阿里动物园组团亮相，天猫国潮创跨界高阶玩法
自天猫发起国潮行动以来，零食品牌「大白兔」可以说是其中最受瞩目的一个，从前年和美加净一起推出润唇膏，到去年联手气味图书馆打造「快乐童年」香氛套装，一度成为大众关注的焦点。
其实不单是大白兔，像英雄墨水、百雀羚等一类老牌国货也都搭乘国潮列车纷纷塑造起品牌年轻化形象来，意图借助“国潮”进行营销突围。 而近日，天猫再次“搞事”，创意协同阿里巴巴动物园公仔“定制萌物”，巧妙地引起了年轻消费者的注意力。
一、延续特色“脑洞实验室”获取消费者青睐
3月14日，天猫国潮来了最新一期联动阿里巴巴动物园的天猫、淘宝、盒马等品牌公仔们，与康师傅、荣耀、晚安家居、清风带来跨界定制萌物。
在跨界内容上，包含方便面、眼罩、纸巾、5G手机等产品，同时官方也在「国潮脑洞实验室」为消费者提供更多定制选择，延续“脑洞商品”玩法。
早在去年11月，天猫双11就曾发起「国潮由你造」campaign，在国潮会场围绕脑洞商品排位赛，开设「脑洞实验室」，联动各品牌在天猫上发布脑洞联名之作。
而此次天猫国潮延续「脑洞实验室」创意玩法，将主角换成了阿里巴巴动物园公仔，间接强化了消费者对阿里巴巴旗下产品视觉形象的记忆。
最初的“国潮”其实是针对国货而言，即那些具有悠久历史或者曾经受到过国人喜爱的品牌，但因为形象老化亦或是品牌多元化冲击，渐渐处于被人们遗忘的边缘，就如英雄墨水、李宁和大白兔等。
从本质上说，国潮很大程度上是老品牌转型的一个机会，可以注意到，无论是国潮“老手”大白兔、百雀羚，还是这次的跨界对象康师傅、清风等，搭乘国潮“列车”的大多是一类快消品牌。
这背后透露出的是快消品牌借助创意的营销玩法，在打造“潮流感”吸引用户注意的同时，进一步获取年轻消费者的关注和青睐，为品牌注入年轻流量。
二、站内引流，强化品牌视觉形象记忆
营销大师艾·里斯曾提出：“定位战略无一不是用语言表达的，进入心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠视觉”。此次天猫最新一期#国潮来了#，正是利用了这一层逻辑。
可以注意到，对比之前天猫双11发起的「国潮由你造」campaign，官方将跨界对象换成了阿里巴巴动物园中的天猫、淘宝、盒马公仔，并制成相应的萌物商品，这在无形中加深了消费者对品牌符号的识别。
人类的记忆中，有70%的记忆，是源自视觉记忆。对于品牌的不同相关利益者来说，尤其是顾客乃至一般公众，视觉传播语言最为直接明了。 而企业通过具象的视觉符号与跨界定制萌物相关联，在康师傅、晚安家居、清风等品牌助力下带去潮流好物。
如此一来，一方面营造了商品上的新鲜感，另一方面也反复刺激受众不断加深对品牌的记忆，将公仔符号印刻在消费者脑海中，从而形成“见公仔即见品牌”的潜意识。
可以说，视觉符号就是品牌最大的隐形资产。然而，除了强化用户对品牌视觉形象的记忆，携手快消品牌带来跨界定制萌物，还是一次为站内进行导流的过程。
对于天猫来说，“公仔+快消品牌”的跨界玩法，本质上就是以奇特的联名单品制造噱头，借助消费者的好奇心及双方品牌的影响力，为平台的「脑洞实验室」收获一波关注度。
从创意联名的角度上看，品牌也在依托创意的联名商品进行站内精准导流，实现公仔和快消品牌流量之间的有效联动，间接扩大了#脑洞实验室#的传播势能。
三、降低营销成本，借势国潮打造年轻化形象
随着消费升级，对于近几年纷纷转型的传统国货品牌，其实都会发现品牌在营销打法上有着很多相似之处。
在初期，老品牌为了获取年轻流量，常常会花费大量营销成本请当红偶像做代言人，最为直接地吸引年轻群体注意，本质上还是利用了流量明星超高曝光度和粉丝们强大的购买力。
这其实在短期对品牌提升营收有一定的帮助，同样地，流量明星热度一旦褪去，品牌在用户端依然是一个模糊的印象，并没有从根源上占据用户心智。
于是，“品牌形象建设”就逐渐成为了年轻化升级的关键一环，通过内容营销来重塑品牌形象，而搭乘国潮“列车”，无疑是建立品牌年轻化形象的有效途径之一。
一方面节省了邀请当红明星所产生的大量营销成本，另一方面，借助“脑洞跨界”可以在无形中重新激起用户对老品牌的记忆，长此以往，自然就会转化成消费者的心智认同。
从营销层面上说，任何跨界联名，所产生的影响一定都是双方的，换句话说，此次天猫联动阿里巴巴动物园的淘宝、盒马等品牌公仔与快消品牌带来定制萌物，背后蕴藏的是互换流量的过程。
对于天猫来说，借力有一定影响力的康师傅、荣耀等品牌带来公仔与快消品牌的脑洞商品，不仅吸引了用户注意力，还间接地将流量引导至国潮「脑洞实验室」，提升了平台活跃度。
而对于康师傅、清风这类快消品牌来说，天猫所发起的#国潮行动#，在一定程度上为老品牌提供了年轻化营销的途径，延伸出来的就是产品上耳目一新的时尚感，吸引了年轻一代的关注。
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