2年前,耐克靠这支被特朗普臭骂的广告片市值涨了60亿美金
无疑,耐克是这个星球上最伟大的品牌之一。
两年前,耐克30周年之际推出了一支广告片,名为《Dream Crazy》很标准的耐克风。然而,这支广告片却惹怒了美国总统特朗普,让耐克的市值过山车一般,先蒸发37亿美金,后反弹创历史新高,涨了60亿美金。
为什么一支广告片会让耐克的市值坐上过山车?因为他们大胆选择了一个非常有争议的运动员Colin Kaepernick(科林),一个4年前因在赛前奏国歌时以单膝跪地代替站立,抗议种族歧视、警察暴力和社会不公的橄榄球运动员。
那段时间,美国发生多起警察对黑人进行了暴力攻击并导致伤亡的事件,但涉事警察却仅仅遭到了被“休假”的处置。
科林曾说:“我不会站起来去向那面(美国)国旗行礼,这个压迫有色人种的国家不值得我尊重。”此举引发众多球员效仿,但遭到包括美国总统特朗普在内的许多人的严厉批评。
特朗普当时严厉地谴责科林“不爱国”,甚至爆了粗口,骂拒唱国歌的NFL(美国职业橄榄球大联盟)黑人球员是“孙子”,还建议NFL的球队老板直接把凯普尼克解雇。
此后凯普尼克与球队解除合约成为自由球员,至今科林也未能与NFL中的任何一支球队签约,疑似上了NFL的黑名单被封杀。
随后,耐克发布了科林形象的"just do it"主题广告,并附上了意味深长的广告文案, “Believe in something. Even if it means sacrificing everything.(坚信一些东西,即使那样会失去一切)”。
广告一经推出,Twitter等社交媒体中随即出现“抵制Nike”和“Just Burn It”等热门话题,人们烧毁耐克鞋,撕烂耐克运动袜的图片和视频在网络层出不穷,形成风潮。部分消费者则表示不希望在为孩子选购运动产品时还想到政治。随后被媒体大量曝光,同时在网络上引起热议,当天,耐克股票受到抵制浪潮的影响,市值蒸发了37亿美元,耐克似乎陷入危机。
让特朗普万万没有想到的是,在作为美国总统的自己,这个世界上最有权势的人,卖力地煽动抵制下,几天之后,耐克的在线销售数据却大涨了31%,股票也随之上扬,突破了历史高点,2018年共增长了29%。
不仅如此,詹姆斯、纳什等NBA著名球星纷纷发声力挺耐克,耐克的社交媒体关注度大幅增加。据4C数据显示,关于耐克在社交媒体平台上的提及量和评论上升了1,678%,而凯普尼克本人提及量飙升362,280%。除此之外,耐克专门为科林设计的球衣也在推出后迅速售罄。
詹姆斯不仅在个人推特上转发了GQ杂志2017年度人物封面(封面正是科林),还在访谈中谈到希望拥有一支橄榄球队,好签下科林。
科林成为抗议种族不公正和警察暴行的象征人物。他那单膝下跪的抗议举动,被越来越多的美国人认同。
有趣的是这个单膝下跪的动作,是科林的一个白人哥们跟他说的:这是最尊重的抗议方式。
耐克北美品牌副总裁 Gino Fisanotti 表示:“我们希望激发 Just do it 的意义,并向新一代的运动员介绍这句口号。”
其实,耐克非常了解自己需要沟通的顾客。据 NPF 集团的调查数据,耐克 2/3 的顾客年龄小于 35 岁,这是一个大多数支持种族多元化的消费群体。
Reebok 前美国营销负责 Howe Burch 在接受彭博社采访时说,耐克最关心的是品类影响者和风潮制造者,“他们知道短期内会失去一些客户,但这些人不会真正推动它们的业务。”
无疑,今天的耐克已经成长为“偶像品牌”。
偶像品牌只有情愿冒险去支持平民主义精神,才能体现他们的文化忠诚度,此类牺牲是实现真实性最有效的途径之一。捍卫某种思想的意愿——即使这种思想冒犯了相当一部分消费者,这是所有偶像品牌的共同特点。
研究结果表明,偶像是用来代表一个传奇故事(一个身份概念),消费者用这个传奇故事表达他们对某种身份的渴望。偶像之所以具有超常价值,是因为他们承载着那些最具热情的消费者所具有的丰富象征意义。偶像扮演了特定的传奇角色,发挥超凡的感召力,这在一定历史时期是社会特别需要的。
偶像品牌的成功依靠的是几次出色的大动作,而不是一系列平庸的品牌沟通。这类品牌最典型的手法就是利用商业媒体将品牌的概念故事融入文化当中。无疑耐克的这支《Dream Crazy》广告片和一系列围绕科林的广告投放就是近几年出色的品牌大动作。
与之类似的还有1971年可口可乐推出的《Hilltop》,可口可乐聚集了一大批各种肤色的年轻人,带领全世界高歌,美国人方才醒悟,他们必须联合起来,不再为无畏的战争分心(彼时,美国正深陷越战的泥潭)。
我们看到,耐克体现了它作为一个偶像品牌的勇气,这支广告片也获得了戛纳全场大奖。今天,我们看到历史又在重演,类似的事情再度引发美国民众的抗议,历史总是相似的,那么又会有哪个品牌愿意隔空押韵,为成为偶像品牌而冒险,让我们拭目以待。
你觉得还有哪些品牌和广告称得上偶像品牌及偶像品牌级的作品?
以上关于偶像品牌的观点引自《品牌如何成为偶像》一书。
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