品效双驱动，爱奇艺“线上桃源”助力湖北企业渡关

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举报 2020-06-12

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“地摊经济能够给城市带来烟火气”；“城管喊你来摆摊儿”这是近几天来网络上最火的两句话。在积极复工复产的背景之下，地摊经济悄然兴起，“我适合摆什么摊”、“城市摆摊地点大全”成为网友热议的话题；从摆摊1.0聊到摆摊2.0，仿佛一夜之间人人都是摆摊潜力股，都在为摆摊事业跃跃欲试。

“地摊经济”成为全民关注的焦点，一方面是“摆摊”形式本身具备的亲民感和质朴感，另一方面也是缘于它能够满足普通大众希望回归正常生活秩序的情绪寄托。如果将“地摊经济”从线下搬到线上，通过互联网的平台、产品、流量进行加持，创造更多样化的商业零售空间，就可以为企业助一臂之力。爱奇艺效果营销平台奇麟推出的“桃援计划”，以自身优质的平台和流量资源助推“湖北好物”全国热销，以创新的方式帮助湖北商家实现了“线上摆摊”，对于关键时期下如何助力企业有效增长贡献了新的行业思考。

品效协同与生态联动探索带货新路径

作为推动国民经济发展重要基础力量的中小企业，尤其是处在疫情重灾区的湖北企业，在促进经济复苏的大背景下，如何尽快的帮助他们渡过难关，实现后疫情时代的“可持续发展”，成为上半年来各大平台关注的重点。从3月开始，央媒带头发起了“为湖北拼单”的号召，众平台、媒体人、电商主播、领导干部等纷纷响应开启助力湖北专题活动。例如，央视、人民日报等中央级媒体发布“‘鄂货’来了，买它！”；湖北省13位市（州）长与当地企业直播为家乡带货等等。大家都在通过各种方式宣传、推广、销售湖北地区商品。

纷繁的带货活动体现出售卖转化是现阶段企业的核心需求。因此，爱奇艺“桃援计划”以奇麟平台“效”的优势为基础进行切入，为商家提供了一系列助力扶持政策。同时，“桃援计划”所带来的更多思考在于，奇麟如何更有效地整合爱奇艺平台的整体资源，联动长短视频的生态为企业实现更全面的赋能，这样才能为带货转化创造更有效的内驱力。

01.流量、交互、优惠、服务，品效带货四重奏

“拼”流量：多点位触达，增加曝光度

在流量为王的时代，中小企业依旧处于弱势。爱奇艺拥有规模庞大的用户基础，据爱奇艺2020年第一季度财报数据显示，其订阅会员规模已达1.19亿，同比增长23%，不论是移动端、电脑端、互联网电视都处于行业领先地位。同时，依托强大数据后台精准识别目标用户提高转化率。在“桃援计划”中，爱奇艺奇麟通过释放大量优质的流量资源与推广位置，全面提升活动的影响力与覆盖力：爱奇艺开屏广告、Banner位、视频广告、信息流推荐等多个黄金曝光位置进行宣传曝光展现。同时，还为成功下单的网友赠送了爱奇艺月卡福利。帮助中小企业打破流量禁锢，迅速触达全国用户实现高效引流，建立完整的营销矩阵。

“拼”交互：专属页面带货，促交易

在营销2.0时代，很多卖家会根据已有产品，通过各类媒介手段传达独特产品卖点、报价，从而激发消费者购买欲，引导用户下单。此次，爱奇艺奇麟整合湖北地区特色商品为商家搭建了“桃援计划”专属页面，帮助企业实现更广泛的曝光与更精准的触达，促进网友直接下单购买。同时，用户还可以在爱奇艺搜索“助力湖北”、“助力武汉”、“桃援计划”任意一词，即可进入活动页面，随时帮“鄂”下一单。不仅提升了购物便捷性，缩短用户消费路径，还打通了产品向收益转化的最后一百米，帮助企业提高销量，实现经济增长。

“拼”优惠：优惠政策扶持持强化企业生存能量

资金问题是中小企业需首要解决的问题，而节约成本、开源节流是实现资金流动的根本。爱奇艺奇麟“桃援计划”针对处于资金紧张和经营成本上升困境的湖北企业给予发展资金上的特惠。等值的充值赠款，不仅帮助商家获得更高的运营资本，还可以激发商家资金运转。该扶持政策适用于6月30日前在爱奇艺奇麟开户并充值的湖北企业，爱奇艺奇麟致力让商家投入的每一分都有更大的价值和更高的回报。

“拼”服务：专家扶持助力企业高效转化

目前很多中小企业并不具备强大的电商运营能力，而这直接影响着产品高销益的实现。爱奇艺奇麟从实战角度出发，除广泛的曝光与更精准的触达消费者之外，还提供专业的营销技巧。比如，提供行业专家全程服务和免费营销精品课程，包含商品详情页创意及文案制作指导等。同时，企业还可以免费使用爱奇艺“奇甄”直营电商服务平台，商品精美介绍页面一站生成，用创意展现商品卖点，促发消费者购买欲。通过“服务赋能”打造从选品到售卖的全链路营销，助力商家高效转化。

02长短视频生态联动，实现内容与种草双驱动

如今，链接商品的不仅仅是媒介，越来越多的人热衷于共享消费偏好与消费信任，由此催生了“种草经济”。越来越多的消费者习惯通过种草的内容去做出自己的消费选择。此次“桃援计划”，爱奇艺随刻的达人种草视频也成为吸引用户下单的“杀手锏”之一。爱奇艺随刻作为爱奇艺生态下的短视频平台，发起了“参加桃援计划与随刻一起为武汉加油！”活动，包括顽皮姐弟、戈一森、爱吃的曾多等近百位热门达人参与到活动中，将湖北热卖好物进行开箱展示，普通用户也可在平台上发布自己的使用心得并进行交流。

从多元化的垂直内容生态而言，长、短视频平台间的联动，不仅可以通过不同终端触达不同圈层、不同场景的用户人群，还可以链接用户更深层的情感；同时，流量曝光与达人种草内容的融合使得营销链条更加丰富，能够构建“吸引用户种草→流量传播→用户购买”的完整路径，帮助商家实现种草到拔草的营销闭环。

从公益入局到价值赋能为企业增长注入内驱力

爱奇艺推出“桃援计划”，从当前形势来看，是为了助力湖北企业尽快复苏，给与当地商家最大力度的扶持，一方面利用自身平台资源和影响力做“公益”声援，另一方面也是通过“试水”的方式积极应对疫情后经济发展的新常态。从未来发展趋势看，经济下行的的压力和广告行业市场的不断变化，让广告主的花钱方式变得更加谨慎，如何提升营销ROI变得格外重要。对于综合视频平台而言，品牌广告业务已成熟完善，随着广告主在效果营销方面的投入加码，效果广告业务扮演了平台新增长引擎的角色，在视频生态中的价值及重要性越发强化。

2019年，爱奇艺开始重点布局效果广告市场，并发布了效果营销品牌“奇麟”。爱奇艺奇麟依托“科技驱动+模式创新”的双引擎模式帮助企业实现更广泛的曝光与更精准的触达，凭借强大数据后台精准识别目标用户从而提高转化率，为广告主提供全方位、智能化的数字营销解决方案，以品效共赢为导向，让广告主有高的营销回报，为企业的有效增长全面赋能。

此次“桃援计划”的开展，不论是以公域流量优势帮助湖北商家实现更大范围、更有价值的曝光，还是以精准触达实现高效转化的带货，爱奇艺奇麟都在以自身优势为湖北企业的增长提供更全面的赋能。以公益为初心，“桃援计划”是爱奇艺企业社会责任感的体现，成为企业传播中最具“正能量”的名片；以发展为动力，“桃援计划”也抛出了对于营销与增长新的思考，以品效协同与生态联动为企业注入更有效的驱动力。

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