COACH的受众不在是大妈

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举报 2016-10-26

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对于COACH从诞生到现在很多的看法就是一个中端品牌，主要销售对象是上班族一类的消费者，或者基本都搭配着一位均龄四十风姿卓越烫着一头菜花卷儿的大妈，是吗？

COACH起始于1941年的美国纽约，以其出众的皮革制品而著称。在75年的风华岁月里，随着女性在生活中的角色多元化，COACH致力于位各类女性打造完美造型，让每位女性都能找到属于自己的那份自信与美丽。

COACH推出追梦女性系列短片，旨在感召为追逐梦想而不懈努力的事业女性。通过不同职业领域的女性视角，分享她们在追梦过程中的心路历程。希望这些拥有杰出事业的成功女性能够唤起用户的共鸣。

本次以讲故事方式在微信朋友圈推出追梦女性系列短片，基本投放的TA是职业女性，从而强化品牌理念。

演员唐嫣

游泳运动员欧铠淳

芭蕾舞舞者谭元元

时尚摄影师陈漫

画家作家李薇漪

音乐制作人黄韵玲

短片精彩演绎了6个职业女性的追梦故事，美丽的女主角们分别是演员唐嫣、香港游泳运动员欧铠淳、首席舞者谭元元、时尚摄影师陈漫、画家兼作家的李微漪以及音乐制作人黄韵玲。艺人需要包容质疑才能赢得赞许，运动员需要容竞争的代价，才能享受拼搏的快乐舞蹈家则要包容许多生命中的可能，才能在舞台上绽放光芒……

对于在奢侈品行业粉丝量及互动数都占前列的COACH是如何在social平台推广的呢？首先，对于坚持运营微博账号的COACH，粉丝量和阅读量大幅领先其它轻奢品牌。作为一个能对受众进行精确投放的天然广告流量入口，COACH选择了微博和微信这两个数字平台来打响这次的营销战役。

为了打通线上线下营销活动方面，

COACH在微博方面，第一步就建立了一个非常有扣题且鼓舞性的话题页面——#COACH追梦女性#。

第二步则是为6位追梦女性量身定制了单独的视频及图片微博，并且在内容上植入了COACH的最新系列，通过微博的精准投放平台对相应的TA进行了投放。如此个性化的广告投放，不仅扩大了品牌影响力，也提升消费体验。

坐拥 7 亿多活跃用户的微信，作为中国增速最快、使用率最高的社交媒体之一，对品牌而言无疑是一个强大的平台。朋友圈信息流广告自然也成了COACH的又一「营销阵地」。这一次，COACH在朋友圈呈现的信息流广告的主要包括「文字 + 视频 + 链接」。

对于数字平台及社交媒体的热衷COACH来说，#COACH追梦女性#是2016年奢侈品树立正面社会形象的良好案列。用户通过点击朋友圈广告上显示的链接，可直接欣赏到6位追梦女性的励志故事的视频。这一系列短片的推出，旨在感召为追逐梦想而不懈努力的事业女性，通过不同职业领域的女性视角，分享她们在追梦过程中的心路历程。