冲突营销关键词连载（8）：树敌，为制造冲突

凡是敌人反对的我们就要拥护；凡是敌人拥护的我们就要反对。

“现在汪精卫有三个口号：反蒋、反共、亲日。我们的口号一定要和汪精卫的口号有区别，一定要和汪精卫的口号对立起来，而决不能和他相混同。他要反蒋，我们就要拥蒋；他要反共，我们就要联共；他要亲日，我们就要抗日。凡是敌人反对的，我们就要拥护；凡是敌人拥护的，我们就要反对。现在许多人的文章上常常有一句话，说是“无使亲痛仇快”。这句话出于东汉时刘秀的一位将军叫朱浮的写给渔阳太守彭宠的一封信，那信上说：“凡举事无为亲厚者所痛，而为见仇者所快。”朱浮这句话提出了一个明确的政治原则，我们千万不可忘记。”  ——《和中央社、扫荡报、新民报三记者的谈话》。

营销就是战争，要取得胜利，就要学习的树敌思想；营销要取得伟大的胜利，就不要害怕敌人，害怕冲突。“冲突”二字，天生就会和竞争，博弈，对立，侵略等等力量相搏的词语发生关联，作为温、良、恭、俭、让的传人，我们自然会对冲突产生天然的抗拒心理。

但是，做产品，做品牌，做营销原本就是一场博弈，一场新与老的对抗，弱与强的对抗。如果止步于“冲突”之前，止步于敌人之前，那注定要耗费巨大的传播成本，才能在市场占据一席之地。事实上，更有可能因为避让敌人，而牺牲巨大的规模市场。 

不要害怕敌人，因为敌人的背后，往往是制造冲突的机会；不要害怕敌人，因为竞争是无法避免的，随着竞争的升级，消费需求的升级，冲突会自动自发的生成，如果你不先发制人，你就失去了把握市场的机会。

各位看官，制造冲突的前提，首先是不要畏惧冲突，就好像主席教导我们的——一切反动派都是纸老虎，关键看我们敢不敢放手一搏。

1、 树敌的目的不是制造敌人，而是制造冲突

树敌有三重含义：第一重含义是指：树立敌人，即，因为自己不当言行，导致别人与你为敌，或是将自己的资源、势力分割出去创造一个或者一群人与自己为敌，与自己对抗。第二重含义是指：自己主动寻找一个强大的敌人，并以战胜他作为自己的目标和事业，这个“敌人”更像为自己的成长设定的一个高度，一个障碍、一个必须收归囊中的战略高地。第三重含义是指：利用一个强敌，借力上位。

营销上采用树敌的手段，目的绝不是树立敌人，而是通过洞察敌人的弊端，改变游戏规则，发动进攻；通过树敌，制造冲突，改变赛道，重构市场。没有对比就没有伤害，乔布斯就是树敌的高手，每次开发布会，他的对手都会胆战心惊，害怕自己被乔布斯拿来作为对比的对象。

在2007年第一代iPhone的发布会上，乔布斯对当时市面上的所谓智能手机极尽嘲讽之能事，然后引入号称领先五年的划时代的新产品——iPhone。 

2008年的Macbook Air发布会上，乔布斯又以市面上公认的轻薄电脑Sony VAIO TZ为例，指出新的Macbook Air的最厚处，比Sony所谓轻薄电脑的最薄厚度还要小。尤其，当乔布斯从文件袋中取出Macbook Air的那一刻，不难想象，Sony笔记本的产品经理，估计想死的心都有。

各位看官，乔布斯的树敌并不是为自己制造无数的敌人，而是基于苹果强大的产品创新力，通过打击敌人的方式，制造冲突，最终改变消费者的选择。

尤其是智能商业时代，我们的竞争早已不是以前的线性竞争，而是在一个网络协同的生态系统里竞争。而我们却经常看到，即使到了今天仍旧有很多企业，尤其是传统企业，经常因为找不准自己的敌人是谁而出现重大的战略决策错误，从而误判自己与市场中参与者的关系。

所以，在树敌的过程中，第一步，也是最为重要的一步就是：搞清楚你的敌人究竟是谁？在冲突理论看来，敌人可能有三类：

（1） 传统的直接竞争对手，或者跨界打劫的

（2） 企业自身的旧我

（3） 消费者的旧习惯，旧认知，旧喜好

这三者都可以成为树敌的对象，但树敌从来不是我们的目的，敌人背后的冲突，才是。树敌的目的不是干倒敌人，而是制造冲突，为企业找到重构市场的机会。

2 、对手越强，就意味着：冲突越大，机会越大

乔布斯的对手，永远都是那个“老大哥”！1984年1月22号，在美国超级碗上，“苹果”手持大锤，砸向“老大哥”统治的时代，而谁都明白老大哥就是当时电脑行业的巨无霸——IBM。

所以，你要如何选择你的敌人？叶茂中这厮建议务必要找那个最能打的敌人出来！这不仅是踢馆的秘诀，也是制造对手的最大化原则；游击营销之父杰伊·康拉德·莱维森告诉我们：你的对手扮演的角色就是迫使你变得更好。姚明的对手是奥尼尔；孙杨的对手是菲尔普斯；刘翔的对手是阿兰·约翰逊……

即便当下我们的品牌还不够强大，也要怀抱着“凤凰上击九千里，绝云霓，负苍天，足乱浮云，翱翔乎杳冥之上”这种睥睨天下的志向，把最厉害的“偶像”制造成“伟大的对手”，才能利用对手，创造自己的伟大。

 真功夫制造的对手是麦当劳和肯德基

真功夫原名“双种子”，1994年第一家“双种子”在东莞诞生，随着“双种子”迅速壮大，他们决定走出东莞，先后开拓广州、深圳市场，然而问题也在这时出现了：同样的产品、同样的管理、更贵的房租、更大的人流量，但双种子怎么一到广州、深圳就出现：店面“慢热”、来往人群多，进店人数却少、营业额始终徘徊不前的状况呢？同时让他们费解的是“双种子”和麦当劳、肯德基明明是同样品质甚至还有更好的西式餐点，甚至以更低的价格销售反而不消费者被接受。于是，他们找到了叶茂中冲突营销：

深入研究后，我们决定通过制造和竞争对手的冲突，利用麦当劳和肯德基，为真功夫创造机会。麦当劳和肯德基这类的西式快餐本身的冲突在哪里？

利用西式快餐和健康的冲突，我们该如何进攻消费者的左右脑呢？进攻左脑：砍掉薯条、鸡翅等西式类油炸食品，强化中式的、蒸的、营养的核心价值 ；创作了“营养还是蒸的好”的产品真相；价格上比竞争对手贵一元：过去双种子的客单价是12元，他的竞争对手麦当劳是19元，所以我们那时候的定价原则就是：从现在开始，永远都比麦当劳贵1元；我们是“有营养的快餐”，当然应该比“没营养的快餐”更贵。 

进攻右脑：借势功夫文化——双种子的品牌名容易让人联想到一位“诚实”、“平易近人”的农民，这样的品牌名和形象是无法和肯德基的山德士上校和麦当劳的小丑叔叔同场竞技的。

而我们选择了中国的功夫文化为品牌赋能，把“双种子”改名为“真功夫”，把小龙哥作为我们的符号，从而站在了山德士上校和小丑叔叔的对立面，各位看官，看上去谁更能打？

最终，真功夫站在麦当劳和肯德基的对立面，形成了西式快餐和中式快餐的冲突格局：

西式快餐是油炸的，没营养的；中式快餐真功夫是蒸的，有营养的；真功夫制造的冲突，打得麦当劳、肯德基坐卧不安，乃至被后二者列入了“黑名单”。麦当劳、肯德基后来如果要和某一物业签订合约，往往会在合约里同时要求其不得将周边物业租给真功夫。

叶茂中冲突营销通过制造和竞争对手的冲突，帮助真功夫迅速成为中国本土快餐的第一品牌。要成就一家伟大的企业，就要为自己制造伟大的对手；这个时代，英雄也是靠敌人荣耀其身的，如果敌人不够多，不够强，英雄也无法成为传奇；企业想要创造成就，就必须找到够大够强的敌人，共同开创一个令人瞩目的战场，共同缔造一个令世人难忘的传奇；有的时候，对手可以是具体的品牌，也可以是相对立的品类……

法兰琳卡制造了什么冲突？

法兰琳卡作为一个自然护肤品牌，10年来一直不温不火。即使诉求更好的原材料，更好的工艺，甚至启用更厉害的代言人，似乎都无法吸引消费者的关注。如何帮助法兰琳卡快速突围？

我们发现女性消费者在使用化学护肤品的时候，普遍会有一种心态：担心里面的化学成分会伤害自己的肌肤。那么，我们是否可以利用消费者的这个担心？ 

叶茂中冲突营销通过让法兰琳卡喊出：我们恨化学！制造了自然护肤和化学护肤之间的冲突 ：

“我们恨化学，我们恨化学，我们恨化学，自然护肤，法兰琳卡，法兰琳卡，十年专注自然护肤。”

为什么恨，恨化学什么，怎么理解不重要，因为一千个消费者有一千种担心。我们只需要利用消费者这种担心的心态和情绪，通过制造自然护肤和化学护肤的冲突，在消费者心中扔下了一个惊叹号。

“恨化学”的冲突式广告， 让模糊了十年的法兰琳卡品牌鲜明地出现在消费者的面前，而和专家们的“冲突 ”，更为法兰琳卡获得了额外的传播，节省了大量的传播费用——“恨化学”引发了中央电视台、东方卫视等全国主流媒体，主动传播有关于“恨化学”争论的新闻，而在互联网上引发的北大教授和清华教授等科学界的辩论也为法兰琳卡获得了更大范围的传播效果：

最关键的是，法兰琳卡通过“恨化学”，制造了自然护肤和化学护肤之间的冲突，帮助自己一举成为“非化学”赛道上的头部品牌。

3、研究敌人的目的，是为了认清冲突

广告圈一直有句名言：一直被模仿，从未被超越！

树敌的目的，绝非只是让你的产品做的比敌人更好，从而超越敌人 ；树敌的真正目的是通过研究你的敌人，发现新的冲突，制造新的冲突，重构赛道；正确的战略不能只是跟在大佬后面尾随，拾人牙慧。还记得艾维斯（Avis）的老二策略吗？

我们是第二，所以我们更努力

我们更努力（当你不是最好时，你就必须如此），我们不会提供油箱不满、雨刷残破或没有清洗过的车子，在我们的车里座位已经调好、加热器已经打开、除霜器业开始工作。你可以看得到，我们尽力将事情做好。我们会为你提供一部新车和一个愉快的微笑……下次与我们同行。我们的柜台前队伍短些。”

 “老二策略”是典型的比附策略，可以取得小成功，却无法获得大成就—— 艾维斯止步于老二，跟随着老大赫兹，而不是重新洞察租车市场的新冲突，而当老大一旦发动反攻，艾维斯作为老二，自然也无言以对。

赫兹广告标题

说他们更卖力，比谁更卖力呢？

我们一点也不会与第二名争辩。假如他说更为卖力，我们也就相信他所说的。

唯一要说的是，很多人都以为他正在比我们更卖力。

才不是这么一回事呢！我们相信第二首先会同意这一点。

租车的第一步是找到车子。赫兹比任何一家都使您倍感方便。

在美国任何大机场我们都有车。在某些小机场也有。去过蒙州的白鱼镇没有？

有的人去过，总有一部赫兹的车在候驾。

不论你去的机场多小，只要有商用航空公司在，百分之九十七有赫兹的车，再不然二里之内有赫兹的办事处。

赫兹在全球有二千九百个以上的地方供您挑选或留下车子。我们的车子超过第二名的车子两倍有余。

在美国大多数大旅馆及汽车旅馆，我们都有直接拨号的电话。电话就在走廊上，而且表明是赫兹专用。拿起话筒便叫车，我们会把车子送到门口。您时常叫计程车都没有这样方便。 

老二被老大怼得毫无还嘴之力，之后一路下跌。可见，即使你借了老大的光，取得了眼前小小的胜利，也不应该止步于一味跟随老大的步伐，而应该时刻洞察老大，洞察消费者有哪些冲突没有被老大解决，才能开辟自己的赛道，构建自己的核心市场。

就好像在国内，无数白酒都想和茅台发生美好的关系，衡水老白干甚至还重塑了巴拿马万国博览会金奖的故事，要知道当年“怒掷酒瓶振国威，香惊四座夺金奖”的就是茅台啊。

且不论要花多少费用，才能让消费者重新相信巴拿马金奖得主究竟是谁，我们只看，今天的商务酒桌上，如果不放一瓶茅台酒，如何体现出最大的诚意呢？茅台解决的冲突，其他的白酒品牌怎么替代解决呢？

还不如江小白，索性放弃价值攀比，转向年轻人，制造冲突——那些白酒都是老人家喝的，你是年轻人，就该喝江小白，反而杀出了一片天地。
所以，研究敌人的目的，是为了认清冲突，而不仅仅是为了消灭敌人。尤其，当敌人解决冲突的能力远远大于你的时候。

树敌的意义从来不在于敌人，而在于消费者——如何成功地把消费者吸引到你的赛道上，才是我们进攻敌人，打击敌人的根本目的。

各位看官，下篇我们继续讲最大的敌人是谁！

4、凡是敌人支持的，我们都反对;凡是敌人反对的，我们都支持

树敌其实就是制造和竞争对手的冲突，就是完全站在他们的对立面，制造出消费者新的、相反的冲突需求。必须和竞争对手反其道而行之，并且时刻寻找机会反对他们，反对他们，反对他们。

制造和竞争对手的冲突，不能只追求表面的“差异化”，而是要坚定的，以all in的态度，站在竞争对手的对立面——凡是他们支持的，我们都反对；凡是他们反对的，我们都支持。

只有用这种极端的方式制造冲突，才能借力上位；尤其对那些刚起步的创业型企业，选择站在强大竞争对手的对立面，才能制造出消费者的心理错觉，让消费者把我们和竞争对手视为等量级的参赛选手。

比如：敌人诉求大，我们就要提醒消费者“想想还是小的好”。 

20世纪60年代的美国汽车市场是大型车的天下，美国人在享受大车带来的宽敞和舒适之外，也承担了大车带来的高损耗，不环保。乔治·路易斯通过制造和大型车的冲突，创作出了“想想还是小的好”的产品真相，提醒消费者“小”的好处，让那些重视环保的消费者，选择“甲克虫” 。 

比如：敌人诉求多，我们就要提醒消费者“少就是多”。

各位看官还记得谷歌刚刚面世时，带给网民的震惊吗？

1995年，在以雅虎为主流的浏览页面上，布满了各种信息——新闻、体育、股票、社会，甚至天气预报、电子邮件、拍卖活动等等，雅虎几乎每天都会添加一项新功能，网民每天都能享受一种新服务。

但谷歌偏偏说“不”，他只提供了一个搜索按钮的输入框。 

当雅虎给消费者一个花花世界，而谷歌选择给消费者一片净土；谷歌站在了竞争对手的对立面，制造“极多”和“极简” 的冲突，把消费者引向了相反的方向，成为今天的主流.

5、 在距离对手最近的地方，开炮

树敌，不仅要制造和对手之间的冲突，更要在距离对手最近的地方开炮。

2005年8月8日，快餐巨头肯德基在全国16个城市同时发布：“拒做传统洋快餐，全力打造新快餐”，就在肯德基打出这个口号后，真功夫于8月底开始在候车亭打出醒目广告“营养快餐创导者真功夫热烈欢迎肯德基加入营养快餐行列”，随后在全国所有餐厅外墙海报和餐牌上打出“真功夫欢迎传统洋快餐为中国而改变，关注营养”，并列举出传统洋快餐“七宗罪”和真功夫“蒸”的七大优点。

业内人士指出，这是洋快餐“横行”中国大陆多年来，中式快餐首次与其正面交锋，至此土洋快餐大战的战火正式点燃。
苹果XS的发布会刚结束，华为的余承东就“宣战”了：

苹果XS在伦敦旗舰店的首发日，华为第一个跑去现场制造了冲突：华为为排队的果粉们免费送去了“不含苹果，绝对持久的果汁”和“苹果手机一定用得上的充电宝”。

让听到炮火的人呼叫炮火，要不惧炮火，制造炮火—— 华为选择了在距离对手最近的地方，开炮！制造和苹果之间的冲突，让果粉们也记住了华为的续航能力更强 。

制造和竞争对手的冲突， 需要我们有不怕冲突的勇气；选择伟大的对手，敢于“挑战常识，打破规律”，主动拓宽消费者的“认知边界”，甚至是改变专家的“路径依赖”，才能在新赛道上，迎来疯狂的增长，创造巨大的成功。

6、和平，是打出来的

一旦树敌，终生为敌。百事可乐永远针对可口可乐；汉堡王永远挑衅麦当劳；Under Armour持续对NIKE发动挑战……持续的对老大“制造冲突”，才能持续地确保消费者会把你的品牌，产品和行业老大产生关联，也才能制造出你强大的品牌幻觉，进一步扩大战果。

所以，不要轻易改变制造冲突的对象，这是叶茂中冲突营销对发动挑战的品牌的忠告，尤其当你所处的行业是品牌高度竞争的行业，老大还恶狠狠看着跟进者的时候。

我们反复强调，树敌的目的不是制造敌人，而是制造冲突的机会—— 可见，只要老大不倒，就永远存在冲突的可能性，而作为市场的后进者，就必须紧咬冲突不放，直到成为老大。

树敌——不仅没有后路可退，更要主动进攻。

进攻，永远是最好的防守——这是体育场上永恒的名言，防守永远换不来进球，只有进攻、进攻、再进攻！才能压制对手，而当碰上第一记重拳时，最好的方式也不是双手捂脸，因为这只会引来第二记、第三记、无数记重拳的招呼，只有同样用拳头还回去，才是勇敢而明智的方式。

张伟丽， 仅用了42秒就TKO（技术击倒）了现役UFC草量级巴西女拳王安德拉德，这一战胜利的关键，就在于她不停的出拳。

在拉斯维加斯大都会体育馆举行的UFC248比赛中，张伟丽通过五回合血战击败波兰女拳王乔安娜，把乔安娜打的面部已经严重变形，成功卫冕金腰带，然而，张伟丽并不满意：“我没有连击，错失了机会。如果可以进攻再猛烈一些，或许早就终结了这场比赛。”

张伟丽：我的偶像是李小龙，我的字典里没有“拍地认输”，不停的进攻，就会距离胜利更近。

在营销的战场上也是如此：弱者才会说：“你应该尊重我”！强者只会挥动拳头，说：“你欺负我试试看”！通过进攻，你维护了自己的利益。通过进攻，你让别人知道了你也很重要。

7、最大的敌人是你自己，征服了别人，最后还要征服自己

 “昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”

 ——《孙子兵法.军形第四》

翻译：以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。

归根到底，人最大的敌人就是自己，一切的战斗都是心战，都是和自己的欲望与缺点作战。这句话谁都知道，可又有几个人真正做到了呢。而树敌的最高境界，就是把自己当做自己的敌人，努力去击败自己，打倒自己，才能破茧重生。

随着中国市场竞争日益充分，决定一个企业成败的因素，不仅仅是竞争对手的打压和围猎，企业能否适应市场变化，和创新能力、管理能力、价值观、领导者、营销能力等方面都有关系。当年的白酒标王秦池的失败是因为一个小小的瓶盖；只有广告没有研发的三株因为一场人命官司全线崩塌；顺驰的失败则是因为盲目扩张导致资金链断裂。

在吴晓波所著的《大败局I》和《大败局II》中先后有19个曾经辉煌耀眼的企业大厦犹如沙堡般坍塌，宛若风过处脆弱的樱花，落英遍野，缤纷死去，这些企业死亡的原因都不是因为对手，而是没有正视自己的缺陷，没有积极修正缺点保持不可战胜的强大，最终给了被人超越的机会。

国际品牌不断通过产品更新强化品牌内涵，确保品牌的生命力。科技产业不用说了，在快消品市场同样如此，宝洁不断地改善每一个品牌，光汰渍洗衣粉的配方和包装就改进了不下70次，根本不允许品牌达到所谓的“成熟”期。

如何战胜旧我，《冲突》中有两种方法，利用显微镜式和望远镜式——从纵向和横向两个方向，主动制造自我的冲突。

显微镜式：产品迭代——从纵向给出更好，更极致的解决冲突方案；

望远镜式：产品矩阵——从横向给出更新，更意料之外的解决冲突方案。

我们举例说明：柯达死了，富士却蓬勃发展。

智能相机的普及，使得胶卷市场迅速萎缩， 2010年，全球对摄影胶片的需求下降至不到十年前的十分之一。

柯达破产之前，生产的胶卷无疑是地球上最好的胶卷，但还是破产了，就像《三体》里面说的——消灭你，和你无关。

而富士胶卷利用显微镜式和望远镜式——从纵向和横向两个方向，主动制造自我的冲突，避免了一场灾难。

显微镜式：放弃胶卷作为富士的“摇钱树”，但基于胶片的核心技术，重新洞察冲突需求，扩大产品边界， 为产品找到了新的应用场景，成为电视、电脑和智能手机制作LCD面板的高性能胶片；如今，FUJITAC占有了70 %的保护性LCD偏光胶片市场。

望远镜式：大开脑洞，想到把富士胶片公司在70余年的胶片开发生产过程中，积累的有关胶原蛋白和纳米产品开发的尖端技术，运用在抗衰老的美容产品上，在2007年推出Astalift的化妆品系列，主打胶原蛋白，抗老化。如今，Astalift则是Cosme大赏上的常客，深受爱美人士的欢迎。

正如富士总裁所说:“巅峰背后总是隐藏着一个危险的山谷，我们要主动避开低谷。”胶卷市场还在巅峰期，富士就开始制造自我的冲突，纵横突围，而当2010年胶卷市场萎缩至不到原先10 %的市场时，曾经60 %的销售额来自胶片的富士却没有身处“危险的低谷”，收入反而增长了57 %，而柯达的销售额下降了48 %。

冯小刚说自己“孤独求败”；菲尔普斯说只有自己能破自己的纪录；乔布斯离开苹果的时候，说：没有人可以打败我，只有我自己可以打败自己。对于伟大的人，伟大的企业，最大的敌人始终就是自己！

8、没有永远的敌人，只有永远的利益

护法战争后，孙中山感到党内人员复杂，需要充实新鲜血液。1922年发生“二七惨案”，使中国共产党认识到，没有强大同盟，不可能战胜北洋军阀；1923年6月中共三大确定了全体中国共产党党员以个人名义加入，并建立“革命统一战线”方针；1924年1月20日至30日，孙中山在广州召开了第一次全国代表大会，标志着第一次国共合作；1931年九一八事变日本侵占东北；1935年12月，中共中央正式提出建立抗日民族统一战线的总路线；1936年12月12日，“西安事变” 爆发，中国共产党赴西安谈判，迫使停止内战、联共抗日；1937年“七七事变”爆发，中共中央发布通电号召全中国团结起来，抵抗日本的侵略。同年8月14日国民政府发表声明，将陕北的中央红军改编为国民革命军第八路军(简称八路军)。抗日民族统一战线正式形成，第二次国共合作开始。

国共两党的两次合作，都是基于民族、国家和人民的根本利益，都充分发展了自身力量，并肩作战，反帝反封建，打倒北洋军阀，建立抗日民族统一战线，抗击日寇，维护民族独立、国家主权和领土完整，维护中华民族和中国人民的根本利益。

来到商业社会，竞合是更为复杂的竞争，利益永远是第一位，化敌为友比强攻硬取成本更低廉、收益更高。雷军和董明珠台上打的不可开交，10亿豪赌，没有输家，只有赢家，两家都赢得了过百亿的曝光率；宗庆后三次怒怼马云，最终拥抱电商，握手言和……

与敌合作，绝对不是友谊第一，比赛第二，恰恰是敌人的资源，敌人的技术，敌人的市场份额令人口水横溢，得到这些强攻不若巧取，合作是很有“不战而屈人之兵”的方法。人类也是一样，只要存在利益之争，竞争就不可避免，竞合固然可以暂时平息战斗，但竞合绝对不是依附强者苟且偷生，竞合是积蓄能量，准备应对更激烈的竞争。所以，竞争需要睁大眼睛，集中精神；合作也是丝毫马虎不得……

邱吉尔说，没有永远的敌人，只有永远的利益，我想说的是，掠夺没有仁慈，利益面前，人性彰显出的尽都是贪婪。

有了摄影术，大家觉得绘画的末日到了，绘画到现在还活的好好的；

有了电视，大家觉得平面媒体的末日到了，平媒还在；

有了电脑，笔还在卖；

有了互联网，钢筋水泥的需求未减；

有了手机，情话只是多了场子；

有了电子阅读，纸质书就会消失？

有了补药，饭还在吃呢；

世界的逻辑并非全是你死我活！

——新周刊

树敌从来都是手段，不是目的，各位切记！树敌的目的是争夺消费者，是为了最终的利益。所以，不要无谓树敌，但也不要惧怕树敌。最后规劝各位看官，千万不要选择那些看似蓝海，无法树敌的市场，没有强者的市场，也不会是被消费者眷顾的市场。