产品运营推广中的常规打法和非常规打法

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举报 2020-06-29

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当我们在做竞品分析时，是以一个局外人的目光去看待竞品的打法策略，根据网上可以查询到的公开信息，揣摩竞品的玩法套路，然后借鉴（抄袭）到自己的产品中去，很多次看到别人的做法取得不错的效果，但是自己去做，同样的做法效果往往不太理想，为什么呢？

结合多年的产品运营推广经验，我发现，在产品运营推广的打法中，其实分为常规打法和非常规打法。我们看到的只是常规打法，而效果是我们看不到的非常规打法带来的。

常规打法顾名思义，指的是大家都知道的，每家都在用的打法，比如想一句朗朗上口的slogan，铺满目光所及的所有渠道；非常规打法就很有趣了，是每家公司独有的，在运营推广产品中，自己摸索出来的很偏门，但是很有效的打法策略，不为外人所知。一个小公司能够成长为一个大公司往往靠的是非常规打法，而大公司成长为巨型公司靠的则是常规打法了。

这里就我做过的多款产品中，所运用的常规打法和非常规打法，给大家举例子，也许会给整天焦头烂额，茫然无措的运营推广的同学一点点启发。

常规打法

常规打法的好处

常规打法类似普世的价值观，每个人都知道。一个新人进入一个陌生领域，往往是从常规打法开始的。我做产品运营时，也是先从用户、数据、活动、内容这几个模块入手的。这几个模块的运营是常规打法，但凡是产品运营都离不开这几个模块。

后来我做产品推广时，也是遵从了两微一抖的常规打法，做公众号，微博和抖音，以及其他可以获得曝光的平台。基本上做推广都是这个路子，绝对不会错，大众的就是最正确的。

常规打法的坏处

既然是常规，言外之意是你我都会的，很难突出个人能力。在职场中作为普通大众最为危险，稍微遇到外部环境的恶劣变化，首当其冲裁掉的就是能被替换掉的员工。会常规打法的人那么多，不缺你一个。

常规打法的例子

这里举一些常规打法的例子，看看你会不会，如果连这些常规打法都不会，那就要好好反思下，自己每天工作都在忙什么了。这里以产品开发、产品上线、产品推广和产品优化的时间轴来举几个例子。

产品开发：产品开发目的是解决唯一的一个问题，什么产品用户最喜欢。我们常规的打法就是找出市面上最畅销，用户最喜欢的产品，大概4~5款的样子，分析对方的设计、包装、团队、用户群体、价格等等，然后看是做出一个一模一样的复刻版，靠自己更牛掰的运营推广实力超过对方，还是做一个差异化的产品出来。这些都是常规的打法，大家开发新品都是这样玩的。

产品上线：这块不用多说，是渠道就要上，地球不爆炸，渠道上不停。只要是渠道，总会有一点点的曝光量，蚊子小也是肉。

产品推广：这里面的玩法就太多了，常规玩法无非是制作广告素材，去大媒体投放一波，或者找KOL来带下货。以现在最火的直播带货而言，我们看到那些一场成交几百万的，好像给公司赚了很多钱，然后也同样去操作，发现亏得连底裤都没有了。

不要被这种常规的玩法迷惑了双眼，你不知道别人亏钱投放的目的是什么。就像上次某个自热火锅血亏一万份出去，目的是为了提升线下的销量，此消彼长嘛，有点非常规打法的味道了。

产品优化：这块不用多说吧，根据后台数据，用户反馈来优化调整产品，大家都是这样玩的。

非常规打法

非常规打法的好处

这里开始就比较有趣了，大家对喜闻乐见的事物其实没多大兴趣，倒是一些小道消息，内幕八卦啥的聊起来特带劲。非常规打法是不为常人所知的独门秘籍，一旦学会必将能成为公司的引领者，带领公司走上企业巅峰。非常规打法别看耗时耗力不大，但是能带来几倍于常规打法的效果，是小公司及有KPI压力的大公司最爱。

非常规打法的坏处

既然是非常规打法，就必须藏着掖着，不能为人所知。而且有的非常规打法，还是游走在违反规则的边界，稍有不慎，可能就见不到明天的太阳了。就像那句话说的，赚大钱的业务都写在刑法里。

非常规打法的例子

因为时代久远了，所以吐露一些我之前运营推广产品时的非常规打法，还是可以的，不算吐露公司机密。要是问我眼下公司的非常规打法，那我一定会打太极告诉大家：不存在的，我们都是正经儿人。这里还是按照产品开发、产品上线、产品推广和产品优化的时间轴来举几个例子。

产品开发：我们在网上搜索到的信息，是公开的，每个人都能检索到，要知道一个公司能够把信息公开出去，说明这个信息没有隐藏的必要，我们推广时对外宣传的也往往是无关痛痒的一些说辞，公司发展起来真正的命门，没人会对外讲的。

我们在产品开发时，有过一次非常规的玩法就是跟一个竞品的产品开发打好关系，声明一下：是工作上的友好关系，没有涉及钱财往来。为了提高产品开发的成功率，我们专程去到对方公司拜访，诚恳的向对方讨教。互联网人其实都比较实在的，不会藏着掖着，那一次拜访，让我们了解了很多内幕，避免踩了不必要的坑。

后来，在其他公司做产品时，老板问，怎么能知道别人是怎么玩的呢？我说，去对方公司问问就可以了。其他人听了嗤之以鼻，也太没有冒险精神了。

产品上线：最近转行做快消，在了解竞品时，听到最多的是，我们上了天猫，把天猫做好，量就起来了。真的这么简单，天底下就没有小公司，都是大公司了。我们之前产品上线后，也是常规模式，跑渠道，搞客情，一套下来发现，总有比你跑渠道更勤的，搞客情更擅长的。那怎么办呢？找方法。

我们专门搞中小渠道，搞长尾流量，不去和大厂硬碰硬，结果每个月的自然新增和抱大渠道大腿公司的新增数据差不多。这也算是非常规打法的一个成功案例吧。而且当在中小渠道跑通后，再去谈大渠道的资源时，还会加分，多好的。

产品推广：产品推广里面的非常规玩法就太多了。公司老板天天喊着，零预算搞来几万的新增用户，在非常规打法的世界里，这是很容易实现的事。常规打法无非是投放信息流，做关键词排名，花几十上百元买来用户。

我在非常规打法中，有次通过批量加QQ群，群发广告，两天就拉满了500人QQ群，都是准用户。这里面对广告的文案要求很高，我先拟了一版发了三四个群，看没人反应，就调整了下文案，最终找到一版，只要群发一次，差不多可以引流10~20人进群，效果很棒。然后在500人群里做活跃，促成交，真的是零成本获客的非常规打法。

还有个例子是我之前运营的一款APP，每天自然新增4000多个，这简直是难以想象的。要知道付费推广拉来4000人成本至少10万起步，我们还是自然新增，靠的是什么？当然是不为外人道也的非常规打法咯。做关键词排名，搜某个关键词我们排第一，当时还没多少人意识到关键词排名的价值，被我们抢先一步拿到。现在做估计有点晚了，非常规打法有时打的就是信息差。

再举一个最近做的小红书种草的例子，大家以为小红书种草都要花钱吗？非也，我们做小红书种草时一分钱没有花，产品分分钟在小红书刷屏了。我们用了一周时间找了大概300多个可以免费置换资源的小红书达人，让她们体验产品，然后来发日记。至于怎么能在这么短的时间，找到那么多可以免费置换发日记的达人，就是非常规打法咯，佛曰，不可说也。

产品优化：要说产品优化的非常规打法，就是要想办法获取到同行的数据了。你要有别人家的数据，才能知道自己做的好还是不好。我们做淘宝客转化率是2%，当时我的一个疑问就是，这个数据到底是好还是差呢？因为没有参考嘛，后来了解到同行的数据在10%左右，我就知道问题的严重性了，赶紧的优化调整。

综上：

一个公司产品的运营和推广，一定是结合了常规打法和非常规打法一起的。各家公司都有各家公司的长处和短处，有的资源广，有的设计牛，有的套路深，这些都是非常规打法，外人不得知的，想了解一个公司的非常规打法，最好的方式是打入别人公司内部。加上周知的常规打法，轻轻松松把公司做起来了。

作者：老虎讲运营，运营推广大牛，五十万字运营推广干货知识输出，千万流水项目操盘手，专注产品运营推广，精通运营推广的各个模块，号称运营推广老司机。

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