直播镜头下的观察与思考
2020年，直播行业呈现出前所未有的活力。
一方面得益于平台的成熟，另一方面来自于疫情的加速，大众的工作、娱乐和消费被全面线上化，而电商直播的发展，每天都在刷新行业认知，前有初代网红罗永浩躬身入局引发淘快抖三家争抢，首场带货成交1.1亿，后有格力总裁董明珠在快手和京东上先后卖出3亿+和7亿+，还有更多受疫情冲击，被电商直播拯救的线下商场和卖家，李佳琦和薇娅的故事正在各个地方发生，如《人民日报》时评所言，“‘直播带货’正在创新消费方式”。
今天我们梳理了直播的演变，当下直播中的“人货场”，研究了几个出圈儿的直播案例，又畅想了直播的未来发展方向。
当然，最重要的是我们重新思考了广告公司在这场潮流中的角色和效用。
单纯来说，直播真的不是一件新鲜事。
就算没看过PDD反向抽烟，也见过乔碧萝连麦撒娇，已婚女星钟欣潼一晚打赏抖音帅哥6万人民币被顶上热搜。
秀场直播虽然辉煌不再，但也一直延续至今。
靠观众老爷们打赏是秀场主播的主要变现来源。
除此之外，高人气主播还会开淘宝店售卖自己的周边产品，比如游戏主播出售自己设计的鼠标垫、键盘等等。
但在我们所要探讨的直播领域中，主播的变现方式发生了完全的改变。
主播的新身份变为销售，通过坑位费和佣金获取收入。
前不久姜茶茶在发布的一篇文章里，计算了薇娅一场直播的佣金大概3151万，冯提莫的B站首秀吸引了1023万观看，而薇娅差不多每晚都有1800万观众。
从“直播一姐”冯提莫到“直播一姐”薇娅，直播在短短几年中明显跨越了两个时代。
或许很多人从来没有为唱见（投稿翻唱作品）小姐姐充过钱，但他/她说不定就在薇娅的直播间里下过单。
我们先来谈谈直播中的人。
无论是秀场直播还是当下的带货直播，一个核心要素就是主播一定要“讨人喜欢”。
观众愿意看你才能相信你的推荐，掏出真金白银。
个人在直播间里的力量被无限放大。
李佳琦在2019年11月份上微博热搜16次，登上包括《时尚芭莎》在内的多家一线杂志，与明星同台成为“吐槽大会”主咖。
粉丝zqsg地组建了李佳琦后援会、个人站、BOT（原意是robot，可理解为定期更新的投稿箱）。
（豆瓣小象组是集中讨论网红的集散点，李佳琦在组内被称为“+7”，是常驻首页贴的顶流网红。）
而同样，很多明星也开始进入直播间。
明星亲自下场的优势在于自带流量，明星从荧幕“下放”到屏幕，本身就极具话题性。
李湘从去年5月份开播到现在，也曾被质疑不带货，但一路坚持下来成为明星带货TOP1。
李湘的人设特点是“姐不差钱”，把好用又便宜的东西介绍给大家。
她的直播间布置了价值上万的进口鲜花背景墙，极具个人特色。
当然像李湘这样敢于亲自下场的明星还是少数。
多数明星选择到头部主播的直播间做品牌嘉宾，比如朱一龙做客李佳琦直播间推广欧舒丹。
未来配合产品直播也许会被明确写进明星的推广代言合同中。
未来会有更多的行业翘楚进入直播间。
现在的主播有明星、总裁、线下销售员，但还是太单一。
未来可能会有产品经理、专家、发明家进入直播间。
随着技术的发展，甚至会有永远不会“人设崩塌”的虚拟IP形象成为主播。
（天猫奢品推出了全新虚拟偶像“Amiee”，是一位穿搭实力超强的全新概念时尚博主，拥有完美的外貌与身材，还可以唱歌跳舞，实力与颜值并存。）
直播的形式也会发生变化。
随着5G技术的成熟，也许在短短几年后，我们就可以自由选择看什么。
以奶粉品牌为例，关心有机牧场环境的宝妈们可以一键点击产地直播页面，而关注明星推荐的宝妈们可以一键切换到明星活动现场。
甚至可以随机点开线下商场的货架，放大高清画面，对比线下价格标签和直播间的差额。
自由场景切换和高清放大是未来短期内的直播发展方向。
未来的直播可能会像“双微一抖”一样成为品牌的常规传播阵地。
直播被纳入长线规划中，品牌需要更长远的规划和更大格局的策略。
这不是某一波爆单所能实现的。
而这正是广告公司的行活儿。
他们更懂甲方，资源整合的能力也更强。
这些都是优于MCN机构的地方。
链路整合是未来广告公司的机会点。
当下，直播的几个小时是品牌与用户间联结最强的时刻，但品牌与消费者的见面更像是一场“偶遇”。
一次性的交易完成后，品牌与消费者的联结立即被切断，只能等待下一次的“偶遇”......
关注开播前与下播后，拉长强联结环节是广告公司更应该关注的重点。
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