Instagram的社交媒体营销新策略
你是不是经常会有这种经历：刷微博、微信的时候，看到被人穿了一件很好看的包包或者一件很漂亮的衣服的时候，很想去淘宝上把它们给搜刮出来，如果直接点图片就能买多好。
一个好消息：Instagram要开始测试类似功能了。据Instagram官网，Instagram宣布将于下周开始，测试最新的购物功能。
现在，如果有品牌想在Instagram上推销产品，需要在推文中加上产品介绍或附上链接，同时加上标签凸显图片，以便于其产品能被发现，并在自家网店中售出。很多用户如果对某个产品感兴趣，只能先离开Instagram，到别的电商网站去搜索、研究和购买，这在无形中拉长了购买路径。
等到了新的购物功能推出之后，跟Instagram合作的商家可以在图片底角处设置“点击浏览产品（Tap to view products）”图标，点击这个按钮之后，图片上就会显现出每款产品的名称以及售价，每张推图最多展示5款产品。点击具体产品的标签，就会有该产品更详细的信息。
最后，如果你真的想买了。Instagram 还为每款商品添加了购买链接“shop now”。当用户点击它时，就会跳转到零售商网站，在那里购物。
目前，Instagram 方面已经与20家美国零售商达成合作协议，包括配饰和服装零售商 Kate Spade、男装电子商务公司 JackThreads 以及眼镜制造商 Warby Parker 等。
Instagram跟参与测试的零售商和品牌还没有进行有关佣金方面的谈判。也就是说，购物功能测试期间，如果有人在Instagram应用中发现产品并购买，Instagram并没有收取佣金。同时，Instagram产品变现管理负责人维沙尔·沙赫(Vishal Shah)表示，购物功能目前也不包括在Instagram广告中。
不过，Instagram认为，电子商务将成为更大的业务，无论是通过广告或者促销的形式。
Instagram认为，很多人在移动端的分享应用上，发现自己想要的产品，但是这离真正下手买，还是有一定的距离和障碍，Instagram想要消除这种障碍，让购物变得更简单。简而言之，就是把你剁手的欲望和冲动快速实现，立刻变现，千万不要有冷静的时刻是吗？
另一方面，亚马逊等大型电商的一个缺点也许是，对于知道自己想要什么的人而言，可能很方便，但是对于一些不知道想买什么的人而言，就有点繁杂了。也就是说，亚马逊缺少一个“发现”的功能，Instagram觉得自己可以尝试解决这个痛点。
Instagram也称，这个功能的增设是为了加强购物体验，提高用户的留存时间。
其实，其他社交网络和图片分享网站也通过类似的方式变现。Twitter和Facebook都在去年下半年相继引入“购买”按钮，允许人们购买在其应用中发现的产品。
至于国内的微博，早就开始通过电商赚钱了。不过微博瞄准的商家跟Instagram和Pinterest不同，让它崛起的不是大型品牌商，而是淘宝上的中小商家。在今年的V影响峰会上，自媒体作者今年通过微博已经获得117亿元收入，其中电商领域自媒体的收入达到108亿。同时，微博宣布将对电商内容进行升级，向所有人开放品牌橱窗功能、开放V用户微博众筹、上线类似一元夺宝的粉丝夺宝项目。
从微博的成功经验看来，瞄准电商可能是一条路径，但是瞄准大品牌的商家能赚到多少，大品牌通过社交网络营销的转化率有多大效果？就不得而知了。不过，目前来看，微博还没有像Pinterest那样，在微博页面上就能直接付款购买，但是即便微博添加了这样的功能，购物体验能否赶上淘宝和天猫呢？
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