车企营销接地气，“四国拔河T馆赛”到底在做什么
一些重大事件中总离不开车企参与，比如奥运会、比如世界杯上奔驰与宝马就创造过经典的借势营销案例，然而我们通常看到汽车厂商的营销，要不就是高大上的华丽丽，大片大广告大投放，总之让用户感受到“炫酷拽”就够了，但终究需要从声量到销量，接地气就成为了一种指标。
最近有一个活动在朋友圈、汽车圈传播，是汽车界的“四国拔河T馆赛”：
网友用“听说你很拽，不服来拽拽”、“执子之手，将子拖走”这样的语言形容这次“汽车拔河赛”，听着就很有趣。
这是一场什么样的拔河比赛呢？
“四国拔河T馆赛”是以法系东风雪铁龙全新C4L 1.2THP、日系本田思域1.5T、美系威朗1.5T/1.5L、英朗1.4T/1.5L及福克斯1.5T、德系速腾1.4T/1.6L为代表的四国车系之间的拔河赛，这场较量从一开始就有一股挡不住的“挑衅”味道。
活动是由东风雪铁龙发起，挑战同类竞品，在北京、上海、武汉、广州、成都、重庆、西安、南京、苏州等全国40多个城市举行“拔河T馆赛”，如果赢得挑战即可获得1000元现金大奖。
为什么东风雪铁龙要发起这场“四国拔河T馆赛”呢？纯粹为了吸引关注吗？
第一，产品特点与活动亮点相结合
拔河体现的是力量，汽车拔河赛体现的是汽车发动机的扭矩力。
在已经举行过的活动中，东风雪铁龙全新C4L挑战了日、德、美车系代表，可谓大获全胜，1.4T、1.5T的对手为何会败在只有1.2THP的C4L呢？
问了一些汽车专业人士，在汽车拉锯战中，考验的是发动机的扭矩，其实从参数上看，这这几款车型的动力表现相差无几，不过东风雪铁龙全新C4L与宝马共同研发的这款1.2T发动机，先进的涡轮增压技术1000转便开始介入，1750转就能达到扭矩峰值230Nm；也就是说，他的工作时间和最大扭矩输出来得更早，所以在起步时的爆发力来得更快。在拔河赛中相当于是对手刚准备爆发全力，全新C4L自己就已经爆发出更强的动力，所以赢得比赛不足为奇！
产品通过活动PK，是针对产品重要卖点进行的对比营销、体验营销，以东风雪铁龙全新C4L就以“小排量大力量”为核心点，通过与竞争对手用拔河T馆赛方式进行体验，说服力从线下引爆全网。
第二，目标人群与活动区域的渗透
东风雪铁龙这款全新C4L定位高性能活力中级车，其座椅的航空枕设计就是一个小细节，却可以在同级车中脱颖而出，此次推出的拔河赛，由从最核心的动力性能上进行评测，让目标用户对小排量动力不强的表面认识彻底打消，自从此车上市以来，参与了众多节目的植入营销，比如在《战斗吧男神》中亮相，成为王凯、萧敬腾、杨烁、白敬亭、王嘉尔五位实力派男神的座驾，也正好匹配产品的“动力出众、颜值出群、科技出色”，进而也快速锁定了目标人群是那群积极进取的行动派，喜欢时尚潮流，锐意进取的年轻人。
成为“男神”座驾，其超群的颜值也有足够的底气俘获年轻用户。
此次活动分为两个阶段，第一阶段是自由擂台赛，第二个阶段是组队赛，全国覆盖北京、上海、武汉、广州、成都、重庆、西安、南京、苏州等40多个城市，与目前C4L用户分布区域十分匹配。
总结一下，此次“四国T馆赛”上东风雪铁龙全新C4L可以赢得挑战，令人刮目相看，除了活动设置的趣味性之外，重要的还是产品本身，三个产品亮点成为活动致胜点。
1、扭矩：扭矩是评价一款车性能的主要参数之一，从0到100公里/时加速时主要取决于扭矩，C4L的最大扭矩是236Nm，远高于竞品。扭矩大更适合城市使用，1.2THP发动机扭矩超过2.0L自然吸气发动机，加速更快。
2、动力：最大功率100kW，涡轮介入转速1000rpm，加速、超车感应更敏锐，小排量更加省油，动力却比速腾、威朗等竞品强劲。
3、颜值：新款设计极具时尚与科技感，外观设计，进气格栅八字形、腰线、尾灯，航空枕的设计也体现了内饰的细心之处。
在手机数码领域做对比营销很常见，在2016年上半年小米发布Max大屏手机时，我在现场，感受很深刻，针对这款手机的核心特点、人群，小米用发布会及会后的直播营销完美诠释，比如说6.4大屏，最核心的是电池容量大，体现续航能力，那么小米用了什么样的评测方式呢？
在对产品核心亮点的包装传播上，小米与此次东风雪铁龙的全新C4L有异曲同工之处。
比如小米Max与两个竞品手机同时开导航，测试人员驾车从北京到包头，最后胜出是小米，还有看网剧、拍视频，可想而知结果小米胜出。最后小米还与B站完成了一场“史上最无聊的直播”也堪称完美。（详细阅读文章：《史上最长最无聊的直播，看不下去证明你老了！》）
不论从小米Max还是东风雪铁龙“四国T馆赛”，对于消费型产品如何做接地气的营销，有一点点思考：
一、产品超预期的性价比：
“超预期、性价比”我们并不陌生，在消费升级的大环境下，用户更希望购买高品质的产品，但消费升级并非是卖贵产品，所以用户看到好产品，体验其性价比的配置、性能，才会有“超预期”的感受！比如小排量的C4L，通过拔河活动，让用户感知其动力、扭矩的不一般。
二，营销接地气的场景感：
有时我们在做线下活动，与产品特点的结合微弱，多是抽奖、答题等常规互动，对厂商来讲仅仅覆盖了现场参与人群，然而我们要做的是通过单点活动引爆，放大产品价值点，提升用户购买产品的可能性。比如“四国T馆赛”通过线下汽车拔河场景，让围观用户快速感知这款汽车的动力强劲。
还有像小米Max也是透过“开导航、看视频、录视频”这些耗电场景，通过PK方式提升用户感知，原来这款手机正是自己想要的。
在汽车行业媒体评测用对比方法已经很常见，从网媒、电台等媒体上经常会看到听到几款汽车的横向对比，然而都没有实操对比更直观，如果你在运营一款产品，找出自己的优势点，与活动做好结合，邀请目标用户体验，像“四国T馆赛”这样的活动就变得更加接地气。
（魏家东，品牌营销专家，《数字营销战役》、《借势》作者，WeMedia成员，2014年度最佳自媒体人，2015年度自媒体三剑客。转载自：魏家东公众号，ID：weijiadong2013或搜索“魏家东”）
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