迪卡侬×阿里动物园IP跨界出圈,“萌趣”版花式营销同样真香!

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举报 2020-08-11

随着互联网的发展,其实可以很明显地发现,品牌如果想要缔造营销上的狂欢,玩法就至关重要。

这也是为什么近几年各大品牌纷纷挖掘花式营销玩法,其根本目的就在于借助强互动性,以获取年轻消费者的青睐。 

这不,一向低调的体育用品品牌「迪卡侬」,就在近日通过整合营销的方式,配合线上花式营销玩法,巧妙地吸引了一波消费者注意力。 

一、调动情绪,引起消费者情感共鸣 

4月24日,迪卡侬迎来天猫超级品牌日,在线上发布了最新TVC《给热爱运动的每个人》,还联动「阿里动物园」里所有的小伙伴,带来毛毡定格动画。 

短片从消费者的精神层面出发,通过剪辑+配音的手法,将#运动#以一种“另类”的方式进行表达,不仅在用户端制造出振奋人心的感官体验,也突出了#运动的大门,永远对所有人敞开#的品牌理念。 

可以注意到,在仅1分18秒的短片中,品牌就将受众进行全覆盖,展现男人、女人亦或是残疾人士的运动画面,这在无形中调动了用户情绪,建立起了消费者情感上的共鸣。 

除此之外,官方还借势#天猫超级品牌日#IP,以萌趣的阿里动物形象带来动物世界的“小型运动会”,进一步强化品牌想表达的运动精神,增加「给热爱运动的每个人」campaign曝光量。 

借助阿里动物园的28位小动物形象,迪卡侬另辟蹊径,将运动以毛毡定格动画的形式进行表现,在透露出品牌众多产品的同时,也打造了营销上的新鲜感。 

此外,天猫还为迪卡侬定制了天猫农场的互动玩法,消费者可以通过天猫农场完成任务并获得品牌的奖品,丰富营销玩法。 

二、捆绑运动标签,建立用户心智连接 

对于品牌来说,在营销上与品牌调性相关联是一项基本点,而营销上的创意、形式则是进一步强化这一个特征的过程。 

不难发现,无论是TVC《给热爱运动的每个人》,还是联动「阿里动物园」带来的毛毡定格动画,迪卡侬始终围绕#运动#进行营销植入,达到深化品牌运动标签的营销目的。 

除此之外,品牌的高明之处还在于创意布局的线上花式玩法。可以注意到,在此次联动中,天猫还为迪卡侬定制了#天猫农场#的互动玩法,消费者可以在站内的#迪卡侬体育公园#中浇灌福气,并获得相应的品牌心愿红包。 

在视觉上,品牌特意将“农场”设置成“体育公园”,再以健身、滑板等相关体育元素衬之,最大程度上给予用户端一种活力、运动的氛围,突出迪卡侬的运动标签。 

而浇灌福气、完成迪卡侬相应的小任务则是建立与消费者之间的互动桥梁,在打造沉浸式体验的同时,也在无形中借助场景将品牌植入进消费者心智中。 

从营销层面上说,定制#天猫农场#的互动玩法其实就是强化互动性的过程,通过步步深入的创意玩法,建立起品牌与用户之间的心智连接。 

三、社交平台花式种草,以话题扩大品牌营销声量 

如何有效建立与消费者之间的互动沟通桥梁,可以说是品牌营销中的关键之处。然而,除了借助#天猫农场#的互动玩法建立用户心智连接外,品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。 

4月20日,迪卡侬官微借势#全国胖友都动起来了#话题,联动@铁馆教练、@瘦不了猫等知名运动健身博主在线“种草”,扩大品牌营销声量。 


而后,官方还特意邀请到了傅园慧、田亮等流量明星拍了一场运动Vlog,通过运动打卡的方式展示了迪卡侬的运动装备,增加品牌#给热爱运动的每个人#的话题关注度。 


在流量明星微博下,就引起了不少网友的讨论热潮,纷纷就Vlog进行调侃,表示只要每天把运动器材搬来搬去就可以瘦10斤了,将品牌营销活动推向高潮。 

从某种程度上说,在#给热爱运动的每个人#campaign的打造上,迪卡侬花了一定心思,不单单只有微博平台,在B站、抖音等渠道上,品牌同样进行了相应的营销植入。 

这其实是官方实现快速深入不同圈层的做法之一,旨在借助头部KOL的软性种草,进行直接性的品牌销量转化。 

四、打造新鲜感,助力品牌销量转化 

从营销层面上说,之所以品牌会邀请众多运动健身等垂直领域相关的头部KOL进行线上造势,其实目的还在于最大程度上扩大营销声量,获取一定的用户关注。 

不仅如此,在创意上,此次的迪卡侬更是“突破限制”,联合了「阿里动物园」IP,不再局限于单纯地使用真实人物的形式阐述运动精神,巧妙地在用户端营造出了新鲜感。

 

这使得品牌在体现运动精神的基础上,增加了更为年轻化的语言表达,建立了与消费者之间的良性沟通桥梁。 

然而,此次迪卡侬「给热爱运动的每个人」campaign联合阿里动物园IP只是创意的一方面,背后更多的是为自己打造一个“双十一”的营销目的。 

可以看到,无论是以萌趣的阿里动物形象带来动物世界的“小型运动会”,还是联动头部KOL线上种草,在扩大声量上,品牌始终以多渠道、多维度进行营销传播。 

另外,4月24日当天,官方更是抛出了4折的福利点,在优惠政策上与双十一的营销思路如出一辙。 

换句话说,联动#天猫超级品牌日#IP,可以在无形中为迪卡侬量身打造属于品牌自己的“双十一”,从而为品牌的销量转化带去辅助推动力。

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