五谷磨房推出新品牌，迪丽热巴邀请你吃个彩虹
作者 | 汤木森
来源 | TOP营销（ID：TOP_MKT）
近日，作为五谷磨房旗下的高端麦片品牌——吃个彩虹，宣布迪丽热巴为品牌代言人，于6月3日发布独家安利视频，引发了粉丝的围观，打响了品牌知名度。
面对同质化的市场，新品牌如何站稳脚跟，建立起消费者的品牌联想，形成品牌记忆点，让我们看看吃个彩虹是怎么做的。
造势
吃个彩虹X迪丽热巴
一
代言人的人气为合作基础
吃个彩虹，于5月15日正式上线，29日开始预热品牌代言人。从预告将有品牌代言人开始，微博转发、评论、点赞的人数明显增加。
毋庸置疑，现在就是流量经济的时代。品牌繁多，产品多元的市场，单依靠新品牌诞生本身这件事，即使是有五谷磨房这个大品牌在背后支撑，也难以实现短期内热度的提升。
吃个彩虹认清“流量为王”的事实，选择与微博拥有6964万粉丝的迪丽热巴，以明星同款为宣传点，短时间内拓展品牌知名度。
此次品牌推广还有个小细节值得注意，代言人独家安利视频选择6月3日发布，而这个日子是迪丽热巴的生日。粉丝对idol生日的重视程度从当年王俊凯粉丝送18颗太空星星就可以知道。
吃个彩虹看准了粉丝当天必定对idol的消息十分敏感，选定这个日子发布视频，视频从当天13：12分发布到17:13，短短四个小时内播放量破百万，而目前视频播放量已经达519万，话题#迪丽热巴吃个彩虹#也达1.7亿的阅读。
二
代言人与品牌契合度同样不可忽视
迪丽热巴作为新疆美女，极具异域风情的外貌和气质，使其成为娱乐圈中一道独特的风景。神仙颜值无可挑剔，而在节目中爱吃，喜欢吃，却依旧保持好身材的“美女吃货”形象更让观众印象深刻。
有颜有料用来形容迪丽热巴最为恰当不过，这与颜值高，营养价值高，同样有颜有料的吃个彩虹相吻合。
通过代言人传播信息是现代传播的重要特点，不论是品牌、城市，还是事业单位，聘请与之相匹配的，具有一定知名度和美誉度的明星作为代言人，充分实现形象的塑造，知名度的提升。
吃个彩虹作为全新的品牌，通过此次代言人的一系列营销活动，凭借大众对迪丽热巴的认知，彰显自身与之相匹配的品牌个性，形成明星与品牌之间的联想，实现品牌曝光。
携手丁香医生
抓准消费者健康生活的需求
一
专家助阵，赢得消费者信赖
随着中国国民经济的进一步发展，人民生活水平的不断提高，消费者通过学习不断丰富自己对健康生活的认知，宣传中简单加上“健康”“营养”等字已经无法引起消费者的兴趣。
如何说服消费者对品牌产生信赖，愿意购买？
心理学上，要实现说服，说服者的专业性和可信度是主要影响因素。当消费者积极主动，思考健康的问题时，采用中心说服路径，即有说服力的论据，就很有可能说服他们。
吃个彩虹携手丁香医生，依赖丁香医生在泛健康领域的建树，凭借北京营养师协会理事顾中一、中国首批注册营养师谷传玲、浙江大学生物系统工程与食品科学学院教授沈立荣等专家的名声，为品牌背书，建立品牌专业、可靠、值得信赖的形象，有利于说服消费者的购买。
二
健康0添加，顺应消费趋势
根据麦肯锡咨询公司最新发布的《220中国消费者调查报告》，目前中国有五大值得关注的消费趋势，“健康生活理念持续升温”也在其中。
数据显示， 60%的大城市消费者表示会经常查看食品包装的成分表，55%的受访者将“健康和天然原料”作为他们购买的首选因素，越来越多的消费者有意识地选择健康的食品。
另一研究《中国健康生活趋势概览》从数据上向我们展示出中国消费者对整体健康的重要性的深刻认知。中国消费者在对保持健康的精神状态、健康的膳食、经常进行锻炼、保持充足睡眠的重要性的认知程度均超98%
面对消费升级，消费者对产品品质、健康程度的重视，吃个彩虹秉承了五谷磨房“本来自然，何须添加”的品牌理念，以五谷磨房旗下高端麦片品牌的角色，出现在消费者的视野中。
专家助阵，再配合“0添加香精色素、0添加白砂糖 、0反式脂肪酸、高纤、高钙、高蛋白、非油炸”的直白文案，专业可靠又通俗易懂，成功说服消费者下单购买。
利用自身优势
差异化营销，实现品牌记忆点
五谷磨房在水果麦片这个细分的领域推出新品牌，考量市场变化后做出的一大举措，而新品牌在建立之初，明确自身优势，进行差异化营销，为品牌长远发展打好基础是必要的。
优势一
五谷磨房。五谷磨房作为行业领先的天然营养健康食品公司，一直坚持做让年迈的父母和年幼的孩子放心食用的健康食品，在市场上受千万家庭的信赖。有五谷磨房多年口碑的积累，吃个彩虹健康0添加的健康产品更值得消费者信赖。
优势二
命名上，彩虹有七种颜色是人们熟知的信息，而将水果麦片的营养与彩虹挂钩，营造出一口吃掉很多营养的心理感受，相比其他好麦多，欧扎克等品牌命名，更具有特色。
优势三
包装上，简单的纯色背景，再搭配与品牌名字相对应的彩虹条设计，与其他水果麦片形成了包装上的明显差异，更利于消费者识别记忆。
这是吃个彩虹的优势，也是差异化营销的关键点。从产品设计、产品命名、产品包装、形象代言等方面入手，形成差异化的品牌形象和独有的品牌记忆点。
当然，为了保持差异化竞争优势，适应消费者的需求变化，赢得更大的发展空间，吃个彩虹仍需要不断的进行产品的创新和营销上的跟进，我们期待吃个彩虹的下一步动作。
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