营销如何提效？你需要加点buff

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举报 2020-06-12

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谈及企业发展这个事情，一直不缺话题。全面复工之后的市场，发生了很大的变化，这也让不少企业都开始重新进行战略规划。前不久，在与几位企业朋友交流的过程中发现一个更聚焦的问题，虽然很多企业都面临着增长的诉求，但当前更棘手的问题是，如何提升人力效率，如何做投放分配更有效果，新的平台资源与技术手段有很多，但如何为我所用？

让我感触最深的是，一位做实体企业的朋友，在从传统营销转型数字营销的过程中，给他最大的挑战并不是鼓足勇气的创新尝试，而是“数字营销的效率还能如何提升？”、“如何让营销人的精力得到更好的分配，可以去做更核心的事？”让团队能力高价值化，成为一种迫切需求。

其实，办法总会比问题多。找到一条正确的道路，走下来，一切问题都会迎刃而解，这便是知行合一。我们可以从一个比较具体的问题切入，通过问题的解决逻辑梳理出背后的思路，进行参考。针对营销投放问题，近期比较关注巨量引擎所推出的Marketing API，对于上述企业主所提到的问题来说，可谓是一剂“良药”。

Marketing API ，营销人的专属buff

“中介”的出现，是人类社会形态的一大进步，他通过信息的双向匹配，带来了高效、精准的连接。在数字营销领域也有一个类似的技术名词，即API（Application Programming Interface），是应用程序接口，可以比较形象的理解为企业在应用数字营销时的“中介”。例如，巨量引擎Marketing API则是基于巨量引擎对外开放技术能力的开放平台。

官方是这样介绍的，巨量引擎Marketing API为开发者提供统一的鉴权、开发、管理等服务，在功能、性能、安全、技术支持等多个方向提供良好的开发体验，通过底层的应用程序接口调用，实现数据与服务功能的传输，让外部客户在本地也能远程使用巨量引擎广告系统，完成广告投放，提升营销效率。

翻译一下，可以把它作为「营销人」的外延，就像手机之于人的手、眼睛一样，Marketing API从洞察、创意、执行等角度切入，给营销人加了一项全能buff，让营销做起来更简单，投放效果更可见。

例如，在广告投放过程中非常重要的创意生产部分，巨量引擎Marketing API已经可以实现让广告主通过API接口搭建自己的动态素材库，结合投放数据找到对目标受众效果最好的创意方案，同时不断更迭广告创意，保持广告新鲜度。这样，只需前期做好内容规划，Marketing API就可以将创意自动分发到适合的人面前了。

真正做好的决策，需要有效的洞察，广告投放需要结合后端的转化数据，如应用内付费情况，才能知道转化成本是高还是低，不同流量，不同位置的转化情况。Marketing API，可以将前端投放数据与后端效果数据进行打通与深度关联，帮助广告主实现精准且即时的洞察。同时，通过Marketing API，广告主可以搭建自动化规则的功能，搭建好这套模型后，业务员只需要定好规则，接下来，系统便可以自动完成。

接下来，可以通过具体行业案例来分析。

新地产：预算收紧，传统行业如何与消费者沟通？

依赖线下流量的传统行业受疫情影响很大，以房地产为例，在经历了工期暂停、后续销售存在不确定等情况后，企业在营销推广方面的支出变得更加慎重。

但面对累积下来的用户需求，房地产企业如何开源节流？如何借助多平台的广告投放来与目标用户形成精准对接，对营销团队来说是一次考验。巨量引擎Marketing API 便给出了很好的解决方案。

据实际操作案例来看，Marketing API 通过精细化运营助力广告效果提升，不仅大幅节省了优化师人力，更是通过消费者的反馈效果优化并提高与消费者沟通的效率，打开了房产行业广告投放新模式。

比如在创意方面，好的创意并不纯粹是一时的灵感爆发，而是经过大量的知识沉淀和实践来支撑，在创意落地的过程中，不同平台、不同语境面对不同人时，所需要的内容创意更是不尽相同，如何将每一个创意做的恰到好处呢？针对房产亟需精准、快速曝光的诉求，Marketing API 开发的创意生成功能，可以帮助房产企业实现多图文、视频的个性化组合，高效解决账户创意的多样性缺乏问题，在后期，还可以进行消费者的行为反馈择优投放，放大每一次营销的价值。

具体进入内容、媒介、投放等执行阶段，大量的投放会涉及到很多人力，同时对人员的专业与经验要求都很高，尤其在整合营销时，多平台、多角度进行合理的投放，一直是令人头疼的问题。

对此，企业可以应用巨量引擎Marketing API，搭建实时监控报警体系和自动调整方案，能够在接近预算上限、成本过高等情况做到实时报警，并在成本合理情况下自动调整，及时放量。令营销人特别放心的是，在部分计划出现异常时，它可自动暂停计划并报警，做到实时监控和处理。

新社交：新一波流量红利下，流量如何激活？

线上流量爆发，电商、网服、社交等领域迎来又一次的加速发展，在新一波流量红利下，如何寻找精准流量，如何激活价值流量，依旧是很多企业主在思考的。我们以线上场景为核心的社交领域为例

2019年中国移动社交用户规模达8.62亿，2020年用户规模预计突破9亿，同时，以95后、00后为主的年轻新世代逐渐成为中国移动社交市场的主力军，他们更青睐于轻松、趣味的社交，偏好新潮、有趣、多元的社交场景。当新的用户群体流入时，社交产品与用户触达的方式，也需要结合不同场景以不同语境，与之展开沟通。

尤其在后疫情时代，线上流量进入新的高峰期，能够在激烈的竞争中脱颖而出，第一时间获得目标用户喜爱的产品，才有更大可能取得优先发展的机会。

巨量引擎Marketing API对此给出了具体的解决方案。比如，某社交APP产品在增长瓶颈期，如何找用户，如何与用户进行沟通，是一个复杂的问题。Marketing API通过搭建从素材管理、批量创建计划到后端数据整合的本地化平台，实现了投放流程的一体化。

比如，针对变化的新用户群体，可以根据提炼跑量关键点，制作爆款素材，还可以择优选择广告位，将广告计划与后端深度数据连接，通过优质计划和素材的排列组合指导投放优化。

通过实际投放反馈，以更好的掌握素材制作方向，更好将投放内容与用户进行匹配，Marketing API帮助该社交平台实现了后端留存与ROI超20%的提升。

此外，巨量引擎Marketing API也帮助传统金融等行业解决了多媒介环境下的营销投放难题。比如，金融行业在做大量投放时，不同平台所需要的投放内容不同，且投放效果需要即时追踪，这便需要大量人力与精力来支持。Marketing API通过前后端数据融合，不断迭代、优化素材，帮助金融企业实现了投放效果的显著提升，而批量计划新建、自动联调等，所解放的人力，是常规广告投放时无法想象的。

当媒介由单一渠道变为万物皆媒介的形式，线性营销时代落幕，散点式网状营销生态渐成。立体且即时的洞察、适配的创意、高效的执行将更成为每个企业的诉求。巨量引擎Marketing API通过技术加持，对营销人技能进行了外延，将帮助企业更好的实现降本增效，企业在营销投放时，可以考虑一下Marketing API这种形式，把消耗人力的操作交给更加智能化的机器来管理，把人员腾出来，去做更有价值的事。

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