天猫国际618挖来跨境旅游业半壁江山，只为你重连全世界
都说谈今年的618电商大战，必言直播、补贴。作为疫情后营销力度最大的一场回血之战，几乎裹挟着所有商家上半年营销KPI的年中购物节，各家使出看家本领，竞争异常激烈。但是流量池有限，如何在短暂的时间里占据消费者心智、吸引更多流量？
今年的618中，作为跨境电商top1的天猫国际在营销中展现了一次令人惊喜的“出格”表现，用“重连全世界”的情感组合拳打动了众多消费者。细细品来，天猫国际选择以病毒视频、户外广告、跨界直播等形式进行联动，也从不同层面给我们带来了更多关于618营销怎么玩的思考。
一支反转视频，讲述黑天鹅事件引发的新海淘主张
要看懂天猫国际为什么喊出“重连全世界”的主张，有着机遇和挑战并存的背景因素：
近期，麦肯锡发布的《新冠疫情下中国零售业消费数据分析》显示，由于线下渠道受阻，大大推动了品牌和消费者同步向线上迁移，酒类、个护、护肤彩妆、零食、生鲜等8个消费品类的线上购物行为均有15%-30%不等的增长。而这些，也正是天猫国际和众多海外商家的机会所在。
6月5日，天猫国际在官方微博发布了一支《因我重连全世界》反转短片，这只创意十足的病毒视频在社交平台获得近1100万播放量。
视频中，澳大利亚的农场主、日本酵素生产商、西班牙的药妆实验员等全世界的品牌和厂家，都因为一位中国消费者的订单而重新焕发活力。制作团队还特别用力地运用全世界的语言高度还原“现场”，抖出了最后的有趣反转。
在疫情影响下，用户对海外好货的需求都集中在了线上爆发，而天猫国际在视频中洞察到消费者的诉求，作为跨境电商平台找到了一个巧妙的沟通方式，满足当下消费者渴望立刻买到全球好物的需求。
“重连全世界”对消费者意味着能和以前一样轻松买到进口的好物，更代表着一种想要“一切如常才是生活理想”的心理诉求。而对全世界的品牌和商家而言，“重连全世界”更是一种急切生产生存诉求。天猫国际作为一根海淘纽带，将两者牢牢的连接在一起，“不出国门、买遍全球”的主张比任何时候都显得更加有力。
一次出圈的“登机广播”，助力天猫国际打赢618心理战
有人说，所爱隔山海，山海亦可平。
国内疫情渐平，生活慢慢恢复如常，而不少国家却仍受到疫情的困扰。一方面，是国内的海淘爱好者无法出国、代购受阻等现实情况，另一方面是海外品牌厂家无法将好物送到消费者手中。“所爱隔山海”的地理阻隔，造成了不少消费者心理上的阻隔。
为了迎接618，天猫国际在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连广告”，直接抛出扎心一问“你有多久没有离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的广泛关注。#因我重连全世界#这句slogan的洞察做得相当不错，“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的巨幅文案，正好契合了当下想要与世界恢复联系的消费者诉求。
除了投放工联广告大屏，网友发现天猫国际还制作了一支真实感极强的“登机广播”，投放于杭州湖滨银泰商圈电梯间的分众屏幕中，视频内容为提醒消费者，就算去往目的地的航班取消了，但只要有天猫国际的国际航班，仍然可以与全世界的好东西相聚，让被疫情困扰的海淘消费者有一种别样的触动，刷足好感。
对于这波“重连广告”，网友们也纷纷为天猫国际618的创意点赞。其实，这次提出“重连全世界”的品牌主张，正是天猫国际在消费市场环境下的全新思考。从用户角度出发，重新定义了“不出国门，买遍全球”，唤起消费者的热爱，激发他们的消费热情，用更具情感化的方式建立品牌与用户的情感链接。
一组旅游圈精彩直播，玩出跨界合作新模式
凯度报告显示，疫情之后，消费者更希望品牌能够给他们的生活场景带来新创意，帮助用户打造种草点。为此，天猫618期间将邀请超300名娱乐明星和600多名品牌方总裁登陆淘宝直播带货，被网友戏称为集齐“半个娱乐圈”。
而天猫国际618，在明星直播中又打出了差异化——联手四川航空、南方航空、深圳航空、中国国旅、中青旅、懒猫旅行等出境游生态伙伴，携空姐空少、海外导游，为用户直播海外当地的宝藏好物！天猫国际还特邀阿根廷、乌拉圭和意大利的政府代表以及天猫国际618品牌挚友马伯骞victor，为大家介绍最原汁原味的进口好物。
身为一年365天可能300天都在海外的空姐空少、海外导游来说，没有人比他们更懂真正的当地好物，有的甚至随口就能背出爆款产品的参数，堪称“行走的种草机”。 天猫国际此次邀请旅行圈从业人士们跨界直播，直接以他们的知识和经验，能对观众的提问作出“硬核”解答，以实力取胜。
搬来了半个跨境旅游业的天猫国际跨界直播表明，直播只是形式，竞争核心仍是商品价值。相信这些跨境达人们为进口商品背书，让直播间完成从销售场到营销场的升级。而天猫国际618以户外广告、病毒视频、跨界直播等形式打造的后疫情时期电商新玩法，也值得行业借鉴。
这个618，天猫国际以对黑天鹅事件中用户需求的洞察为切入点，以创意营销形式为电商平台不断赋能，强势占位消费者精神情感层面的需求，从而务实天猫国际618主场优势和中心地位。这位海淘专家还将带来什么样的惊喜？让我们一起期待吧！
创意及执行：对立方
新媒体传播：悦普
广告主：天猫国际
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