让王境泽zqsg说“真香”的乐堡，一直都很香
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一场疫情催促各企业纷纷拥抱直播等新型商业化变现形式，不同平台的直播带货报告足以证明其魅力与潜力。以销量和流量转化等数据驱动的生意视角固然重要，但相比一瞬而过的快餐式流量与数据，被忽视的品牌内核才是与消费者建立长效关联的价值所在。
对品牌形象持续地打造建设才能帮助品牌应对市场环境的冲击和互联网技术的更迭。在激烈的营销比赛中，选取高效工具助力固然重要，但更重要的，还是需要品牌不断审视内核，防止偏离跑道迷失自我。
早在2017 年，乐堡实施「乐堡开躁全球音乐计划」项目，通过与全球各个国家地区的音乐人、艺术家、新锐媒体等合作，打造开放、创新全球音乐项目。今年5月，乐堡官宣新代言人天团。从一系列营销动作来看，会发现乐堡鼓励年轻人发现和探索音乐的乐趣，不设限的品牌理念一直没变。
可以说，在品牌营销的赛道上，乐堡提交了一份出色的答卷。
品牌理念阐释 调性契合的代言人天团
营销手法脱敏、注意力稀缺、防御值高已经成为当今营销三大难题。传统的官宣明星代言人方式，哪怕是当红流量明星，都不能再吸引用户长期关注。
代言人不仅仅是粉丝群体喜爱推崇的人物，更是品牌与用户沟通的触点，只有那些与自身调性契合的明星才能帮助品牌渗透理念，走进消费者内心并建立牢固的情感连结。
2019年参加《乐队的夏天》并获得第一后，@新裤子乐队_（微博粉丝125w）迅速蹿红，有着庞大的粉丝基础，且其高质的音乐作品经常刷屏，但新裤子并不仅仅是传统定义下的乐队，音乐之外，动画、电影、设计……都是这个乐队不为自己设限，不断尝新，不限摇滚的体现；
凭借在《中国新说唱》展示的过硬才华，@GAI周延（微博粉丝878w）名声大噪，他从不diss任何可能的真实性格也帮助他在节目后持续吸粉；
因《向往的生活》爆火的@刘宪华Henry-Lau（微博粉丝1117w）同样也不是简单的音乐人，演员、古典艺术家、舞台荣宠……在各个领域都有着出色的成绩的他拥有庞大的粉丝基础，在不断证明自己的实力和多样性后，也深刻体现着“一个人远可以用不止一个标签来定义”的价值观。
讲到这里不难发现，乐堡品牌代言人有两大共性。
首先是拥有庞大的粉丝基础。在粉丝经济大行其道的时代，撬动粉丝经济是对每位广告主来说高效的营销手法，借助庞大粉丝群体对明星的喜爱，可快速建立起明星个人-粉丝群体-泛人群圈层的影响力辐射金字塔，每位参与进来的粉丝都成为独立的传播节点，持续释放传播潜力，形成活动传播的多米诺骨效应。
截至发稿前，话题#open to more#赢得8568.7万次阅读和15.1万讨论，官微热评中几乎都是粉丝对代言人的应援支持。
其次是与品牌理念契合。三位代言人用自己独特方式去诠释音乐风格，与其说他们是音乐人，不如说他们是对”限制“的挑战者。他们带给粉丝的，除了优秀的音乐作品，还有不设限的价值鼓舞；一个专业的音乐人身份外，他们早就成为了粉丝心中的精神代表与象征，而这样的精神正是乐堡倡导的open to more。
当明星的气质与品牌的调性和谐统一时，代言就从商业性质上升为精神层面的惺惺相惜与相互欣赏，仿佛就该是这三位代言乐堡，一切都是浑然天成，这样有效降低粉丝对于营销信息的抵触，同时强化了代言人特有的精神高光点和品牌主张的价值理念，实现1+1>2的营销效果。
官宣代言人后，乐堡并未停下脚步，开始向泛人群进一步发力，让品牌主张触达到更广泛的用户群体，扩大传播边界，打破粉丝圈层壁垒。《变形记》中，王境泽（微博粉丝208w）一句“真香”让他火爆全网。
乐堡邀请到自带话题热度的王境泽与各代言人真诚互动，制作多个视频内容。视频中一开始王境泽不接受GAI的风格与新裤子乐队的曲风，然而本主最后的“真香”都巧妙诠释了音乐不设限，人生无极限，以及乐堡所坚持的理念主张。
俗话说人人逃不过真香定律，简单两个字仍被广泛使用在态度转变/认知更迭上，“真香”的背后，是人们对原来否定/想不到的事物开始包容/接纳/甚至喜欢的转变，也是大家为人生探索更多可能性的体现，这与乐堡倡导的精神主张不谋而合。
open to more，打开的不仅是对音乐的多元理解，更是乐堡希望与消费者传递的人生理解和品牌主张。如果说三位代言人让粉丝对品牌主张有了进一步认知，那么没有站在音乐圈之外的王境泽，则凭借自身“出道”的特点和缘由，“以身试法”诠释open to more，不仅契合自身特点引发笑点，更能让音乐圈层之外的用户对乐堡主张有了一定理解。
从特定粉丝群体到泛人群，乐堡精准的抓住王境泽与品牌的结合点，打破圈层壁垒，撬动注意力杠杆，将传播边界最广阔化。
品牌精神共振 趣味花式的TA互动内容
当我们在电影院看电影时（说起来也是至少半年前的事了），结束后的拍摄花絮仍会吸引我们驻足。相比较经过精心安排和拍摄的内容，看似无用的花絮简单真实，方便我们全面了解从而更加喜爱这部电影。该逻辑在营销中同样适用。
乐堡不断释放拍摄花絮内容，展示了代言人在镜头背后鲜为人知的一面，满足了粉丝的情感诉求；同时也体现出品牌真实而接地气的一面，丰富了用户对品牌的认知和好感度。
从频率来看，短时多次的高频释放犹如不断往安静的水平面中轻抛石子，时不时激起观众心中的涟漪，快速聚集大量声量，形成多个花絮全面开花的传播效应，引发用户的围观讨论，从传播时间和节点上都是对传播链条的有效延长。
想要让内容传播起来被更多人的知晓，内容首先要有足够的互动性，让消费者有的互动；其次要有足够的趣味性，让消费者愿意互动。为此，乐堡将工作做足。
为王境泽+代言人的组合起名字、截图补充代言人表情包，鼓励用户分享曾被哪些音乐真香，不同的互动环节为用户提供了多种参与选择，充满了互动机会；而表情包的互动形式正是基于粉丝与明星相爱相杀的特点，充分引发用户参与兴趣，让TA们愿意互动。
在互动性和趣味性双重加持下，用户活跃度和粘性得以提高，并为话题带来更多声量和讨论热度。同时也为乐堡与用户玩在一起，为实现情感共振提供场所，为强化品牌形象，完成心智占位创造可能。
营销品效合一 专属限量的酒瓶盖设计
品牌营销，事关品牌，也事关营销。为了保证可观的销售转化效果，乐堡选择放大自身特点优势。
由于其是目前国内唯一拥有创新易拉啤酒瓶盖设计的啤酒品牌，故选择设计「乐堡啤酒摇滚彩盖」，分别对应摇滚、说唱、流行、民谣、爵士和电音不同音乐类型。在瓶盖上大做文章，不仅最大化品牌产品特点，更将品牌独一无二的特征变为卖点，巧妙实现特点与卖点完美融合，放大品牌联想度的价值。
另一方面，乐堡深谙粉丝营销之道，精准抓住粉丝痒点，设计限量明星周边，利用粉丝爱屋及乌的移情心理激发购买欲望，实现品牌、代言人和粉丝多方共赢。
小结
营销大师菲利普·科特勒曾在《营销革命3.0》中说过，“新一代的营销师是价值观营销，非常注重企业的人文关怀和社会价值。”毫无疑问，做好品牌，才有营销。
从此次乐堡官宣代言人等系列协同的营销动作来看，乐堡在深谙如何与年轻人和粉丝群体沟通之道的同时，并没有忘记品牌初衷理念。
从代言人来讲，乐堡对代言人的选择逻辑以及明星互动的契合点思考，成功塑造了放开玩就现在的活动理念与人生不设限的品牌主张，将品牌内涵阐释地淋漓尽致；
从互动传播手法来讲，乐堡对广大用户群体的互动点挖掘以及对视频素材的多元应用，在沉淀大量UGC内容池的同时将品牌与用户玩在一起，完成了品牌的价值渗透与心智占位；
从产品设计来讲，乐堡巧妙将品牌记忆点变为卖点，抓住粉丝痒点，实现品牌营销从“营”到“销”的顺利过渡，驱动品效合一。
未来，乐堡还会如何演绎open to more？We are ready to see more。
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