如何摆摊才能赚到钱？

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举报 2020-06-08

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要问当下互联网圈什么话题最火？无疑是摆摊了，我随便拉了个摆摊交流群，不到几个小时，就进来了150多人，可见大家对摆摊的热情有多高。大家在群里讨论的热火朝天，在哪进货，在哪摆摊，有没有收保护费的等等，一副挽起袖子大干一场的架势。但是，老虎要给大家泼冷水了，俗话说隔行如隔山，别看摆摊是个小生意，想赚到钱并非易事。

有的人摆摊第一天就被掀摊了；有的一下子进了几千台泡泡机，能不能卖出去还是个问号；有的网上讨论的热烈，真到了线下，根本抹不开面子，吆喝都不敢喊；更有的选了自己喜好的咖啡，结果与市场需求完全不匹配，别人想要的是烤串啤酒，结果自嗨了一把。总结来一句话：摆摊有风险，投入需谨慎。

那么摆摊到底能不能赚到钱呢？答案是能，但是要有正确的方法和思路才能赚到钱。这里我以运营思维为基础，结合摆摊项目，告诉大家如何通过运营思维来摆摊赚到钱。

面对一个新项目，运营是这样的思维框架：目的、目标、策略、计划和实施。应用到摆摊项目中，则是摆摊的目的是什么？目标定多少？如何实现这个目标？以及计划什么时候摆摊和真正去摆摊验证结果。

摆摊的目的是什么？

答案显而易见：赚钱。不排除个别是为了体验生活，提升阅历，凑热闹的。大部分人摆摊的目的都是为了赚钱，明确了这个目的，后面的工作就好开展了很多。有的人摆摊是没有目的性的，只是觉得别人都在摆摊，自己也去试下，万一能成呢？凡是抱这种想法去摆摊的，结果一般不会理想。

多年的工作经验告诉我，工作的结果和你对结果的渴望成正比。如果没有特别渴望通过摆摊赚到钱的心，就一定不会通过摆摊赚到钱。因为只有有了极度渴望之心，才会格外留意与之有关的信息，提升自己的摆摊技能，这样才能达到赚钱的目的，误打误撞的赚到钱的例子只存在于电影里。

摆摊每天要赚多少钱？

既然明确了摆摊的目的是赚钱，接下来进入第二个环节，确定具体的目标，即摆一天摊要赚多少钱？制定这个目标的好处是可以根据实际数据与目标的差距，做优化调整，以达到预期目标。摆摊不定目标，就像海中航行没有方向，你不知道走的路线对不对。

假设我们按照300元为最低盈利目标，这样来算摆30天的摊，一个月赚9000块，算是比较合理的。如果超过300，可以离职专职摆摊了，如果低于300，就要思考下，是否存在优化的空间了。

以300元为盈利目标，策略如何制定？

定了每天300元的盈利目标，如何实现这个目标呢？有个公式，盈利等于客流量乘以转化率乘以客单价乘以毛利率，万般生意，皆可以用这个公式来表达。在摆摊群，大家最开始讨论的话题是，去哪摆摊？问的是客流量的问题。

如果一条大街，没什么人，哪怕倒贴钱让你去摆摊，也没用的，没人一定没成交，百分百赚不到钱。所以，选好客流量大的地点很关键。我家附近有个公园，每天晚上去玩的人预估有五六百人，算是个不错的流量池。

转化率就是选品、话术和摊点的精神面貌了。还是拿我家附近的公园来说，人群以家庭为主，孩子颇多。这样的用户群体，如果卖电子设备、鼠标垫，估计要砸手里。我看到有个卖茶叶的，摆了一天，第二天就没见人了，估计是受到打击了。相反有个卖小玩具和水果的倒经常在，看来这个品类选对了。选品定生死，线上如此，线下亦如此。

话术和摊点的精神面貌绝对是影响转化率的核心。这也是咱们运营人摆摊面临的最大难题，都知道做运营的比较闷骚，线上活跃的不得了，线下沉闷的像破棉袄。我之前看到摆摊赚到钱的人，都有个共性，能说会道。摆摊的东西一般不贵，客户会不会买，还不是看你会不会说，一句甜过初恋的西瓜，要远比我这西瓜很甜更能打动消费者。

有个摆摊卖蛋糕的摊点，在外观上装饰的很有调调，那霓虹闪烁的灯光，给人温情浪漫的感觉，加上摊主沁人心脾的笑容，谁路过都会顺便买两个，想这么可爱的小姐姐，做的手工蛋糕一定也很好吃吧。在外观配饰这块，女生天生比男生有想象力，如果你去摆摊，不知道如何装扮，赶紧买杯奶茶请教下身边的小姐姐，说不准能带来意想不到的收获。

客单价和毛利率这个就是每个行业的潜规则了，还好现在互联网发达，信息不对称逐渐被打破。拿当下最火的泡泡猪来说，成本是多少？根本不是秘密。大家都知道去阿里巴巴找货源，更有甚者去义乌淘货去。这些成本很低，想翻个五六倍卖出去，就得有个无法拒绝的购买场景了。比如送情人的玫瑰花，给小孩子的面具等等。用户即便知道成本，也会花高价买的场景，是摆摊赚钱的大杀器。

摆摊的计划如何制定？

凡事预则立不预则废。前面思考的环节尘埃落定后，就要开始筹备摆摊计划了。我没猜错的话，那150人的摆摊群，至少有95%的人会停留在思考阶段，真正制定计划和执行的人，不会超过5个。所以，不用担心竞争，大多数人都是雷声大雨点小。

有个行业资深老人说，我现在一点也不担心把公司每年业绩翻倍的经验分享给大家，因为听到的人里面，能听懂的不多；听懂的人里面，能去做的人又不多；去做能做的好的，又是少之又少。核心经营策略分享出来，到最后能模仿出来的对手，几乎不存在。就像有人问我，你的粉丝怎么那么多？就一条，雷打不动每周输出一篇关于运营推广的原创文章，就足以秒杀掉大部分作者。

话说回来，思考阶段结束后，制定出摆摊计划，什么时候采购物品，摊位如何装饰，什么时候去摆摊，遇到突发情况如何处理等，都落到表中，让什么时候做什么事，变得明确起来，这样摆摊的第一步就算迈出去了。

去摆摊咯。

不管前面计划的多么完善，由于是第一次摆摊，一定会有很多想不周全的地方，就需要在摆摊的过程中，根据实际情况，进行微调。比如位置不醒目，可以买个扩音器，吸引别人的注意。购买人数多了，怕没收到钱，买个小音箱进行收钱提示。也可以顺便回答下，运营新人最常问的这个问题：怎样提升自己的运营能力？实践出真知。

做再多的方案，在脑中做再丰富的沙盘推演都不如实际操作一下来的实在。摆摊的成本相对较低，试错成本低，但是收获其实是远超大家想象的。摆摊能让我们更快的理解商业低买高卖的本质，一些大佬也是通过摆摊练出来的商业嗅觉。所以，不管是从赚钱还是从锻炼的角度，我都建议大家去摆个摊，百利而无一害。

最后还有个问题就是，大家都去摆摊了，那我干嘛呢？我去光顾大家生意咯。

作者：老虎讲运营，运营推广大牛，五十万字运营推广干货知识输出，千万流水项目操盘手，专注产品运营推广，精通运营推广的各个模块，号称运营推广老司机。

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