优酸乳焕新营销，这才是品牌升级的正确姿势

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举报 2020-06-23

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品牌升级究竟要做什么？

是为了迎合时代变迁，让品牌更好立足于当下市场环境？还是为了寻找新的突破口，转型/扩大业务成长品牌？

也许对于大多数品牌来讲，升级原因大抵不过基于这两点。但细细咀嚼，我们却会发现一个很有意思的问题：

——其实大多品牌升级都只是为了解决当下的市场需求和战略变动，很少归纳到未来去做一些具备延续价值性的东西。

所以我们经常会这样调侃：有的品牌总是在升级这条路上疲于奔命。

那么品牌升级真正应该是什么样子？

最近优酸乳的一波操作，也许就是最好的例子。

从几年前开始到现在，打造IP一直是品牌们乐此不疲的事情。它融合了品牌自身个性及价值观，以一种人性化的形式产生，让品牌与消费大众的沟通能包含更多的人格特色与情感元素，使消费者得以更加直观地认识品牌。

并且它本身所具备的独立性，也给品牌IP商业化提供了更广阔的拓展空间，为品牌未来发展提供了无限的可能性。

包括这次优酸乳打造小优IP也是如此。但不同的是，优酸乳并没有独立于自身视角构建小优人格与形象，而是在基于自身不同受众人群的个性特色及兴趣偏好之上，还结合到了当下夏日场景来进行塑造。

所以在小优整体形象上，既有二次元的可爱、萌，也有酷玩青年的高街元素在里面，整体凸显着一股非常清爽的混搭式潮流感，让广泛青年都能从小优身上找到自己所爱，直接被这份清爽冲刷掉了燥热夏日给人心带来的那抹不快。

不仅如此，为了更好推送小优出道，此次优酸乳也瞄准青年小众偏好，升级包装上线惊喜小优盲盒款，让购买更具期待感，让体验更具参与感，让品牌关系更具黏性，给予消费者创造了一个全新的消费体验，俘获了大量年轻人的好感。

可以说，以这样一种相辅相成的方式，一面带动销量，一面放大小优IP社会认知与影响，对优酸乳来说，可谓双赢。

优酸乳音乐基因似乎是从一开始就具有的。而此次联合陈立农共创品牌主题曲《夏日滋味》，在这个炎炎夏日为所有青年注入一丝清爽，也是延续了品牌一贯的腔调。

这对于普遍80、90后而言，可谓都是百感交集的，会不约而同地想起那首陪伴我们整个青春，直到现在也会时常萦绕我们脑海的歌曲《手写的从前》。这首歌不仅是优酸乳首发品牌主题曲，也是周杰伦首次合作品牌创作的歌曲。在不少人内心，都具有弥足珍贵的意义。

整个事件最后发酵也是意料之中的事情。因为这情感荡起的涟漪，让优酸乳此次合作陈立农演唱的《夏日滋味》主题曲让大量青年表现出了满满兴趣，与夏日热烈氛围合拍尽情挥洒着品尝着音乐的滋味，热情参与到对#夏日滋味优优优#的话题讨论之中。

截止目前，该事件单在微博曝光就已超过3.8亿，讨论达86万。

若结合《手写的从前》背景继续深挖，不难洞见优酸乳联合陈立农创作《夏日滋味》另一层动机——市场消费主力军开始交棒95、00后，通过合作该圈层头部明星再出新主题曲除了继续深化品牌音乐基因，保持与青年兴趣和精神上同频，更多还是想再创一个属于优酸乳的时代记忆。

并让品牌与夏日紧紧关联，深层绑定用户消费诉求，让他们更容易在夏日场景下联想到优酸乳饮品。

但不论如何，集结品牌、明星双方势能共造事件话题所聚焦起的巨量关注，一方面强势宣告优酸乳新的时代序幕拉开，一方面又继续强化和拓展了优酸乳夏日的消费场景，让人直观得以感受到优酸乳的焕新，目的是达到了。

特殊环境下，局限了太多音乐爱好者热情的释放。或许正是基于这一点洞察，优酸乳又跨界摩登天空，让小优与IMO合拍视频打破次元壁，为广大音乐爱好者献上了史上第一次真人秀风格的草莓音乐节，让大家在荧屏前就能感受到一次毫不输现场的音乐盛况。

这样新颖、有趣的方式，着实吊足了不少青年胃口。

但重点是，多维跨界联合IP共创全新形式音乐节，在拓宽营销触点辐射更广泛受众群体的同时，也使优酸乳音乐基因迭代同步了当下青年对音乐热爱的表达方式。

再通过加强云音乐节夏日属性，用夏日炽热碰撞青年热爱，在很大程度就有效区隔了过往大多音乐节营销，给青年创造了一个更具立体感和代入感的音乐节体验。

这不但让所有音乐爱好者都得以冲破环境束缚，在优酸乳身上找到了一个重新连接热爱的枢纽，在云端近距离拥抱音乐节，也给音乐爱好者圈层抛下了一枚重磅炸弹，以兴趣和热爱为导火索，裂变话题激起更广泛的用户参与和关注。

而且，通过瞄准青年兴趣偏好打造强交互、够时尚营销体验，在情感和精神层面与受众同频，也让优酸乳得以强势站位消费者心智，深层绑定了与青年“同好者”关系，品牌与夏日联系。

「潮」一直是众多品牌试图强调的标签，这是融入主力消费群的关键门槛所在。从前期「IP塑造」+「音乐属性深化」里，优酸乳想要深植品牌「潮流属性」和「夏日场景」的目的也清晰可见。

玩潮这件事，几乎随便联名个什么都能做到。但为了让品牌潮流属性能够充分渗透消费者生活，关联夏日场景，此次优酸乳还继续切入「夏日」联名北海怪兽、猫王收音机、摩登天空潮牌，跨界组成了一个潮品联盟，从消费者日常生活出发，合作生产了大量夏季「品牌周边」产品，真正意义上将品牌态度与消费者精神领土完成了接壤，进一步缩短了优酸乳与消费大众之间的距离感，让品牌与夏日的联系从意识层落地到了青年的实际感知中。

不过值得一提的是，优酸乳联名产品也并非泛化的随意选择，而是切实的根据消费者日常高兴趣消费产品而去，打造了T恤、滑板、收音机等潮品。

借助前期铺垫声量的关注加上联动KOL共同种草传播，优酸乳联名潮品很快在网络形成了一阵话题风暴，让每一件夏日联名潮品都聚焦起了大量关注和讨论，获得了青年们一致好评和推荐。

因为产品属性不同所覆盖细分圈层不同，这种讨论所影响的辐射范围也更具广度，撬动了大量年轻人自发传播，潜移默化中自然完成了一波破圈传播，强势夯实了优酸乳品牌在潮圈的地位。

总的来说，由人格塑造、关系绑定到生活渗透，在一举完成IP孵化整条线索的同时，也借助潮流势力帮助品牌快速蜕变年轻化升级。

重点是，表面上来看优酸乳是以“音乐+潮流”两大文化符号深化品牌年轻化属性，但继续深挖，由#夏日滋味优优优# 推送小优出道，到陈立农的mv生动演绎产品夏日体验，再到#夏日yoyo 草莓音乐节#及联盟共创夏日潮品，整盘营销动作内核其实都是围绕#夏日滋味优优优#这一主题展开的。是优酸乳以「夏日场景」主线完成品牌潮流升级，用一波多维感官体验的营销动作，丰富品牌产品的多元化夏日体验。

从文化和场景两个层面，为优酸乳未来营销奠定一个更加广泛延续性和标志性的基调，所以也不难肯定，优酸乳升级并非为了迎合品牌当下阶段需求，背后深藏的是一条品牌长久发展之计。

这种大品牌的睿智，值得我们学习！

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