吃瓜吃到自家！“错付大师”喜茶新瓜自卖自夸
春吃芽，夏吃瓜，那个抽奖总在错付的喜茶带着进阶新瓜来了，延续去年7月的“喜茶吃瓜公司”名头再次营业，邀请不明真相的吃瓜群众赶来围观。
喜茶不但在B站发布一段极具年代感的土味“喝瓜MV”为新品预热，还开启搞怪的自卖自夸模式，招募“夸夸夸专员”给新品吹彩虹屁，利用抽奖福利刺激用户参与，借此带动新品曝光。
喜茶这回的新品营销，在微博、B站双管齐下，针对两个平台的用户特征，采取不同措施促进新品推广，表现出品牌善于玩梗造势，也积极寻找和年轻用户的沟通方式。
01
复古土味广告 魔性自夸新瓜饮品
这两年广告圈掀起一阵复古潮流，各种画质高糊、音乐魔性、服道化土味的广告让人分分钟回到上个世纪，然而观众居然还挺吃这一套，脑白金洗脑画风、蓝翔技校硬核画风等等都被模仿翻新，品牌玩得嗨，观众也很上头。
历来主打港式复古风的喜茶，这次为了宣传玫珑瓜新品，终于朝复古土味广告下手了。喜茶对视频的定位非常清晰，毫不犹豫地投在B站生活区搞笑板块，其实胆子大点投到鬼畜区也不是不行。
先看标题“没有人，比我更懂【夸】”，一开口就是老懂王了，然后画面、配乐、文案充满年代感，这泥石流画风瞬间抓住观众视线，就是槽点太多无从下口。
尽管观众很实在地表示有被土到，喜茶却耿直地回应要的就是这个味儿，广告里的两位主演也算唱跳俱佳、演技过人，夸瓜方式自带鬼畜效果，转折总是来得猝不及防，弹幕一片哈哈哈和呱呱呱。
比如结合网络流行语的“喝了瓜，忘了他，买多几杯笑哈哈”，还有这段魔性文案“哈哈哈哈，夸瓜瓜瓜，哈哈哈哈夸，啊哈哈哈哈，夸夸夸夸瓜”，洗脑效果格外突出。
喜茶选择在B站发布这支复古土味广告，显然对聚集B站的年轻人喜好有所了解，不正经的风格能让品牌更快融入年轻用户的沟通情景，评论区和弹幕的反馈也证实了观众感到有趣。
新品预热自然是动静越大越好，喜茶瞄准B站目标受众，抛出贴合他们兴趣的土味视频，给用户关注并吐槽的理由，由此引发更多吃瓜群众来凑热闹，提升广告播放量和新品曝光。
02
微博话题+B站创作 种草推广双管齐下
微博作为天然的“种草地”，拥有丰富的内容资源体系，帮助品牌以直播、视频、图文等内容形态实现广泛种草安利，热搜话题更是微博独有的产品工具，吸引着各路网友热烈讨论。
得益于平日官博运营的积累，喜茶在微博进行跨平台短片预告都有不少粉丝响应，“喝瓜MV”刻意设置悬念，吊足用户胃口，广告上线后顺势推出“半价瓜瓜卡”，直接激发用户购买新品的欲望。
两款新品都以玫珑瓜为主料，多肉玫珑瓜混合软甜绵密的果肉和经典绿妍茶底，清爽的芝芝奶盖犹如蜜瓜茶味的雪花，甜的沁人心脾。玫珑芒芒甘露则加入芒果果肉，口感丰富更有层次。
然后，以#多肉玫珑瓜#为话题引发有关喜茶新品的讨论，目前话题阅读量已达9454万，美食、娱乐等领域博主作为KOL发表饮品测评，通过他们的亲身体验和晒照安利，为品牌精准种草引流。
喜茶也充分利用B站原创社区优势，诚招夸夸夸专员，为玫珑瓜饮品定制趣味slogan，还特意将奖品等级设为夸夸总监、主管、专员，给人制造喜茶是家吃瓜公司的错觉和新鲜感。
B站上的二次创作能够反哺原作流量热度，喜茶正是想利用这一点，给用户提供造梗玩梗的机会，让新品无形中占领用户心智。
喜茶在微博和B站双管齐下，通过话题内容种草和用户创作玩梗的方式推广新品，不但有效打响新品知名度，还塑造好玩的品牌形象。
03
“错付大师”与吃瓜公司 主动玩梗为品牌造势
因为抽奖总是抽到对家粉丝，所以喜茶错付成了网友喜闻乐见的独特标签，毕竟带着竞品再三上热搜也太少见了，如此有网感的话题营销很容易激起网友的参与感。
官方玩梗最为致命，每次抽奖翻车后，喜茶都主动下场和网友玩梗，引导话题讨论扩散。一次次的错付让喜茶和用户产生趣味共同话题，拉近品牌和年轻人的情感距离。
这也导致喜茶每次抽奖，评论区都少不了嚷嚷着要改名的粉丝，最近的玫珑瓜新品抽奖微博下，就出现了疑似奈雪粉丝的网友评论，喜茶的回应更是唤醒网友对品牌总是错付的记忆。
喜茶和网友一来一往的互动加强用户对品牌人设生动活泼的感知，如果之后抽奖真的抽到对家粉丝，网友大概也不会意外，并会再次引爆网络话题。
另外，喜茶专门为夏日瓜类饮品打造“吃瓜公司”的概念，用流行于网络的吃瓜内涵一语双关包装新品，去年7月，喜茶吃瓜公司推出清爽甜美的多肉瓜瓜，今年吃瓜公司2.0上新玫珑瓜饮品。
针对用户夏季消暑需求，喜茶以吃瓜公司的娱乐化风格推出货真价实的吃瓜饮品，邀请自称吃瓜群众的用户来喝瓜，通过贴近年轻用户沟通语境的新品营销玩法收获好感和曝光。
喜茶以主动玩梗的方式，为新品推广造势，也让用户对品牌的认知更有趣，增强粉丝粘性。
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