「兴风作浪」的经纪人姐姐们

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举报 2020-06-26

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《乘风破浪的姐姐》热播，不仅霸占了各个舆论话题热榜，也把身为评委的杜华女士送上了舆论的风口浪尖。

越来越多的经纪人从幕后走向台前。早在2014年，华谊兄弟总裁王中磊就带领儿子威廉参加了《爸爸回来了》的综艺真人秀，展现父子相处细节。

去年壹心娱乐和腾讯联合出品《我和我的经纪人》，让明星经纪狠狠的出了一次圈，。今年杨天真在六一宣布卸任艺人经纪业务，“all in 直播”，同时开设了自己的小红书、抖音账号分享日常生活，在淘宝完成了首场直播带货。手握国内多支男团、女团的第一教母龙丹妮，早在天娱时期就因跟“超女”、“快男”之间的关系，被粉丝频频送上热搜，又因跟李维嘉的绯闻，一直自带话题流量。

离开天娱创立哇唧唧哇后签约大量选秀歌手和青春偶像团体，毛不易、明日之子选手、R1SE及X玖少年团均是旗下艺人，同时运营火箭少女101。作为“艺人经纪第一股”的乐华娱乐CEO杜华，因为《乘风破浪的姐姐》又一次走入了大众视野。同时作为经纪人频频登场时尚杂志，送儿子赵小果上《变形记》，带着儿子一起打榜微博热搜。

这些隐居江湖的经纪公司大佬们，纷纷亮相在台前，背后原因为哪般？

艺人经纪公司面临的资源困境

国内经纪公司的运营模式大体分为两种，以影视内容制作为主要营收的经纪公司和以艺人经纪业务为主的经纪公司，要么紧抓资源，要么紧抓艺人。影视内容开发及制作为主的经纪公司，具有代表性的是华谊兄弟、开心麻花、唐人、欢瑞、德云社和大腕娱乐。以华谊兄弟为例，在其鼎盛时期手握11部电影电视剧的著作权。根据其披露的上市公司年度报告中显示，公司的影视业务能够为公司签约演艺人员提供宝贵的演艺机会，保证公司人才培养机制的有效运作以及艺人经纪业务的开展。

同期华谊兄弟签约冯小刚、张纪中、陈国富等在内的一线影视业创作人。强大的内容制作能力为华谊吸引了一大批国内一线明星，黄晓明、李冰冰、秦海璐、周迅、邓超等。空前豪华的明星阵容，至今也没有那个经纪公司可以媲美。

开心麻花也依靠强大的喜剧作品开发能力，为签约艺人提供大量的演出机会，从而捧红沈腾、马丽、艾伦、常远等开心麻花系艺人。据公开的资料显示，2018年，开心麻花舞台剧演出业务超过2500场，开发了《窗前不止明月光》、《谈判专家》、《疯狂双子星》和《恋爱吧！人类》等剧目，推出《西虹市首富》和《李茶的姑妈》电影作品。

牢牢掌握住上游内容产业链是吸引及培养优秀影视艺人的关键，依靠其稳定的内容输出能力，为艺人提供演出作品，而这类公司的稳定性相对较强。

开心麻花2018年年度报告

反观乐华和壹心的发展道路，则选择了以艺人经纪为重点的商业模式。依托自身资源优势和商业运作实力，为艺人提高商业价值，并通过承接商演、代言、综艺及影视剧等项目获取营收。所以艺人是这类经纪公司的核心。作为“艺人经纪第一股”的乐华娱乐，最早签约了韩庚，开启了韩国式的偶像养成模式，通过自有艺人培养的方式推出偶像男团乐华七子NEXT、UNIQ、YHBOYS及宇宙少女女团。

顶流王一博和从《偶像练习生》成功出道的范丞丞、朱政廷、黄明昊，以及最近毕业回归的火箭少女吴宣仪和孟美岐均来自乐华娱乐。根据网上可以追溯到的乐华娱乐发布的数据显示，艺人经纪业务带来的营收占据其整体营收的80.78%。

乐华娱乐2016年年度报告

壹心娱乐则拥有半个娱乐圈的艺人。鼎盛时期壹心娱乐签约了17位艺人，其中既拥有王学圻、马伊俐、陈数、张雨绮、朱亚文、赵又廷等一线艺人，又覆盖了张艺兴、马思纯、欧阳娜娜、春夏等新生代艺人的经纪。

众多艺人的运营不仅需要承接大量的品牌商业活动，更需要足够优秀的影视项目帮助艺人建立专业的个人形象。但壹心娱乐并非资源型及内容型公司，影视资源需要经纪人跟制作方进行单点谈判。在今年大环境下，艺人纷纷出走，让壹心面临了前所未有的资源挑战。

自制内容的短板，让经纪型公司面临尴尬的局面。壹心拥有大量成熟艺人，但却无法保障其作品数量的稳定性。引入腾讯投资，跟大平台联手，同时试水内容和直播领域，寻求资源的突破口，仍面临合约艺人到期纷纷解约的情况。从张艺兴、乔欣、陈数到近期的张雨绮和欧阳娜娜等，解约艺人高达5位。

乐华娱乐虽以音乐起步，深耕版权领域，为旗下艺人在音乐方向的发展提供业务支持，但练习生的知名度还需要借助头部综艺快速建立。通过头部节目成团的艺人，又会被平台买断一定时间内的独家经纪权，导致经纪公司无法在艺人流量最大的时期“收割”其商业价值，为平台和艺人运营公司做了“嫁衣”。

艺人的不确定及高风险，制约着经纪公司的发展。针对网上公开资料显示，乐华娱乐CEO杜华曾表示培养一个团体前期往往需要投入4000-5000万左右的人民币，这些花费主要集中在艺人训练、音乐制作、海外培训等方面，而在艺人培养成熟等待“收割”商业价值的时候，艺人解约、出走及出让经纪权等因素往往让经纪公司处在尴尬境地。2018年火箭少女刚刚成团之际，乐华娱乐和麦锐娱乐，就因发布旗下艺人吴宣仪、孟美岐、张紫宁的退团声明跟腾讯正面硬刚而闹的沸沸扬扬。

而今年早些时候乐华旗下艺人黄智博，因为虚假贩卖口罩被警方逮捕。因AO3事件，让风头正盛的肖战在事业上升期发展停滞，多个代言被撤。艺人的高风险性也让公司的营收变的捉摸不定。

同时传统内容制作公司，向偶像艺人经纪转型，比如通过《青春有你2》出道的虞书欣来自华策，也都威胁着偶像经纪公司的发展。

因此经纪公司的老板们，开始尝试跟内容平台绑定的更加紧密，以补足自身内容制作的短板，为自家提供更多的曝光资源。同时选择不断的通过个人曝光，来提升自身的行业影响力及公司的品牌价值，从而吸引更多的商业投资，拓展其商业版图。

粉丝之间的沟通和交流

哇唧唧哇和乐华娱乐等国内不断冒出的偶像厂牌经纪公司，都延续了日韩风格的偶像养成模式，选送练习生“以赛代养”的形式，通过选秀比赛成功出道。也借鉴了日韩粉丝运营模式，重视偶像与饭圈之间的互动，通过举行公演、偶像运动会、生日会、出道首秀、金曲大赏等线下活动形式，跟粉丝进行近距离互动交流，并通过偶像衍生品开发带动粉丝经济。“饭圈文化”的兴起意味着粉丝对偶像的影响力逐渐增大。从“超女”、“快男”时期通过短信投票帮助喜欢的选手入围，到SNH48时期，粉丝不断给喜欢的选手刷票打榜，助力其排名。

当粉丝活跃度、作品排名、粉丝红黑榜等成为各大数据榜单计算艺人商业价值的核心指标后，粉丝便自发的为艺人进行打榜刷数据，在各大榜单不遗余力的为明星签到、作品投票、超话评论、微博转发、微博控评等，用自己的努力让自家艺人霸占各大排名。粉丝的影响力和话语权越来越重的背后，是粉丝带来的巨大商业变现能力。最直接的形式是粉丝群体的消费能力，蔡徐坤官宣成为巴黎欧莱雅代言人之后，欧莱雅推出肌底液水晶限量版预售，上架11小时后，销售额便突破千万。在作为Aussie代言人之际，其带货能力更是得到了官方的认可。今年618京东更是推出了明星艺人带货榜。

图片来源于网络当粉丝力量

愈加彰显的时候，经纪公司也越来越重视跟粉丝之间的情感维系。最近闹的沸沸扬扬的王一博粉丝不满其宣传渎职，而直接圈出经纪人进行质问。为了安抚粉丝情绪，经纪团队迅速做出回应。之前也有杨幂粉丝因不满其经纪公司过度消耗艺人，而要求其更换经纪公司。当信息愈加透明的今天，经纪团队对艺人的宣传规划、行程安排、影视作品质量把控、公关效果及话题炒作，均暴露在粉丝目光之下。更加要求经纪人可以直面粉丝群体，重视粉丝意见。而经纪人的现身说法，讲述自家艺人私底下的故事，也无形中拉近了粉丝和艺人之间的距离，为艺人树立良好的人设。

以艺人经纪业务为主的经纪公司必然会经历一个阵痛期，只有通过不断延伸上下游产业链，通过对内容资源的不断探索和布局抢占头部内容资源，突破自身发展的瓶颈。同时，相较于传统的经纪公司的运作模式，现在越来越多的经纪人愿意走向台前，树立起自身的行业影响力，为其吸收更多的潜力艺人、商业投资和商业资源，同时也直面跟粉丝的沟通和交流。

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