猫王收音机:从十年赔钱到月销百万的逆袭
嘿,话说现在还有人用收音机这玩意吗?问题来了,收音机这样一个几乎被时代淘汰的产品,居然有个品牌能两年创下5000万元的销量,京东众筹平台音乐硬件众筹金额排名第一的纪录。(别问我是谁,我是猫王收音机)甚至前两天还玩起了盲筹…这自信可不是谁都有啊…
来看看猫王收音机是怎么做到的吧
1 独特的定位
虽然我们印象中,拿着收音机的,应该是那些静静地坐在树下,看着大妈们展现舞姿的大爷们。但是,(注意这个但是),为什么收音机不可以是青年用的呢?甚至是最潮最酷的年轻人用的。
猫王收音机一开始的确是卖给大爷们的,可谓是销量惨淡,10年,只卖出了1000台。现在,时代不一样了,消费者们需要通过消费来寻找自己。文青们要突显自己的优雅有品位,又不能只在星巴克自拍,这时候就必须假手外物了。猫王收音机,把定位彻底改变,成为“年轻人的第一台收音机”。现在,不好意思,没个猫王收音机,你都别装COOL。
2 复古的产品
猫王收音机的制作者,曾德钧,是中国第一台商业化胆机的设计者。胆机,就是电子管放大器,以声音甜美柔和、自然著称,玩HIFI的必定人手一台。以做音响的品质做收音机,说起来简单,做起来极难!
猫王收音机使用的是50年代的电子管和原器件,只是为了音色更加柔和,但这种原件早就没有厂家生产了,曾德钧只好自己做。在收音部分,猫王依旧采用传统的模拟收音传统的收音方式,必须经过10几道工序才能挑出来。
旋钮的手感是按照当年德国的老收音机来制作的。
产品是挺复古的,内容是新潮的,互联网收音、蓝牙播放,猫王收音机也能够胜任。
3 巧妙的渠道
既然定位成为年轻人的第一台收音机,那么哪里直接能接触到年轻人呢?毫无疑问是网上。如果只是单纯销售,必然不能引起如此大的轰动。而众筹平台,则是一个很好的传播渠道,感兴趣的人,支持情怀的人,都是猫王收音机的目标人群。每一代的产品,基本都会经过众筹平台发布,每次都犹如一场发布会,传播效应十足。
*总 结*
生产力的不断发展,导致实体商品价格不断下降。在可以预见的未来,实体商品的价格会不断趋近于零。但是,唯有体验,是用不廉价的。收音机,在这个时代,卖得真的是收音的功能吗?显然不是,它是在卖体验,包括复古的体验,极致声音的体验,甚至是装逼的体验。
没有体验的加持,收音机永远只能收音。你的产品,可以为消费者创造体验吗?欢迎留言,或者微信找开窍君私聊。
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