营销如何找到触动情感的按钮
前段时间扯了热点，萌宠，还有朋友，今天来扯点干货吧。聊一聊情感营销，那些触动人心的营销作品。
触动情感的是一些情理之中，但又意料之外的事情，情感是难以言表的，人这一辈子，有些事说不得，有些不能说，最好的感情，是双方都懂，却不用说出来。就像酒是情绪饮料，不在于喝多少，而在你和谁一起喝，营销在于的不是千杯不醉，而在于一杯知味。
很多时候，会做营销的人，应该是心怀信仰， 心存哲理的。就像影片《圣人》中艾迪*墨菲扮演的牧师一样，电视购物变成一种宗教仪式，不是在卖某个东西，而且是在布道，传递的是一种价值观或哲理。
越是触及灵魂深处，越是需要用心来感受
越是探究问题本源，越是需要用心去思考
而现在的时代已经从过去的人找物，到现在的物找人，产品已经成为一种“信物”，成为满足心理需求的一种载体，而内容化营销就是在品牌布道，让品牌能植入人心，从以物为本，到以人为本，比如苹果的禅学之美，讲究审美与追求，比如锤子的天生骄傲，讲得是信仰与情怀，而一加的不将就，则是体现理念与态度，我们看到了智能手机的营销，已经从功能需求，变化为情感层面的、审美层面的、德性层面和信仰层面的需求。产品人格化的特征越来越明显，我相信，未来大众化的品牌会越来越少，群体性的品牌会越来越多。
举两个我最近做的案例：
一加手机：内心OS 说 （校园篇）
我们希望寻找年轻人生活中的一些情感共鸣，那些埋藏在心地的呐喊与坚持。
先是内心OS说的话题炒热，前期去品牌化，找微博红人进行第一轮的话题引爆，迅速进入当日微博话题榜前十，创意往集榜第二。而后再跟进品牌信息，做话题方向引导，注入一加不将就的元素。最终话题阅读展示近千万，3.4万的用户讨论。
微博引发热度后，微信传播启动，这时候的时点，正赶上了大学的毕业季。
相信很多人都有过这样的经历或者纠结，毕业后，是留在自己内心向往但充满挑战和机会的大城市，还是放弃理想，跟从家人的安排，回去，回去那个让你衣食无忧，生活安逸的小城镇（老家），“回去吧，为什么要受那个罪，大城市立足难，房价贵，压力大~~~” ，然而偏偏是那些没有背景，只有背景的年轻人，坚持了自己的选择，用内心OS说：“不” 。 正如一加手机一直在传递的价值观，不将就！！！
第一轮校园篇图文推送后，阅读快速破五万，网友参与度高，引发共鸣和口碑热潮。
另外一个案例是一个互联网金融品牌，
冠群驰骋：时间都去哪儿了。
这是一支为线下用户见面会打造的情怀h5，对象主要是50，60后的群体，我需要找到这个年龄群体的共鸣点，并打动他们的内心和情感。
这个项目里，我们专门采访了多位该年龄段的长辈，听了他们的过去故事和现在的顾虑，以及未来的担忧，我们想为品牌表达的是，时代在变，不变的是诚信与初心，同时理财是刚需，更是一份关爱！
而这些拿积蓄做投资的中老年客户，是冠群品牌格外珍视的，因为这份信任不易，而这份初心不变。我们相信让爱更具资本与力量，不管岁月在哪停格，冠群一路相伴
（一个成功的作品，离不开甲方乙方的密切配合和共同创作，感谢我们的客户Aaron，一个有情怀的老公关人，陪我们一起找感觉，一起完善。）
最后我再扯一下，好的海报或文案是什么产生的。
我一直认为，好的文案不是憋出来的，是聊出来的，跟不一样的小伙伴，或者跟客户之间，交换想法，连接思维，创意的火花很容易迸发出来。
我对好文案的标准是，有回味空间，有品的滋味，或者说有画面感。
我对好海报的要求是，能从中发现自己，能寻得共鸣点。
总之，无论是文字还是视觉，要么性感，要么感性，比如有欢喜与相聚，或者有悲苦与别离，用此来触动情感的按钮，释放善意，影响人心。
结尾，送大家一首小诗（曾经在朋友圈里看到的），一直震撼着我的内心。
去看生活；
去看世界；
去目睹伟大的事件；
去看穷困者的脸、骄傲者的姿势；
去看奇异之物——机械、武器、芸芸众生、丛林里或者月亮上的暗影；
去看人类的杰作——绘画、建筑、发现；
去看千里之外的世界、隐匿于高墙和房间之内的事物，无惧险境、勇往直前；去看被男人们爱的女人和孩子；
去看，并享受；
去看，被震撼；
去看，被塑造。
（本文为原创，转载请联系二爷：微信号，laoxinonly 或后台留言。）
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）