你在公司创造的价值，配得上你的工资吗？
自从互联网崛起之后，很多公司的产品、推广、运营、市场、文案等等这些职位肆意涌现，当然我们公司也不例外。
这些岗位的人都在忙什么呢？都在忙着让用户使用自己的APP，让用户关注微信公众号，让用户留言，让用户好评，让用户给你点赞，让用户帮你宣传，甚至让用户为你买单....
因为在大多数互联网公司，活跃度以及用户粘性是很重要的指标。说到这里，会想到，微信每天活跃多少多少亿，月活跃多少多少亿——活跃度就直接代表了用户喜欢用什么；用户喜欢用，就说明了公司很厉害，就可以融资到新的钱，融到新的钱，就可以开发更过更全面的功能，招聘更多的人才，然后发动用户写下更多的好评，点更多的赞。
可是，又有多少公司认真想过一个问题：
公司和用户之间，通过那个非常活跃的产品，到底发生着怎么样的交易？进行着怎么样的价值交换？
这个时候，也许你就要说了，我们要服务好用户，要跟用户有感情，我们开始不断优化体验，迭代版本：
我们是一个平台，我们不做交易，我们只提供服务。
于是，有很多公司，直到死了都没明白——他们为什么会死掉，并不是因为用户不活跃，究其原因是用户根本不知道怎么在你这儿花钱。
可是呢，在你这里花钱，才是用户的刚需啊！
很多人都把用户当傻子，提供的产品，用户用了傻了；提供的服务，用户用了，傻了；钱是在你这里花了，可是用户真的傻了。难道花钱就是用户傻吗？不是。
用户花钱不是傻，是想获得更多更优秀的产品，更好的服务，因为但凡好的产品，优秀的服务，都需要成本。说到这里，我们不妨想想，为什么房地产、汽车、医疗、金融、餐饮、零售、旅行以及酒店...等等这些行业，可以非常自信、大大方方地向用户收费——我一个朋友是在我爱我家做房地产销售的（其实说白了就是卖房子），每天接触的客户都是买卖房子的，听说，光中介费都几十万——但客户就是愿意买单。
为什么一到了咱们互联网公司，就不好意思谈钱了？恨不得每天吃喝拉撒睡觉都跟用户住在一起得了，就是不好意思谈起钱，就是不好意思开口说自己到底卖的是什么。
什么样产品才能让用户心甘情愿的买单。
想让你产品产生购买了，你要搞清楚很多问题！
你定位的客户群是什么样的？
你知不知道他们对什么样的产品感兴趣？
卖点提炼的对吗？
可以打动客户吗？
价格在行业内是什么水平？
你有什么样的售后？
你要在最短的时间里，让用户明白你的东西，并且对用户会产生什么价值。
这样才有希望产生购买力，转化为销售。
因为，无论对一个用户或者对一家公司来讲，最大的成本是时间成本。
最近，这段时间我一直在想，每个公司里的每个岗位究竟是做什么的，究竟在创造什么价值。
一篇文章写完了，最有价值的是什么？一个产品上线了，最重要的结论是什么？一个BUG找到了，最快解决的办法是什么？一个服务做完了，最要命的体验是什么？一个用户流失了，最合理的原因是什么？
我也死脑筋的一遍又一遍地询问自己：
这个那个的工作不做会死吗？肯定不会的。
当然，我们离自己满意的状态还相差十万八千里。但是我想每个公司的每一个岗位都该明白，我们要有节制地服务用户，要直接简单明了地向用户表达清楚：我们提供的是什么产品，产品带来的什么价值。
要敢于和用户发生交易，而不是盲目的服务用户，更不要过度的利用用户。
不管谁的产品，谁在操作，怎么运营，每一个不同的产品都有自己的生命周期，每一次服务都有明确的交付周期。最关键的不是交易前后的运营，而是交易本身的含金量，我们应该把最多的时间放在最核心的环节上。
如果光与用户聊天，是聊不出核心的竞争力的。
一个建议：无论你在你的公司里面处于什么岗位，都应该认真仔细，清楚你的产品价值、服务边界以及用户预期是什么，你的运作，究竟是在创作KPI呢，还是在创造公司的价值。
个人观点，真正优质的用户，需求应该很少吧！
作者：蓝梦，来源：镖狮（ID:biaoshi51），镖狮网内容主编、90后作者、文艺青年
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