5G+摆地摊双风口，浙江联通开足马力乘风破浪

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举报 2020-07-03

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作者 | 许伯
来源 | 广告观察（ID：ADguancha）

“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火…”领导人的一席话开启了国内新的地摊经济，地摊的相关内容，一夜在全网火了起来，曾经被城管追着跑的地摊，一跃成为了风口的存在。随着地摊经济在网络上刷屏，各大品牌忙了起来，一个全民沸腾的热点，怎么都要蹭一蹭。于是便有了腾讯摆地摊招聘，五菱推出地摊车，肯德基摆摊卖早餐，各大品牌不约而同地落实了借势“摆地摊”的营销方案。

品牌营销之争，创意取胜，在这次借势地摊经济的营销斗争中，浙江联通在近日推出的《5G摆摊致富经》，同时蹭了两个风口的热点，让我们看到了古板的运营商也能有优秀的创意。

浙江联通献上《5G摆摊致富经》

现在的大众眼光越来越高了，想要吸引他们，广告不仅要有趣，还要接地气，一般的广告他们看都懒得看，浙江联通这支《5G摆摊致富经》广告视频就做到了有趣和接地气。

老板这个东西怎么卖啊？“10块。”“5块。”“5块。”“10块！”成交！

视频开头还原了摆摊“奸商”和顾客讨价还价的场景，让人们看到了摆摊老板的致富经原来是很会砍价。

开着摆摊车卖西瓜的摊主，根据防风玻璃上的雷达地图，看到哪些地方有买西瓜需求的客户，直接就能导航到达需求地。最后文案出现：5G无人驾驶，让地摊动起来。

有了5G智能小二，以后摆摊都不用守摊了，智能小二承包了从吆喝到成交的所有工作。

AR穿衣镜，让你试穿衣服的时候不用再排队，背景想换就换，试穿衣服变得更智能。

5G的高网速真正实现了远程医疗，再远也能看病。

有5G远程会议，不仅公司给你画大饼，摆摊也能画大饼。

浙江联通这支广告，用最浅显的方式告诉大众，5G是什么，有了5G以后对摆摊有什么提升，如何利用5G更好地摆摊，抢占先机，将5G与大众都熟悉的摆摊结合在一起，既有趣又易懂，向大众科普一番5G的应用场景。

广告创意拆解

一个广告背后，肯定是策略+创意，正如一个广告公司，策划负责广告策略，设计、文案、视频等负责广告创意，这两个部分是有先后顺序的，策略指明方向，创意是将策略包装一番再落地。

近几年来，5G频频出现在网络上，有了5G，网速的确变快了，但是这变快的速度对人们来说意味着什么？仅仅只是下载东西快一点，看视频加载快一点吗？当初4G出现要替代3G的时候，人们都认为只是网速变快了，却没有看到后面延伸出来的各种外卖、打车APP，网络直播的兴起，还有实时导航，给我们带来了方便的同时也制造出新的商机。同样的，5G出现了，但大众并不能预见以后的变化，浙江联通的策略就是要用通俗易懂的方式告诉用户，5G会给他们带来什么。

策略定下来后，接下来就是策略的包装落地，浙江联通的创意是经过多层思考的。

首先是热度，蹭热点，这个蹭的热点不但要够热，还要契合品牌。结合了这两点需求，符合浙江联通这两点需求的只有摆地摊经济了。一来，摆地摊作为今年上半年最火的热点，其传播度触达全网多圈层，可以说是个全民热点，热度极高。二来，摆地摊经济在全网的发酵下，成为了新的风口、新的商机，用户对商机都是很感兴趣的，5G的出现也必然会带来新的商机，浙江联通将5G和摆地摊两个商机一结合，打造了《5G摆摊致富经》，大大提高了用户的关注度，站在两个风口前，猪也能飞上天。

其次是熟悉度，大众对5G都很陌生，怎么可以让用户一秒就懂得5G的作用呢？答案就是从用户现在身边熟悉的东西出发。深入洞察用户的真实生活，构建用户熟悉的摆摊场景，向用户科普5G的应用场景。 哪里有瓜吃去哪里、摆摊不想守摊、商场试衣服要排长队、挂号看病难、公司画大饼，视频通过趣味的方式呈现用户现实中经常遇到的痛点，再用5G加以解决，用户对5G的作用一下子就有了清晰的认知：至少5G能解决掉很多让我头疼的事情。

最后是文案，文案是策略的创造性表达，要传递给用户一个个具象化的画面。

在各种各样的摆摊文案中，我们看到了文案的力量——直观地呈现出产品的卖点。

“自动接单，导航收款，需求在哪里，摊就在哪里。” “呆萌的外表，生猛的口才，通过AI自主深度学习功能，实时刷新销售语料库，带货谈价两不误。” 排比、对仗的修辞手法，让形容词不再变得臃肿，读起来反而朗朗上口，让用户一下子就能听出5G的卖点，洗脑功力十足。

除此以外，文案还隐藏着许多暗示，例如“潮人在VR穿衣镜前消费”、“特朗普小布什，买了都说值”、“如果地摊限制了你的才华，5G会让你发光”。潜移默化地向用户传达了潮人就要用5G，5G可以展现出你的才华等广告观点，占领用户的心智。

浙江联通这支广告，每个细节都有着创意的考究，虽然创意多，玩梗多，但是始终围绕的都是一个策略，从头到尾都在跟用户通俗易懂地科普5G的作用，既有趣又有干货，这才是大众喜闻乐见的广告。

总结

浙江联通这支《5G摆摊致富经》，让用户看到运营商的另外一面。一直以来，运营商给人们都是垃圾广告多、资费贵、广告土味等古板的印象，所以人们对运营商没有太多的好感，广告也一概不看。如今5G即将登场，运营商为了抢夺5G客户，势必也会掀起一阵腥风血雨。而年轻消费群体自然是5G的消费主力，为了争夺年轻人，运营商建立年轻化的形象吸引年轻人是可以预见到的事情。联通就玩转了很多年轻化的营销，湖南联通就曾经出台过一个“双十一脱单室”的活动，用独特的玩法吸引年轻人。

而中国联通的广告，也有许多年轻人的元素，抢红包、王者荣耀上分等等。

包括这次《5G摆摊致富经》，也是用略带沙雕的视频，打通与年轻人沟通的桥梁，融入年轻人的阵营，助力品牌年轻化。站在互联网大潮中，想要不被抛下就得顺应潮流的发展，5G新时代的来临，联通率先出击，以更好玩、更年轻的形象出现在大众面前。

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