂一句粗口呢？
可爱无双和郭芙蓉来镇楼
03 带货的文案如何炼成？
说到经典广告，不得不提的就是带货。虽说每个广告公司和品牌都在高喊着所谓的“品效合一”但带货能力始终是最能体现文案水平的东西。
那些带货的文案都有哪些特点？
1、文案具象化、有场景感，让人读完脑子里就有画面。
比如：
充电5分钟，通话2小时。——oppo
一口好茶，一口欧包。——奈雪
一年卖出7亿多杯，杯子连起来可以绕地球两圈。——香飘飘
2、有背书，可信赖，干说产品好不如说卖得好。
比如：
加多宝，全国销量遥遥领先。——加多宝
一百人的选择，不可能都是错的。——斯巴迪香烟
3、满足消费者需求，无论是情感需求还是生理需求。
比如：
全力以赴的你，今天坐好一点。——滴滴专车（自我鼓励需求）
我没有离开家，只是把家带去了远方。——方太（激发思乡情绪）
4.利用价格，突破消费者心理防线
关于产品，除了功能和质量，求廉型消费者最在意的一点就是价格，而在卖货文案里植入价格成分的方法也有两种。
A.直接式
打折、降价、满减、包邮、秒杀、买X送X等词所传达的一系列与价格紧密相关的促销活动，才能真正吸引求廉型消费者。
比如：
Up to 50% off。——宜家
以前买一件的价格，现在可以买两件。
B.对比式
用低价的商品，来对比自己的价格，给消费者一种优惠错觉。以美容院一个护肤体验举例，一次体验是800块听起来很贵，但如果这样说：两顿火锅的钱，给你肌肤一次全新体验。这就更容易让人接受。
比如：
养活一个孩子需要XXX美元，而一个杜蕾斯避孕套仅仅只要2.5美元。——杜蕾斯
一块钱可以买到一头大蒜，或许也可以到老罗的英语培训课听八次课。——老罗英语培训班
关有促销的文案不够，承载文案的海报设计也很重要，毕竟视觉效果是吸睛最直观的因素。
04 地摊必备设计模板
要想生意做得好，宣传海报、价格表、二维码、logo一个不能少。Canva酱把模板给你们准备好了！
宣传海报
摊位的宣传、线下的装饰，都靠这宣传海报了。价格表
明码标价，会省去了很多烦恼，这样就不怕记不住价格了。二维码
买家扫码付款、扫码加微信，一个出色的二维码会更吸引人，有助于稳定客源。
Logo
最后，如果要做精致的可持续发展的地摊店主，你还需要给自己的小店取个名字做个logo。
篇幅有限，需要更多模板的可以移步素材库Canva。让你的摊位吸睛的神器！
写在最后
经典可学习，但难以复制 。 那些长久以来被认可的广告，在当时所处的时代下确实存在着一定影响力，其中的底层逻辑和思考方式具有一定的可取之处。 但时代在变化，品牌的传播诉求在变化，受众的G点也在越来越高。
或许只有不忘经典，并且不断洞察时代，才能在这个需要永远进步的行业生存下来。
所以各位，你摊位的文案，有灵感了吗？
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如果你去摆摊，想要卖什么？
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撰文：豆乳奶盖、Sookie
作者公众号：Canva设计（ID：canvadesign）
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