杭州地标秒变“超级航班”！？这趟连接全世界的618航班刷屏了！

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举报 2020-06-08

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今天，杭州朋友的微博和朋友圈被市中心的突然出现的“巨型飞机舱”和“登机广播”刷屏了。

在杭州最繁华的商圈湖滨银泰，杭州地标工联大屏变身“飞机舱”，就连周边所有商场的电梯间都出现了一则独特的“登机提醒”，覆盖性的户外广告打造出了一个大型的“登机”现场。

这是怎么回事呢？

最后发现，所有的登机信息指向天猫国际。原来，这是天猫国际618在线下投放的一则广告，通过高度复刻出境游、出境购物的登机关键场景和从“登机”、“出境游”等话题切入的动作方式，联合各大航空公司与知名旅行社，从体感上直接以“航班登机”的邀请方式去号召消费者在6月8日天猫618进口日这天，登上天猫国际这架永不停航的航班，以一场跨界直播来与世界重新连接，上演一场关于跨境消费的好物旅行。

沉浸式场景

线下创意大屏击穿“出境”痛点

虽然我国疫情环境不断明朗好转，全民生活节奏和消费需求也逐渐恢复与打开，但由于海外疫情的严控、出境游停止等大环境因素，，消费者对于海外好物的消费需求集中转向线上爆发，作为跨境电商领军者，天猫国际找到了一个巧妙的沟通方式，来满足当下消费者渴望突破环境困境立刻买到全球好物的需求。

在出境游跨境购物的这件事上，能让消费者最直接、最感同身受的场景痛点是什么？

天猫国际选择了让我们能轻松连接全世界的交通媒介——飞机。

或许你会问，为什么是登机？

其实它有两个含义。

一方面，在受到疫情严控限制的当下，离开杭州出去海外看看逛逛买买，成为了很多小伙伴的一个期盼与渴望。

这次工联大屏广告中，海外国家+标志性的好物代表的联想化、场景化内容方式，也从“你有多久没离开过杭州了？”这一句灵魂拷问中被带出得淋漓尽致，利用日常生活最容易接触到的线下户外广告的传播与内容形式，通过对“出境游”、“出境购物”、“登机”、“机舱外全球的美景”等关键场景触发点，一步步的拉近全球好物与消费者的距离，触发消费者对这些被隔离的买不到的好物的消费痛点，唤醒渴望。

而另一方面，天猫国际此次动作也是一次反差性极大的时间营销打法。通过强烈营造隔离、封闭的海外消费与购物环境，先把大楼巨幕化作机身、再把电梯广告屏变成登机提示牌，一步步的拉近消费者与天猫国际这个品牌的距离。

沉浸式的营销场景动作，也让天猫国际从一个“航班登机”号召，到真正的成为一个可以让消费者轻松买到任意一个国家好物的超级航班，它在用行动告诉消费者，这不仅仅是一场号召动作，而是天猫国际作为一个跨境购物平台的最真实的价值与使命。

不管是讨巧的“登机”画面设计风格，还是从各国标志性的好物进行引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这个新奇跨境购物消费方式，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

跨界直播“新模式”

全球好物链路再升级

不仅在线下，天猫国际通过登机的户外广告成功的引发了公众的注意力和话题讨论，在线上端，天猫国际还打造了一个病毒视频，在消费者群体之中建立出境与跨境消费的品牌心智与形象心智，并通过“一个订单，激活全球”的主张概念，放大消费者在全球性好物业态链路上的价值与形象。

从农场主浪费牛奶大肆泡牛奶浴、日本酵素生产商急急忙忙出门却忘记了更换少女心拖鞋、西班牙化妆品实验员忘记操作步骤到非洲伙伴疯狂骑行只为传递消息...具体魔性的剧情细节设定，让这个病毒视频充满了反转话题性，而最终，都集中导向到“订单终于来了”这件事上。

尽管视频充满了魔性与反转，但当最终跨越千山万水的包裹，闪进一台屏幕显示打开着天猫国际购物平台的手机时，天猫国际也在用别样的镜头语言告诉我们一个答案：我们才是让这个全球一体产业链的背后驱动者，正是因为我们的订单，这个世界才得以被重连。

如果单从视频来看，这或许只是天猫国际618中官宣活动的花式表达与互动方式。但如果把消费者代入到#重连全世界#的这个驱动动作中去，天猫国际平台其实还是帮助消费者连接全球市场的一个关键的平台媒介，它让消费者成功实现不出国门就能买遍全球的愿望。

这个加速全球好物产业链复产复工、促活全球产业链路的品牌动作，也把全世界品牌的焦点，通过天猫国际这个跨境平台，聚焦到国内的消费者身上，让这一场掀起巨浪与跨境消费风暴的618活动，被全世界乃至消费者本身所看到，正是他们对于美好生活愿望的各种海淘需求所作出的“蝴蝶效应”，才成就了全世界好物产业链的运转。

那么在打通海外购物产业链路之后，天猫国际是如何把国内消费者的消费热情转化成为一笔又一笔往全球发散的订单的？

天猫国际用了一个最出奇不意的方式。

对于海淘这件事来说，除了每个国家中最了解当地好物特色的种草达人之外，长期扎根于各国定向路线的空姐、空少和导游，也几乎成为了最懂当地优质好物的“斜杆”买手，能为消费者带来最地道的好物推介。

基于这一群体特点和去全球疫情的大环境影响，在6月8日的天猫618进口日，天猫国际通过淘宝直播平台，深度联手中国国旅，中青旅等知名旅行社，合作川航，深航，南航等头部航空公司，打造了基于“员工共享”机制下的跨界联合海淘新模式，让最熟悉海外当地好物、长期根于各国定向路线的停飞空姐空少、休假导游、停航船长实现“在家就业”的同时，为消费者们带来最地道的、比当地更划算的海淘正品好物推介新模式，全面深化境行业新经济生态的新模式与理念。

从此次的创意户外广告唤醒受众“与世界失连”的感知开始，到线上打开话题讨论热度与声量，再到跨界联合打造新的商业直播模式，顺应直播带货风潮，天猫国际正在一步步的引导消费者进行正确的“重连全世界”的动作，去探索全球各国宝藏好物。

不管是在线下通过沉浸式的消费场景与现实场景放大消费痛点，还是在线上通过炒热消费者的海淘需求完成#重连全世界#的声量话题与热度动作，天猫国际都通过了立体式的体感包围，着实的在被隔离的大环境之中，为渴望“出境消费”的消费者们，提供了一个全新的“出境游”方式与跨境购物新想象。

这一高效整合平台资源的动作既满足了疫情期间消费者对于出境游、出境购物的需求痛点，也依托天猫国际背后高集群的全球产业链，为消费者带来更加优质的购物体验，让天猫国际在竞争激烈的618营销中杀出重围。

天猫国际让我们看到了，消费者的真实需求才是海淘市场价值乃至产业链价值的最重要一环，在天猫国际的努力下，618狂欢节也将成为全民的“出境游购物节”。

不得不说，只需搭上这一趟“天猫国际航班”，即可轻松实现在家就买遍全球的愿望！期待天猫国际带给我们的更多惊喜！

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