艾永亮：广告越打越多，订单却越来越少，怎么办？
《超级产品》的线下课程我已经连续讲了49期，每一期都会有专门的学员群，用于解答学员回到企业后遇到的问题。
每一次的讨论经常聊到深夜，也碰撞出很多新的知识。自从我写了一篇《私域流量的前世今生》后，最近一年经常有学员私聊我。
到底要不要做私域流量？
怎么做私域流量？
前几天，一个学员半夜跟我聊起他的烦恼，不知道怎么办。
自己动员全公司在朋友圈推广，刚开始还有一些订单，但是一个星期后，再也没有消息。
在公众号里投广告，第一次投的时候直接爆单，二次投的时候只有两千多单，第三次直接零单。
试着调整文案，调整广告，换其他的号，但是结果都一样。广告越打越多，订单却越来越少，问题到底出在哪里。
每天都在想这些问题，经常想到深夜睡不着，太难了。
这并不是一个偶然现象。特别是最近的疫情，私域流量这个词又火了起来，很多人都迫不及待地做自己的流量池。
这个跟学员提的问题有什么关系呢？
用微信添加客户的微信，开始做公众号，开始在做直播，本质上都在做自己的私域流量池。
一打广告，刚开始有一些效果，但是第二天第三天，效果越来越差。
怎么办呢？
我的建议是：不要在私域里用着公域的做法，要有养流量的思维。
01
公域流量虽好
但是赚不到钱
大家不都是这样做的吗？
之前自己也是这样做的，效果很好，但是为什么现在效果那么差。
过去国内最大的流量是央视，谁给钱就是知名品牌。央视就是一个金牌代言人，只要是央视推荐的产品肯定没有错。
对于企业来说，它给你全国的用户资源，给你做背书。只要你跟央视合作，肯定能赚到盆满钵满。
从孔府宴酒到秦池酒业，再到爱多VCD、步步高、娃哈哈，只要成为央视标王，就拥有全国最大的用户资源，就能家喻户晓。
现在国内电商最大的流量是淘宝，谁给钱就能得到最多的曝光。
淘宝给你8亿的用户资源，只要你开直通车，希望什么用户、什么时间点、搜索什么关键词看到你的广告都能办到。
他们都属于公域流量，拥有庞大的用户群体，愿意敞开怀抱，与你共享一切的用户资源。对于什么都没有的你来说，这就像是上天派来的救世主，一定要抓住这个救命的绳索。
因为这些公域流量池有巨大的用户的基数，哪怕只要有0.01%的转化率，都能赚大发。
我们要做的就是不择手段，运用各种营销手段，榨干每一点流量的价值。
既然都有这么大的客户量，为什么还有那么多企业费尽心思要去做自己的私域流量池呢？
公域都不是公益机构，而是牟利的，且牟大利的，这叫做流量分发。
我常说“谁掌握用户，谁就具有话语权，谁就能拿到最多利润”。流量中心在分发过后，不管你赚不赚钱，他们都一定拿到最大的利润。
某游戏分发平台，平台与游戏开发者的分成比例居然高达9：1，令人发指。但即便如此，大家也挤破头去抢，还抢不到。
能不做吗？
太难了，自己就顾着埋头做产品，别的什么都没有，更别说庞大的用户流量。
他们垄断了行业大批的用户资源，而且敞开怀抱等着你，只要你申请，只要你点一下按钮就可以在线操作，就能拥有他们的一切。
就算有坑，就算要分成，但是只要能拿到10%的流量，应该也够自己赚了。
往往这么小的愿望也满足不了。
有品牌商花费10万元坑位费+10%佣金找主播带货，最终销售额竟然只有5.7万元，现在还在找主播追责。
明星叶璇进入直播行业，每天播四个小时，不去洗手间，最多花一分钟换衣服。但是做直播两个月以来，只赚了一点小钱，还不如站两次台赚的钱来得多。
如果有自己专属的超级流量池就好了，就不用给钱，也不用担心一次收不回本。
02
私域流量也好
但是也赚不到钱
微商多年的努力，让越来越多的企业看到私域流量背后的商业价值。
流量就像摊大饼。人数越多，就摊的越薄，客单价、复购率、成交概率都越低。人数越少，就摊的越厚，客单价、复购率、成交概率都越高。
但是，投入产出比不一定比前者低。微商的人虽然只有几千人，却让一大帮人赚得盆满钵满。
私域流量的魅力太大了。私域流量价值的发现，让很多懂与不懂的人都想进来分一杯羹。
大家都纷纷效仿，组建起自己的私域流量池。往往一到微信上就开始收割，割一两次，韭菜就没了，再往后，韭菜根都找不到。
为什么？
说白了，就是在自己的私域里，干着以前公域里的事。
以前是花钱进入别人的流量池，然后打广告，努力把钱赚回来。现在是把人引导微信上，然后拼命推广告，努力赚到钱。
换汤不换药。现在不单赚不到钱，还让人对你开始产生厌恶，直接看到就屏蔽，适得其反。
在公域里，就像去了别人的鱼塘。你交了捕鱼的入场券，塘主给了你一次撒网的机会。你看到张三今天抓了一百斤，李四昨天抓了两百斤，但是你能抓多少，这是一个运气的问题。
你的目标只有一个，不择手段捞到更多的鱼。
这和找平台、找主播打广告的道理是一样的，你买了坑位费，跟平台或者主播约定一个时间打广告，运用各种营销手段。把产品卖出去，这是你最终目的。
用这种思维做私域流量池，怎么可能做的起来，怎么可能会有好效果？
03
养好自己的私域流量池
那我们又该怎么做呢？
在私域里，本质上是自己养鱼塘。
这需要经历养鱼的过程，需要自己要一把屎一把尿把鱼苗养大，这需要时间和精力，更需要饲料，这些都是成本。
为什么你做私域流量，卖几次货就卖不动了？
你把鱼苗放到鱼塘里，然后马上撒网把它捕上来，明天再撒网一次，后天还有鱼吗？
这是同一个道理。
鱼苗要养大才能捞。养的方式无非给饲料和观察鱼的习惯，你要投饲料，鱼才不会因为没饭吃而死掉，还要观察鱼的习惯、喜欢吃什么饲料、喜欢什么时间点去什么地方游荡。
对于私域流量也是同样的道理，你要给用户物质与关怀。
前者是你给私域里的用户一定的好处，但是这个好处一定不是你销售的商品，就像你在养鱼时，放一个鱼饵下去，虽然都是吃的，但是鱼饵里面是一个钩子。因为还没有到捕鱼的时间，这种物质最好是一种服务或者低成本产品，比如童装搭配建议，口红选购指导等个性化定制服务。
后者是你要关心你的用户，了解他们的爱好、习惯。当做转化时，你只需要根据用户的爱好精准推送他们所需要的产品即可，这时用户感觉到的不是营销，而是贴心的服务，你在解决他的问题。
这一切的核心就是一个字——“养”。
而且你还要记住，“养”是个很慢的生长过程，确实没有直接去到公域进行捕捞来的爽快，但是那个成本更高，不可持续。
如果你不想做一锤子买卖的生意，想做的长久，就要好好养好自己的鱼，养好自己的私域流量池。
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