“京东618一起热爱趴”，泛娱乐+社交直播才是真正的“后浪”
对于2020年来说，绝对称得上是“全民带货年”，不仅李佳琦、薇娅等这种大主播红得发紫，像一些陈赫、刘涛、李小璐、张雨绮、小沈阳等一线明星也纷纷加入到直播大军中来，直播带货不仅变成一个新的销售渠道，也变成一个热门话题和社会现象。
顺应电商直播的大潮，直播带货也成为今年京东618电商营销的战略重点。从最近网络上流传的《618直播课程表》来看，从5月29日起，几乎每天都有一场、两场重要的明星和综艺直播，为618造势。而在这个课程表中，最重头的大戏应该就是6月17日晚上——京东和腾讯联合打造的“京东618，一起热爱趴”。这场明星直播趴，是京东和腾讯顺应直播带货潮流、将泛娱乐与直播带货相结合的一次全新尝试，注定要成为中国直播营销史上的一个“大事件”。
直播节目这么多，为什么说这个热爱直播趴最“重头”呢？首先，从时间节点来看，正如春节晚会要在除夕举办，双十一晚会在11月10日晚上举办一样，618的最高潮往往就是617的当晚，所以这个直播综艺趴从时间节点上应该就是“最重头”的。再从明星阵容上来看，这场主题为“一起热爱，就现在”的热爱直播趴，参与都是一些当红明星和重量级嘉宾。直播趴分为上下半场，分别是开场预热（17点-19点）、姐妹们的聚会（19点-21点）和男人们的夜宵（21点-23点），分别聚合了肖骁、颜如晶（开场），沈凌、郑爽、吴昕、林允（上半场），以及金靖、马东、大张伟、郭麒麟等众多明星（下半场），到时候还有神秘嘉宾空降。
这时候，估计又有人问了。在6月17日晚上，各大电商平台都会举办直播综艺节目，直播节目中也不乏明星。而京东和腾讯联合主办的这场直播趴，如何才能够做到既能“吸睛”又能吸金呢？这场明星直播趴，有哪些其他电商直播无法比拟的看点呢？
一、场景直播新玩法。
经常看直播的人应该知道，纯带货直播时间久了是会很枯燥的，因为直播间里并不是所有的产品你都感兴趣，用户在直播间里很容易就审美疲劳。而这场明星热爱直播趴，则是用语言类节目的呈现，让明星边直播边聊，聊天过程中又穿插着带货直播。这就相当于，把以前综艺的类似“锵锵三人行”谈话类节目跟带货直播相结合，既保证了直播的可看性，又将直播话题和带货产品很好地进行了结合，让直播带货更加地具有场景化。
同时，为了让直播更加具有话题性，直播还分成了男女两组，这就更加有意思了。大家都知道，男女一分组，一些明星嘉宾的状态就会放松下来，就跟我们日常的“闺蜜聚会”和“哥们撸串”一样，都会讲一些私房话题。相信在直播趴结束之后，一定会有娱乐媒体挖掘出不少娱乐、八卦的话题出来。
二、腾讯生态多平台买买买。
的确，现在直播带货很火爆，但是大家观看电商直播，往往都有随机性，因为你不可能在直播或者电商平台上，实时在线的。所以，必须保证主播开播的时候你正好在线，才能吸引你进入直播间。
大家可以不看短视频、直播，但一定有微信，腾讯和京东联合举办的热爱直播趴，就充分利用了这一点，通过腾讯生态入口的全触达，实现观众的全网覆盖和全人群触达。
此次热爱直播趴，为了吸引更多的用户参与，匹配了腾讯全矩阵的资源推广。微信朋友圈广告+公众号底部广告，直播流量入口，为直播晚会造势。微信、腾讯微视、看点直播内置购物车所带来的“边看边买”体验，实现直播观看最短路径，打造从“预约-观看直播-购买”的直播闭环。
值得一提的是，此次直播趴也采取了明星与主播联动，京东617当天品类好物+微视4大赛道400达人带货不同好物，实现腾讯多渠道买买买。
三、社交裂变新生态。
我以前在文章里反复讨论过，直播带货并不简单的是一个商品销售的渠道，更是电商平台一次运营或者推广。许多商家去找李佳琦、薇娅去带货，把价格放到最低，并不是为了卖多少产品，而是让李佳琦、薇娅为自己的品牌背书，为电商店铺去引流。
而此次腾讯和京东联合主办的热爱趴，则是话题营销和社交裂变的一种新尝试。在直播过程中，无论是“闺蜜们的聚会”，还是“兄弟们的夜宵”，里面肯定会提到产品和消费的话题。而明星提到这些关于商品的“特殊嗜好”的时候，很容易就会把消费话题娱乐化，吸引更多粉丝和用户参与到话题讨论中。
与其他的直播平台相比，腾讯具有独一无二的社交生态优势。京东618热爱趴，通过将社交场景与直播的强结合，让直播晚会不是单纯“带货”，通过畅聊互动，引发话题讨论，再通过社交媒体和关系链发酵，成为社会流行话题。
在黑马哥看来，直播带货经历了2020年上半年的火爆之外，像抖快淘三家的直播电商已经呈现疲态。最大的问题，就是流量过于中心化，以淘宝直播为例，虽然李佳琦、薇娅等头部大主播的带货能力还是很强劲，但是除了这两个大主播之外，再很难找到带货能力强的主播，甚至一些腰部主播和长尾主播，连生存都很困难。
而通过腾讯和京东联合发起的热爱直播趴，我们还看到跟李佳琦等大主播直播不一样的方式，就是腾讯直播的这种社交和生态玩法。像腾讯这种社交场景化的直播，大则可以利用腾讯的流量优势和多个入口，实现全人群的覆盖。小则可以将品牌和主播公众号的资源盘活，运营和沉淀自己的私域流量。
对于品牌和商家而言，此次京东618热爱直播趴给大家上了一场生动的社交生态直播课。在即将开启的明星直播趴中，京东和腾讯联手通过明星打造泛娱乐直播内容，聚合粉丝互动能量，尝试将泛娱乐和社交直播结合的新思路，共创“好看、好玩、好买”的话题性直播新模式。
在黑马哥看来，像李佳琦这种大主播模式只是直播的一种形态，电商直播会成为商家的一种工具和标配。而在商家直播时代，腾讯社交直播的优势将会凸显出来，腾讯引领的社交和生态直播，将会成为直播电商和营销的新蓝海。
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