想撩文艺青年？原来你是这样的黑人牙膏
来源：奥美红坊
在九十年代的内陆地区，很多人都是通过一部电影才知道“DARLIE、黑人牙膏”这个品牌的。
那就是95年星爷拍摄的喜剧科幻片《百变星君》。
剧中，星爷凭借科技力量掌握了变身“居家百货”的特异功能。在初次尝试中，他就变成了世界上唯一一支“西人牙膏”。“这是西人牙膏，你是黑人，还是用黑人牙膏！”，星爷对一旁的人说道。当时只觉是无厘头的恶搞，现在再看，应算是超精妙的植入。
事实上，“DARLIE、黑人牙膏”作为好来化工集团旗下的优质口腔护理产品品牌，产品在印尼、马来西亚、新加坡、泰国、越南等市场均非常畅销。国内，尤其是港台地区，它也深受用户喜爱。
近期，黑人牙膏打破传统，放弃面向大众介绍功能的广告模式，推出了一组面向文艺青年的网络视频，主题就叫做“敢黑自然白”。短短的一个月时间，在facebook上就获得了57w的播放量。
下面，我们就看一看：黑人牙膏，是如何打动文艺青年的心弦。
/ 敢黑自然白 /
“病凯彤”篇
卢凯彤，前AT17成员，被誉为港台第一女吉他手，同时，也是第14届华语音乐传媒大奖“最佳粤语女歌手”获得者。这是她2010年时的样子：
当美丽和才华在聚集在同一人身上，怕是老天也要嫉妒。在2013年，卢凯彤确诊患有躁郁症。随即卢凯彤就淡出公众视野，专注心理治疗。
这支视频，非常真实地还原了她当时内心的挣扎，如果你仔细聆听，你甚至能够听见当卢凯彤撕开象征束缚，象征病苦的外衣时，那纽扣断裂的声音。
幸运的是，在今年卢凯彤复出，并向公众公开自己患病的事实，她开始通过音乐讲述自己在黑暗时期的经历，目前已经开始恢复活动及唱片录制，并且正筹备自己的第三张国语专辑。
敢黑自然白，黑人牙膏。
/ 敢黑自然白 /
“输家怡”篇
周家怡，第12期香港无线电视艺员培训班成员，自出道开始就是万年配角，直到在TVB剧《火舞黄沙》凭兔唇女“茅小琴”一角崭露头角，被提名“2006年万千星辉颁奖典礼”最佳女配角，才开始逐渐被人所认识。
她后来离开无线转投HKTV，一路兜兜转转，直到16年主演电视剧《玛嘉烈与大卫》，才开始成为真正的女主角。而此时，距离她出道已经17年了。
她自称入行多年，一直发展平平，似乎多年的努力都白费，还自嘲要改名做“输家怡”。但她也坦言输得起：“没有物质包装，没有知名度，只有一个属于我的笑容。一个令我明白，其实失去并不可怕的笑容。大银幕，我会笑得更灿烂。”
敢黑自然白，黑人牙膏。
/ 敢黑自然白 /
“捱又南”篇
黄又南，香港演员、歌手，曾经与徐天佑组成组合SHINE，出演多部香港电影及舞台剧。
（家族生意失败，但我不可以失败）
黄又南年少时命途多舛，为帮父亲还债捱（粤语，撑、熬的意思）过一段漫长的艰难岁月，他的二十几岁比别人的二十几岁要痛苦得多。但他凭借自己的演技及多方面的才艺，经过多年努力，终于成为香港当红的影视明星。
（我还会笑，站得起来）
敢黑自然白，黑人牙膏。
/ 敢黑自然白 /
说出你的故事
除了推出三支制作精良的视频之外，黑人牙膏还和诚品书店合作，让网友分享自己的故事，就有机会赢取诚品阅读礼券。讨好文青，进行到底！最终，这一互动话题在facebook上吸引了上千名网友的参与。
/ 敢黑自然白 /
用文青的语言诉说给文青听
在更早之前，黑人牙膏也尝试过主打功能的传统视频广告：
（一支牙膏，同时具备八大功效）
（主打清新口气）
这样，固然能够触及到最广大的用户，但因为广告的高度同质化，无法把黑人牙膏和别的品牌区分开来。因此，效果并不理想。
而在“敢黑自然白”的这一轮推广中，黑人牙膏为文青群体高度定制了这组视频广告，使用文青的语言去传播自己的品牌理念。选取的三位艺人，都有着各自的一段“黑暗时期”，并用自己的方式成功走了出来，和“敢黑自然白”的Slogan高度相关。
同时，黑人牙膏和自带“文青光环”的诚品书店达成合作。这一举，吸引来大量文艺青年参与互动的同时，又实现了用户的自发传播，反而实现了更多数量，更高质量的品牌曝光。
这正如詹姆斯·哈金在其著作《小众行为学》中所说：“我们不再想要由巨头为我们定位，现在我们选择自己为自己归类。”
黑人牙膏借助社交媒体平台，不再针对产品功能地去面向所有受众做广告，而是制作与众不同的广告，用文青的文化去吸引文青关注，换来了出乎意料的好效果。
小众，其实并不小众。
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