婚礼纪X积目：95后婚恋观跨界营销项目解析

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举报 2020-07-01

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近期，作为备受结婚新人信赖的结婚服务平台，婚礼纪携手专属年轻人的社交平台积目APP传播关于95后新生代的婚恋观念及形态的营销项目。

第一弹：迅速捕捉95后新生代注意力

婚礼纪官方微博号联合积目APP发布《95后婚恋真实图鉴》。此图鉴以9宫格图类95后朋友圈的形式，生动形象地展现了新生代婚恋观，这些被称作“后浪”的群体，正随着时代的发展呈现出不同以往的婚恋偏好。

与此同时，微博上#第一批结婚的95后#社会话题，引发了超6000万关注度以及超6万话题讨论量。

图1：#第一批结婚的95后#社会化题引发网友热议

通过微博话题热度传播，婚礼纪联合积目进行全网多渠道整合传播，通过微信公众号、抖音、小红书等社交平台对物料的解读向二次传播，立体化覆盖目标人群及辐射客群。

第二炮：95后婚恋真实图鉴引爆站内UGC讨论话题

婚礼纪APP内，首页Banner及弹窗，都上线了新娘说社区版块关于95后新生代婚恋方式的话题讨论，目前已有超千人对此话题感兴趣并参与讨论。

图2：#95后婚恋真实图鉴#引爆婚礼纪APP内UGC话题讨论

在“你接触过身边都有什么新颖的婚恋方式？”这个问题下，有的95后用户提到通过玩微博喜欢同一个偶像、同款游戏社交、线上语音频道等方式接触到自己的另一半，双方相识、相恋并奔现结婚的亲身故事。甚至，在夜店、酒吧里遇到真爱的可能性也做了一轮探讨。

在“你参加过记忆最深刻的婚礼现场是什么样的？”这个问题下，新生代95后对于婚礼现场布置、婚姻流程删减都持有开放态度，供需关系如此，一定程度上促进了结婚行业向多元化、定制化发展。

除此之外，还有更多共同探讨95后新生代婚恋价值观等方面的关联问题热度持续中。

第三响：95后新生代婚恋观调查报告引发行业内关注

通过APP站内活动资源位及卡牌页面导流，再加上站外联合营销的引流，积目APP总共回收近5000份调查问卷，整理结果并输出一份以95后为主的这届年轻人的婚恋观调查报告。

图3：#有点意思，这届年轻人的婚恋观#在积目APP内发起调研

这届年轻人的婚恋社交途径呈现互联网化，超9成新生代表示将通过社交软件结识异性，其中，31.65%来自于同城社区以及29.09%来自于游戏软件。与此同时，85.73%的95后表示，可以接受与网恋对象奔现，结婚。另一方面，也有14.15%的95后表示，会通过酒吧、桌游、朋友介绍等方式认识异性。

对于婚恋择偶，95后对异性吸引定律及婚恋相处对象抱有不尽相同的期望。当提到会被哪种异性吸引时，78.21%会投票给有共同话题及品味的异性，同时，有趣的灵魂和颜值各占67.59%以及49.85%。然而，提到婚恋择偶标准，95后又显得比较传统，认为决定性因素在于个人担当及责任感（86.82%）、原生家庭环境塑造（66.37%）、基础物质条件（41.97%）。

有趣的是，这届新生代的婚恋观呈现传统与前卫兼备的多元化特点。超四成（40.75%）95后认为爱情与婚姻应该独立，有爱情不一定需要婚姻，但更多95后（50.21%）依然认为，相爱一场，婚姻仍然应是最终归宿。另一方面，秉承传统的生育观，绝大多数（82.05%）这届年轻人不认同丁克观念，认为生育是必要的；同样也是这批95后，在面对开放式婚姻关系的抉择时，43.73%的人觉得可以试一试，甚至26.99%表示自身已处在或曾经处于开放式关系中。

优秀的的异业跨界联动，可以让双方资源共享，优势互补

品牌做跨界营销，主要可以有三个好处：第一，可以共享优质内容素材；第二，可以共享双方品牌粉丝；第三，共享异业联动玩法，丰富品牌内涵，提升品牌魅力，使潜在用户产生共鸣，并塑造潜在用户品牌心智：这是个年轻向的符合自身群体价值观的趣味品牌。

2020年，最早一批95后已满25周岁，正在筹备或已经步入了结婚的殿堂，这一批“后浪”即将成为婚礼纪需要紧紧抓住的一批潜在用户。为了服务好每代人的婚礼，婚礼纪将会顺应时代，时时捕捉新生代婚恋行为偏好。

以95后为主的新生代人群不再通过世纪佳缘、珍爱网、相亲交友等传统方式去线下认识自己的另一半。相反，越来越多的年轻人选择宅在家里，通过积目APP“年轻人的兴趣社交”、“网恋奔现”、“固玩变伴侣”等方式进行线上社交婚恋。为了触达这一批人群，作为提供结婚服务的品牌，婚礼纪也将更新年轻化的营销传播思路，通过更新颖的渠道联合、跨界营销的方式去吸引他们。

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