从宝洁老三届说起：揭秘惊心动魄的宝洁中国“创业史”
1、有一种友谊，叫做“宝洁老三届”
我们这一代外企人，对于“单位”这个词基本是陌生的，尤其是“可以退休的单位”，更没有概念。对比八九十年代的职场前辈们，我们可能对“单位”没有强烈的归属感，更没有那么长远的设想与期望。
所以，你可以猜到，当我亲自看到从宝洁退休的老三届前辈们，有多吃惊了吧？
坦白讲，我以前从未想过，还有人会从宝洁这样的大外企退休？还可以每周都在一起聚会拉家常和爬山？还对一个外企有如此深厚的感情？
可这就是宝洁老三届的平常生活。什么是老三届？
其实是个统称，泛指从宝洁初入中国时的前几届员工——很多宝洁人都不清楚，宝洁初入中国时的那段峥嵘岁月，其中不止有奋斗的激情，有开拓的艰难，也有同样意气飞扬的青春，更有几派人马的冲突与融合……
这些老三届中，不止有管理培训生，还有广州肥皂厂的员工，以及广州轻工局与广州开发区的干部、还有香港和记黄埔的员工，还有第一批被派到中国开荒的老外们，以及第一批促销小姐们。
2、命途多舛，进入中国
很多人纳闷，当年怎么会有这么多派人马？
当时，刚改革开放不久，国家政策不允许有外企独资。宝洁虽然在西方，已是老牌的快消品大巨头集团，但到了中国这个百废待兴的国度中，依然要遵守中国政策，不得不寻找本土的合作伙伴。
说道这里，不得不佩服当年宝洁的前瞻性。虽然80年代的中国还非常穷，基本没有多少消费能力，但宝洁总部的开拓精英们，早早的就将目光，从欧美转移到中国，大胆预测到东方巨龙即将腾飞。
因此，宝洁美国总部首先在1985年，派了一只咨询队伍（尼尔森），来到中国，耗费了500万人民币，花了整整一年，进行市场调研！
这在如今听来，都觉得不可思议。谁会在还没赚钱之间，就已投入巨资，在一个压根还没有消费水平的地方，花上整整一年，去做一个消费调研？
也许只有宝洁会。这也就是宝洁之所以长存发展百年的秘诀——敢为天下先的前瞻性、大胆实诚的投入、极致专业的业务拓展模式。
宝洁进入中国以后，联合利华、欧莱雅等巨头才纷纷进入，让人不得不猜想——是不是其他巨头都在等宝洁这个实诚的傻大哥来投钱做完市场调研，验证了市场潜力，才搭便车一样，跟随其后进入中国……
1985年整年花在市场调研上，1987年宝洁美国总部又派了一只先遣队，来到中国，物色合作伙伴。
当时，被列入宝洁的潜在合伙人名单的，有5家国企（那个年代貌似只有国企），包括天津油脂厂、上海家化、广州油脂厂等天南海北的国企。
其中，上海家化当年不大清楚，宝洁到底是干嘛的……所以也就高傲的拒绝合作了。估计当年的企业都大体类似的情况，毕竟当年都是国企，企业与政府的界限不强，企业领导也是国家干部，难得有人听说过外面的情况。
最终，在广州政府的撮合下，宝洁选择了广州油脂厂，打算谈判深入合作。当年的广州与深圳处于改革开放的前沿阵地，政府的思路更为开放，视野也更大，也更能看到宝洁这个西方巨头背后的价值。
然而，合作并不太顺利——因为“选品”出了问题。
宝洁长久以来的看家宝贝，就是洗衣粉，至今在全球生意最好的也是洗衣粉。所以当年，宝洁理所当然的选择用洗衣粉打前站，而广州油脂厂也正好是生产洗衣粉的。
结果当年在中国，洗衣粉是国家管控商品，比如今的石油管控都严格，只能由国家生产，不能由任何外企或者私人染指。即便是在广州这样的改革前沿城市，即便有政府从中帮忙沟通，最终也很难落实。
漫长的沟通无果之后，油脂厂先打算撤了……
宝洁无奈，也打算撤了……
政府着急了，再三拦住，又搬出来一个新的合作对象：广州肥皂厂！
当年的广州肥皂厂还是一个小厂子。
嗯，怎么去形容“小”呢？工人没多少，厂房破烂，甚至办公楼的楼梯也是经年失修，走在上面，战战兢兢、咯吱咯吱作响。
唉，一个是懵懵懂懂间被推到前台的备胎小厂，一个是虎落平原、愣没法施展牛掰的西方大巨头。
嘿，没想到，峰回路转，还就谈成了！
宝洁与广州肥皂厂合作生产的第一个产品是：海飞丝洗发水！
当时的海飞丝洗发水什么价钱？大概就是普通职工半个月的工资。怎么卖呢？回头再细说。
3、几派人马，共闯江湖
宝洁中国初建时的股东组成如下：
●宝洁美国——负责派出第一批开疆拓土的老外员工，负责引进生产线，监督生产产品，培训员工，全面建立宝洁的市场与销售体系。
●广州肥皂厂——负责生产，销售。
●广州市轻工局——负责出人管理。
●广州市开发区——负责出土地。
●香港和记黄埔——负责外汇工作。
●管培生——由老外们招聘的管理培训生，也是未来的管理层。
这几派人马如何能和平相处？粗略一想，都觉得无比困难。毕竟，利益不完全相同、并不一定互相信任、思维方式又迥然不同。
还好，大家都有一个共同的目标：做生意。只有生意好了，大家的日子都好过了嘛！
一旦有矛盾，当年的马董事长就会出面调停——这是宝洁中国历史上第一位、也是最为传奇的老总。
当年，轻工局在揽了宝洁这嘛活儿之后，按照几方约定，必须由轻工局派出一位管理干部去做董事长。于是，轻工局发愁了，哎呦，到底该派谁去，才能既能搞定事情、又能减少风险呢？
琢磨来来去去，最后派出了一位退休干部，也就是马董事长（以下简称马董）——既然退休了嘛，那要是管理不好，也和轻工局没啥关系；如果管理好了，也算轻工局功德一件吧。
所以说，组织上派马董过来，背后初衷复杂。
但万万没想到，马董这位退休老干部，竟然妥妥的把组织交代的任务给漂漂亮亮的完成了！
怎么完成的呢？靠的是非凡的情商与管理能力——俗称：和稀泥（非贬义）。
你想啊，当年那么复杂的情形，任何一方出了事儿，都会对全局造成不可挽救的影响，马董凭借高超的“和稀泥”能力，平衡处理几派关系，他爱护中国人，也理解老外，推动全局发展。
当年，可是人人都爱马董啊！甚至连老外，也在二十多年后，还坚持每年从国外打电话回来问候他老人家。
4、爱打麻将的董事长、和爱背毛选的老外总监
马董有个爱好，就是打麻将。
让老外们搞不明白的是，马董常常打着麻将，就能把事撂平了！他们并不知道，麻将可是中国上千年历史文化的传承，是从古至今人民群众社交智慧结晶啊！
马董出差，必须带麻将，一处理完正事儿，他老人家就带着同事或者客户到酒店，打麻将啊打麻将！
除了爱打麻将的董事长，还有一位爱背毛选的老外总监——谢安迪Andy （这位同志与尼古拉斯凯奇应该是兄弟吧？怎么长的这么像？）
Andy同志是当年的销售总监，是美国总部派来中国的少壮派Leader。
话说回来，当年来中国的第一批老外，到底是怎么来的？
彼时，宝洁在欧美已经是老牌私企，机构庞大，体系严密，等级成熟。年轻的管理层们，想要在成熟的体系中谋求升职比较难，但如果自愿去国外锻炼三五年，回来了就不一样了。
所以，当年到中国开拓的第一批人，全都是签了自愿书的少壮派——他们满腹激情、有着征服全宇宙的充沛精力，勇于开拓，甘于吃苦，非常接地气。当年，老外们都是与肥皂厂的工人们，同吃同睡在工厂，相当吃苦耐劳。
当年大部分老外承担的是生产与市场工作，Andy同志是唯一的销售部老大。来中国之前，他已经在苦练中文，一开口，就是流利的“北京话”，带儿化音的！
而且，他有一项别人都没有的绝活儿——能背出来《毛泽东选集》。
当年开销售大会，为了鼓励大家努力开拓市场，Andy同志引用毛主席的话——毛主席说了，要定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利。同志们，咱们要听毛主席的话，好好开拓市场！
难以想象，一位身高腿长、金发碧眼、全身毛绒绒的老外，突然义正言辞的给你讲毛主席语录，吓人不？客户们都被吓了一跳，继而哈哈大笑，纷纷竖起大拇指：老谢这人靠谱哇！
好吧，这大概是“入乡随俗”的最经典案例阐释了。
5、拍脑袋测销量、用飞机运白粉
当年最让人头疼的是，如何预测销量？因为刚刚进入中国，每个人心里其实都没谱，而且没有历史数据参考，无法建立销售预测系统。
所以，咋安排生产？全靠拍脑袋、拍胸脯、拍大腿。
往往，销售部老大（也就是Andy同志和他的继任者）和供应链老大坐在一起，格机格机格机格机，就拍出来一个数字，然后立即安排生产。
有一年生产出大批量的玉兰油，没有按时卖出去。结果，3000瓶过量玉兰油就被销毁了。
又一年，某个地区的洗衣粉很快销售一空，生产来不及。结果，宝洁从成都用飞机加急运送洗衣粉过来支援，在机场被拦住百般询问：这真不是白粉吧？
虽然出了很多搞笑事件，但生意还是在飞速发展。但发展的另一面，就是假货横行、不堪其扰——大江南北出现了无数假冒海飞丝、舒肤佳的假货，宝洁中国专门成立了一个“打假办事处”，主营业务就是“打假”。当年，宝洁竟然出动了FBI来调查假货！
除了运白粉和FBI调查假货的段子，当年还有许多不为人知的段子，还是大家自己看下面的视频吧。
宝洁华南校友会-白云山聚会
如上这些故事，听起来如同电视剧，但又确确实实的奠定了宝洁初入中国的辉煌岁月。嗯，有血有肉的历史，才是真正的历史。
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