带货好文案都离不开这两点！

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举报 2020-06-24

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写文案的目的是什么？

无非就是让人们记住你，产生想了解你的欲望，然后左右他们在行为和态度上的倾向性，引导他们去购买你要宣传的品牌和产品。
1

找准消费者锚点

比如江小白这个品牌，他们的目标群体，年龄在20~30岁左右的年轻人，尤以男性为主。在收入上大多算是普通的工薪阶层。他们漂泊在外，工作之余，聚聚餐，喝点小酒，聊聊天。而江小白的文案，可以说是为他们而写，毫不为过，那洋溢着淡淡文艺调性的脑洞文案，就像他们这个群体的心声，不仅成为最懂他们的品牌，也是情绪上产生共鸣的最佳品牌符号。这种赋予品牌的情感因子，通过这种文案设计，把消费者内心的感受和想法呈现了出来，一下子打动了接触到的消费者，从而成为这个圈层口碑传播的“病毒”。引发消费者共鸣，让消费者产生最了解我的还是江小白的感知。

江小白文案案例

年轻时犯错，多半是该动脑子的时候，却动了真情。
曾以为青春是QQ签名里最后的倔强原来青春在没有美颜和滤镜的相片里

最难开口的就是初次的问好和最终的道别
我们的相识是一场蓄谋已久的意外
所谓孤独就是有的人无话可说有的话无人可说

2 化复杂为具体可感

在文案写作中，经常会遇到一些难以理解，或者复杂产品，这类产品如果要进行传播，不经过处理的话，很难让消费者接触它，准确的了解它，那更谈不上畅销了。

对消费者而言，大多偏向简单的，具体的，容易记忆的，这样的文案说明更容易打动消费者，让消费者产生进一步了解的欲望。因此要想让复杂难懂的产品，快速的让消费者了解，感知，就必须用具体的语言去包装它，这样才能事半功倍。在《文案训练手册》中，作者休格曼提出一个十分好用的文案写作原则：“简单产品要复杂说明，复杂产品要简答说明”。就是这道理。于是，在进行产品文案创意时，要理解产品和品牌，打破消费者和产品之间的沟通障碍。让消费者一看就明白，一看就记住，并产生与生活相关的品牌联想。如果你做到了，何愁产品卖不出去呢？ 1、
大众汽车经典文案，死磕具体化 2、
长城葡萄酒文案，将葡萄酒的高品质，处理成具体的事实。

三毫米的路程，一颗好葡萄要走十年3毫米，屏壁外面到里面的距离，一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。不是每颗葡萄，都有资格踏上这3毫米的旅程。它必是葡园中的贵族；占据区区几平方公里的沙砾土地；坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风。它小时候，没遇到过一场霜冻和冷雨；旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳；临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份；甚至山雀也从未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人，耐心的等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下；酒庄里最德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制，小心翼翼。而现在，一切光环都被隔绝在外。黑暗、潮湿的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推进。天堂并非遥不可及，再走十年而已。 3、
“小饭围”大米，产品的价值描述。

无法复刻的精准
粒长6.5mm、粒宽2.2mm，
子实饱满敦厚，
每一毫厘都源于自然的鬼斧神工。

有米生得珠玉色
在水系丰沛的温带大陆，
年感光达2600h以上的大米才是真正的五常大米，
只有这样的大米，
才能将东北大陆的青天白云藏进胸怀，

4、
最经典的案例奥格威最经典的案例，抓住汽车的噪音，体现车的安静。

文案：“在时速六十英里时,这辆劳斯莱斯上的最大噪声来自它的电子钟”。
5、

这就是我们检验VW的次数
文案：这些是我们的小汽车在工厂中所获得的OK的一部分。（OK和NO很容易区分，你永远只能看到一个NO。）我们聘请了5857个人，他们的工作只是找出可以说NO的毛病，而且NO就是NO……一位来自巴西的参观者问我们，一辆刚制造出来的车顶上有个凹陷，我们将如何处置？凹陷很容易敲平，但是我们的做法让他吓了一跳。我们把车顶轧成铁块，丢到废铁堆里。我们淘汰了许多VW只因为一些你自己可能永远不会察觉到的小毛病。车顶内镶嵌板的吻合度、车门边柱的最后喷涂……单单在最后的检验中，每一部VW就必须通过342项检查，而不准有一张反对票。
6、
乔布斯在发布iPod时，最为精彩的一句宣传文案，是“把一千首歌放进口袋”。

珠玑妙语虽能带给我乐趣，但打动人心的作品才能激动我心！——戴维·阿博特

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