《奔跑吧Reno4》京东OPPO联手开发了个火爆手游 |
追随时代潮流与青年文化，保持与当下年轻人的情感共振，是当下品牌寻求增长的新路径。Z世代伴随游戏产业的壮大而成长，对于游戏有着极高的接受度和喜爱度。这意味着，游戏或许是品牌与目标受众建立联系的绝佳场所。
如今，游戏营销的价值逐渐显现，超休闲小游戏成为品牌私域流量运营的新触点。
近日，京东携手OPPO，希望借势国内热门综艺第四季《奔跑吧》，推广品牌新品OPPO Reno 4，并促成节目观众来到京东站内完成转化及留存。
针对客户的核心诉求，iPlus艾加为其打造了一套创新且定制化的游戏营销解决方案。凭借自身全链路营销创意能力、电商运营经验、游戏开发能力，通过刷《奔跑吧Reno4》3D跑酷游戏副本，提升用户活跃度，激励用户体验、留存、转化，并为后续品牌资产沉淀提供了强有力的支撑。
云游戏，汇聚年轻注意力的天然温室
一直以来，综艺IP在营销中的应用多数停留在曝光层面，品牌logo露出、明星口播、场景演绎等，都是以“单向输出”的方式传递信息，品牌无法与用户建立更直接的联系，缺乏后链路的互动和转化。
另一方面，电商平台流量红利触顶，为了突破增长瓶颈，平台在大促或品牌上新期间使出浑身解数。但传统的拉新玩法，通常以展示商品信息的海报、视频为主，缺乏形式和内容上的突破，难以撬动用户注意力。此外，传统营销多以“吸引购买”为出发点，缺乏社交互动及运营思维，因而无法产生用户粘性，促进后续的留存与转化。
如何打破被动的品牌植入，用创新化的营销手段聚拢用户注意力，缩短从IP到交易的转化链路，是行业面临的重要课题，也是京东与OPPO在“新品上市及618大促”期间的主要目标。
针对京东和OPPO的特定需求，iPlus艾加跳出常规思维，打造了一款集趣味性与品牌产品元素为一体的超休闲3D跑酷游戏。“轻量级”的游戏特征降低了用户的参与门槛，用户体验更加真实、友好，而丰厚的“奖品”的激励则提升用户互动的频率。
游戏开发3D建模
那么，游戏作为承载电视与京东之间的中间环节，该如何实现“跨屏互动”？
OPPO利用节目冠名权益，在《奔跑吧》电视节目上展示“逛京东搜‘奔跑吧’，赢百台OPPO手机”利益点，提高目标用户的兴趣和参与度。同时在屏幕左侧展示小程序码，用户扫码后可直接进入手游界面，选择参与游戏互动，还可以通过完成关注OPPO店铺、收藏OPPO Reno4等任务获取更多京豆币，一定程度上刺激了玩家从综艺到电商平台再到品牌店铺的流动。
这款定制化的品牌小游戏，以“虚拟娱乐空间”为载体，承接了用户注意力从电视到移动端的转移，打通了从曝光到转化的“最后一公里”，实现了用户对节目到对品牌的“移情”，巧妙地将节目的关注者转化为平台和品牌的粉丝。
社交互动，沉淀私域资产的“磁力场”
然而，仅仅通过趣味游戏的手段，将用户引流至站内还远远不够。对于京东来说，一个更关键的任务是：如何孵化一个用户愿意留存、沉淀、互动的“磁力场”，创造源源不断的增长动能？
为了解决这个难题，iPlus艾加将自身长期积累的电商运营思维与运营能力贯穿于解决方案之中，基于目标人群特征，设置相应游戏规则，将更多“情感元素”融入游戏之中，创造了诸多品牌与用户的沟通场景。
开始进入游戏界面时，玩家可选择一名角色用于跑酷，增强游戏的沉浸式互动体验感。
游戏中，玩家可通过完成游戏、每日签到、分享等任务，领取京豆币或者道具作为奖励，然后用京豆币兑换OPPO手机、OPPO产品周边、优惠券等奖品。获取积分、赢取奖品等激励手段，能够增加存量用户的留存率与活跃度。
传播分享的元素也贯穿游戏始末，进而为社交裂变创造必要前提。其中，不同分享对应着不用的功能需求，例如，游戏成功分享可让游戏奖励翻倍，失败分享可使角色复活，每日签到分享则可获得每日特殊分享激励等。
通过游戏道具、场景植入等方式，OPPO Reno4产品特性也被融入游戏之中。例如，当游戏中出现黑暗区域出现，玩家通过“吃掉”OPPO Reno 4，将画面照亮。这种直观、轻松愉悦的方式，让玩家感知到产品“超清夜拍”的功能。当游戏失败时，玩家可选择观看一段产品视频进而从游戏中“复活”，有效培育了玩家对产品功能的感知。
打破传统，电商营销模式的全新突破
在当前的市场环境下，IP营销的重要性不言而喻。但纵观IP营销案例，无论是明星代言人，还是热门综艺、剧集，品牌常常采用TVC、banner、贴片、中插等广告植入形式，展开营销活动，鲜有品牌能够深度挖掘IP价值。
《奔跑吧Reno4》开创了电商营销“虚拟游戏综艺空间”，不仅实现了京东站内的拉新、沉淀和转化，还帮助平台沉淀私域资产，以精细化运营的模式赋能全链路营销，形成可持续发展的长效闭环。
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