套路营销双11，罗莱家纺如何先声夺人？

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举报 2020-07-08

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随着消费升级，剁手带给人们越来越多的快感，这也造就了双11这一全民狂欢的购物节。对于各大品牌而言，选择这一节点的营销活动无疑是一个引流量、吸金的大好时机。满减、补贴已成为双11的标配，直播、预售也屡见不鲜，当千篇一律的套路被各大品牌商家套用，最终难免演变成优惠力度上的角力。而此时稍微不一样的声音，令人眼前一亮的新动作，很容易以四两拨千斤之力从中突围而出。罗莱家纺就是这样一匹黑马，凭借线下“晒被单”漂亮刷爆双11，下面我们将还原整个事件的经过。

套路营销双11

品牌如何先声夺人

2019年11月2号，在大家都沉浸在“OMG”的喜悦中时，魔都中环的一家公寓内却上演了一幕集体晒被单的好戏，打出了“罗莱双十一，今晚床上见”口号。这一做法，瞬间吸引了周围往来人群的目光，也引起了众多媒体的关注，形成了人们的集体讨论。

在原本表达脱单光棍节的双11期间挑足了的噱头，配合搞笑暧昧的“今晚床上见”这样的文案，吊足了围观者的胃口，当满头雾水却又兴致盎然的观众尝试去了解，自然而然就引起了现象级的关注，再配合官媒权威发声，更是让罗莱家纺在双11品牌营销阵营中先声夺人，出奇制胜。

互动与营销两条腿走路

“晒被单”轻松走红全网

为呼应线下晒被单事件，将热议话题延续炒热，罗莱家纺整合线上媒介资源，用线上“晒单赢免单”的创意互动形式牢牢锁住消费者。先由新闻头条号官媒权威发布，巧妙植入罗莱家纺的大促信息，由点及面，快速全网扩散为双11的一个热点事件。接着紧锣密鼓布局微博阵地，由官博率先发起“罗莱双十一，晒单赢免单”的互动，即微博晒出购物车订单里罗莱家纺的床品，就有机会获得双11免单大奖和优惠。巧借晒购物车软性植入了电商的满减优惠信息，轻而易举地完成了其他品牌都在绞尽脑汁想在双11露出电商促销政策。一众KOL相继响应，通过粉丝效应持续发酵，引发UGC参与到线上晒被单的活动中来。用活动噱头和KOL影响力，在双11买买买大背景下，通过创意互动形式缩短品牌与KOL粉丝沟通链路，达到双11提升品牌电商转化率的需求。

联动双11剁手狂欢

打造罗莱家纺品牌知觉时刻

饿了会想到士力架，上火会想喝王老吉，累了困了可能需要东鹏来提神等，这一切并非我们在生活经验中的本能反应，而是各个品牌塑造的产品的【知觉时刻】。

那罗莱家纺的【知觉时刻】是什么？就是每晚我们每个消费者「躺下后，睡着前」的时刻，消费者在此时与罗莱家纺的产品“床上见”，更是与真实的自己“床上见”，身体接触床品的那一刻，是惬意与柔软；大脑远离日常纷繁的自己，是自在与舒坦。品牌把握这一关键时刻，在产品利益点与消费者自我取悦需求之间建立起直接利益---罗莱家纺与每个消费者的【今晚床上见】。

与此同时，双11的剁手狂欢发生在哪里？床上！

人们躺下后睡着前的疯狂下单，本身就是一场对自己的取悦，人们在躺下后睡着前与自我满足床上见，人们在躺下后睡着前与自我释放床上见，双11的夜晚，人们在躺下后睡着前与自我取悦床上见。在双11这个特别的时间，【今晚床上见】不仅仅是品牌与消费者的链接，更是与双11这个全民IP三者之间的链接：从【取悦自己】到【床上刷单】再到【床品带来的极致体验】三点合一，画上等号，强调躺在床上这个欢愉的时刻，深化产品利益，站位知觉时刻，为品牌强势输出。

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