一个品牌能引领潮流20年,它是怎么做到的?

原创 1 收藏 评论
举报 2016-10-24

每周三的凌晨,曼哈顿Lafayette街上,总会有一条长长的队伍在等待,等待一家店铺周四的上新。这群人都有一个共同的身份——Supreme的死忠粉。

640.webp.jpg

他们愿意支付多几十美元,要的只是一件普通T-shirt上多一个Supreme的LOGO,甚至,为了一块砖头,掏出40多美元。

640.webp (1).jpg

说起来,Supreme的历史已经有20年了,作为一个“潮牌”,20年来一直没有out,影响力反而越来越大。究竟是什么原因让它长盛不衰? 

640.webp (2).jpg

让我们回到最底层来看,Supreme究竟是卖给谁的?

从一开始,Supreme的人群就很清晰,就是要卖给那些在街头玩滑板的青年。这明显的是一个少数的、具有亚文化特点的群体。一开始,Supreme只是一个在街头滑板族之间口口相传的品牌,可以说,这个入口非常狭窄。但是在20年里,Supreme从来没有放弃过它的核心消费群体。

640.webp (3).jpg

“潮牌”这个标签,从来不是品牌自己可以给自己贴的,消费者不认,你说再多都是废话,只有消费者认为你是“潮牌”,你才是。那些在街头滑板的、唱HipHop的人,我们天然地觉得他们很酷很潮,Supreme抓住这群人,让他们来宣传,自然,我们也都觉得这个品牌很“潮”了。

 640.webp (4).jpg

 当然,时至今日,买Supreme产品的人已经不局限于滑板青年了,这就是打透原点人群所带来的威力。

一个品牌,不仅要懂得运营产品,更重要的是懂得运营消费者。

Superme在产品方面只能算是中上水平,但是它有运营消费者的“大杀器”——不断给消费者制造欲望。

限量销售

Supreme的每款产品最初都限量销售,每周发布大同小异的新品,但这既保证了产品不会滞销,也激发了消费者的抢购热情。每次发布新品之前,粉丝们都会在论坛上激烈讨论,哪种产品可能最先卖光,部分人甚至靠着倒卖Supreme的限量版为生。

640.webp (5).jpg

跨界合作

Supreme的合作是各种跨界,艺术家、明星、甚至电影都是跨界的对象。在这个过程中,不停维持自己的热度。

640.webp (6).jpg

与Lady Gaga的合作款

640.webp (7).jpg

卡萨布兰卡的经典版

640.webp (8).jpg

与大力水手的合作款

很多时候,品牌不是饿死的,而是被自己的欲望撑死的。恨不得一件产品能够卖给全世界人,但事实就是,想卖给全世界人的产品都死掉了,只有那些坚持卖给部分人的活下来了。当发现自己的产品只能卖给1%的人的时候,不用灰心丧气,说不定是个大机会!

- 今天你开窍了吗? -

以上观点为【开窍】原创,未经授权请勿转载,抄袭必究。

(微信号ID:hopetopkaiqiao)

- END -

用核桃的方法论

推荐“有情、有趣、有用、有品”

且散发“真、善、美”的品牌

640.webp (1)_副本.jpg

    评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    暂无评论哦,快来评论一下吧!

    全部评论(0条)