魔性、沙雕、复古，京东618新广告要素过多

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作者 | 许伯
来源 | 广告观察（ID：ADguancha）

今年618大战，各大电商打的广告都很有创意，天猫618推出了多部反转大剧，将你的正常生活不断反转再反转，最后回归到618的主题。京东618联合上美影放映了一部童年的回忆大片，熟悉的葫芦娃、黑猫警长以及孙悟空等角色一起登场，为京东618助威。

除了主平台以外，电商还在各细分的领域也打了许多广告，京东电脑数码“和老板讨价还价”，天猫小黑盒的魔性预告视频等等。近日，京东金融再次推出一系列魔性广告，为自家的618可以24期免息的活动做宣传。

中国方言大赏魔性视频更洗脑

一支广告，如何让人有看下去的欲望，广告的创意十分重要。脑洞大开的广告往往更吸引人，广告里有消费者熟悉的元素，也可以让消费者提起兴趣。京东金融推出的这支618广告，用中国15个地方的方言，再配上魔性的画面，力图通过方言获得各地区消费者的好感，拉近品牌与消费者的距离。

素材源于生活，真实更挑消费者神经

看似无厘头的广告，但是却能让人看着“很爽”，感觉被广告戳中了某个点，其实是广告的素材都源自生活，将生活中大众熟悉的场景拎出来，戳中消费者的情绪点。比如没有啤酒的撸串没有灵魂，豆浆不配上油条没有灵魂，拍个照片必须要P图。咖啡厅里没有wifi会让人抓狂，看视频的时候卡顿也会让人抓狂。这样的场景在生活中会经常遇到，京东金融将其进行夸张化描述，虽然动作和表情浮夸，但这是最能表现出当事人当时“日了狗了”的心情，让人们的心情得到了痛快地宣泄。

每一个片段的文案都是“没有XX的XX没灵魂，没24期免息的618，没人爱！”，将观众常遇的场景和24期免息的618结合在一起，以反复重复的文案突显了产品的优势，可以让观众在短时间内形成有效记忆。

视频要素众多，魔性沙雕引人入胜

“要素过多”，指视频里引用的梗太多了,同时引起观众的共鸣。京东金融这支广告视频里的要素真不少。除了“没有珍珠的奶茶没有灵魂”以外，视频的主角之一是前一段非常火的“网红小吴”。因奇特的发际线和眉毛走红的小吴，大家都印象深刻，“眉有办法”、“笑容逐渐消失”等表情包当时火爆全网。广告视频里网红小吴浮夸的表情以及略显“沙雕”的表演动作，让人忍不住捧腹大笑，也有了将广告看下去的兴趣。

视频以近期因为疫情价格大涨，被誉为“年度理财产品”的Switch作为结尾。“想买，但是因为涨价太多买不起。”再次引起消费者的共鸣，再顺势喊出“没有分期的消费没有灵魂”，同时传达上京东618可以24期免息的消息，让人们消费的欲望大增。 “沙雕一时爽，一直沙雕一直爽”，在生活压力巨大的现代社会，魔性沙雕的东西已经成为了现实焦虑缓解剂，年轻人也更喜欢观看魔性沙雕的视频。同时，沙雕的广告片还可以降低观众的抵触感，给消费者留下深刻的印象。

方言更具亲切感，拉近品牌与消费者距离

视频的每个片段都用了一种方言来表达，粤语、长沙话、重庆话等，听到亲切的家乡话，消费者的好感度会大大提升。同时，重庆话等方言还自带幽默感，配上沙雕魔性的视频画面，简直是double的魔性。对当下的年轻人来说，讲方言是一件很酷的事情，他们更推崇当地文化，城市的归属感以及城市的文化标签，用方言来拍广告无疑可能获得年轻人的青睐，而年轻人也正是分期消费的主力之一。京东金融通过深入观察年轻人群体的特征，打造了这个“中国方言大赏”的广告吸引年轻人。

复古＋新潮反差广告更有“内味”

除了“中国方言大赏”以外，京东金融还拍了另一支复古广告宣传片，用复古的方式卖新潮的产品，制造出反差感，给消费者们带来新奇的体验。

“再看，再看我就把你关掉”，京东金融用小时候的旺仔牛奶广告“再看，再看我就把你喝了”为新潮的大疆无人机打广告，充分展示出了大疆无人机手势控制功能的强大。

相信大家对“洗洗更健康”的妇炎洁广告一定记忆很深刻，京东将其与洗碗机结合在一起，用洗碗机洗碗，除菌率99.99%，去异味还能消毒，“洗碗机，洗洗更健康”。被妇炎洁洗脑过很多次的观众，对它的广告文案已经十分熟悉，京东将它的文案改成海尔洗碗机的文案，勾起观众脑海中的回忆，加深了广告的记忆。

“大家好才是真的好！”好迪当年的这个广告语风靡全国，基本人人都会哼唱，京东金融再次利用其在国民中的记忆，推出“24期免息，才是真的好”的广告语，用复古的广告语言唤起他们心中的记忆，从而占领他们的心智。

京东这支广告借助复古的剧情，勾起了无数消费者的回忆，尤其是伴随着成长的那一代人，与他们展开情怀沟通。复古广告在唤起消费者对往昔时光美好记忆的同时，也能够有效强化消费者对品牌的真实记忆，迅速拉近品牌与消费者的心理距离。

写在最后

在信息量爆炸，人们注意力极度分散的互联网时代，广告如何在流量的洪流中脱颖而出是广告获得成功的关键因素之一。特别是当前618，各大电商为了造势，广告层出不穷，也让广告必须具备更多的创意，要拥有更吸引到消费者的地方。在摆出黑猫警长和葫芦娃后，京东再次用方言、沙雕以及复古等元素制造新的内容，用新奇感吸引年轻人。

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