品牌狗：你会用“金字塔原理”介绍你的品牌吗？
“ 什么是金字塔原理？”
“金字塔原理”是麦肯锡公司经典的思维结构培训教材，无论在职场培训或是各种逻辑训练的分享中，我们都能经常看到，因为它能有效帮助我们有逻辑的表达自己的想法，能让你的沟通变得更顺畅。
2周前，我接到了领导的一个工作任务：“改良已有的企业宣传册，要更简洁，更清晰，更生动”！
做过品牌的人对于企业宣传册（或PPT）制作一定不陌生，对外介绍公司必须要有介绍资料，企业宣传册就是介绍企业品牌、产品特色和优势的东西。很多人以为“不就是把企业介绍丢上去”、“不就是把产品介绍丢上去”、“不就是把大事记丢上去”、“不就是放几张高大上的公司介绍图”，当然，那些土豪画十万百万找外包的请便，假定作为没有那么多钱的初创企业来做这件事，要真是在你的企业宣传册上堆砌N多资料，这样就悲剧了。因为这样的产物，只是为了完成任务而完成，在你的职场经验和个人思考上几乎没有意义。
接到这个任务后，我和一位设计partner用了5天时间，将59页的PPT大刀阔斧浓缩成36页，在版式布局、文案处理、图片美化和配色上都进行进一步的改进。
旧宣传PPT：
改进后的新宣传PPT，这样一看是不是好多了：
“ 旧宣传册的缺点 ”
回看我们公司旧的企业介绍PPT，什么信息都涵盖了，但就是给人感觉不够好。问题出在哪里？
1、内容太多，重点信息不突出
从企业综述到业态产品到服务安全到加盟与合作，事无巨细，面面俱到。这可能是很多企业宣传册的通病，我看过很多企业画册，确实是精心编制，内容非常丰富。但是一般这个PPT阅读的场景是你去客户那或者去合作伙伴那向别人演示与介绍，甚至还可能被安排在招标会上。别人能够了解你的时间很短，在这么短的时间里如果不能捕捉到公司品牌最大的亮点，后果不言而喻。
2、 模板单调
所有的PPT套用了同一个简单模板，千篇一律，阅读感觉很枯燥。
板式基本全部是：
当然，也是因为最初制作时时间太紧，人手少，选择了最简单的板式。
3、 某些PPT的排版比较凌乱
当时是分发给各个事业部写的PPT，每个人的审美和习惯不一样，造成整体PPT排版不统一，不能兼顾整体美感。
“ 金字塔原理如何应用其中 ”
那么要达到领导的标准，作出一份更简洁，更清晰，更生动的PPT，这时候“金字塔原理”便可派上用场了。
我不是做PPT高手，但是相信“思路比技术更重要”
金字塔原理中的精髓思路能灵活应用到这项工作中，以下是我的应用总结：
“金字塔原理”应用一：用SCQA方法开篇
科普：什么是SCQA？
S—situaition（场景）
C—complication（冲突）
Q—Question（问题）
A—Answer（回答）
通过SCQA开头能让人很快代入情境，想去了解你们公司能给他们带来什么帮助。
拿“众安保险”的宣传册为例，其开头就很好的应用了这个原则。
S—互联网+让世界开挂，让人们做任何事情都很便捷
C—然而，技术的先进也给人们带来无处不在的风险
Q—想无忧无虑应该怎么办？
A—找众安保险
反思我们原先的PPT，开篇直接介绍我们的定位、运营模式、荣誉和资质，耐心的人还不一定耐着性子看完，内容太硬了。
经过改造，新版开篇加入了SCQA：
S— 通信非常重要
C— 跨境通信存在收费高、信号不好等情况
Q—想低成本高品质的通信怎么办
A—找我们
“金字塔原理”应用二：画出金字塔结构，遵循“总分总”“分类”原则
如果你要做的事情很多没有头绪，不妨先画出金字塔结构，利用“分类”的方法将复杂的东西细化，利用“总分总”的方法更好的传达你的想法。在这份PPT中：
总— 即PPT的开头。
我认为应该放“重要成就”，因为通过数字的展示可以让人第一眼看你就有好感，让你之后所有的话语有权威性和说服力。其次是产品结构图或者是运营模式。
分— 就是分类。
按照你的产品特点去找分类的维度，我们按照“业态”的方式分类。金融产品可以按照投资的价格维度、租车服务可以按照车型等。
总— 再次强调品牌优势
按照“总-分-总”，在着手设计新版企业介PPT前我先画出内容结构图。帮助后面填充内容，避免遗漏：
“金字塔原理”应用三：结论先行
这个应用通常是用在跟领导汇报、作报告、面试等场景中，那么在企业介绍PPT制作中怎么使用呢？我觉得可以灵活变通，这么应用：
1、在每个产品介绍之初，先用一句话高度概括出这个产品的功能，这样能让人一下子get到你想表达的重点。
在介绍产品、活动、应用时都可以这么使用。比如：
a. 摇一摇活动，如果你预订的飞机晚点，就能通过这个活动获赔，延迟一秒就能赔
那么就可以给这个活动一个短词概括：
b. 步步保，用户的运动步数可以抵扣保费。可以这么写：
c. 意外保，屏幕碎裂可以免费换新屏，可以这么写：
d. 比如，社会责任中想阐述负责人的对待合作伙伴、客户，可以提炼成：
反观我们旧的企业介绍PPT，给一个产品名字后，直接长篇大论介绍产品。读者必须读完所有小字才能get到重点。阅读效率很低。
旧PPT经过“金字塔原理”改进后：
a. 合伙人，一看就知道是能分红的产品
b. 薪计划，一看就知道能用薪水再生钱
c. 折扣专区，一看就知道能通过话费进行增值
另外需要注意的是，高度概括产品的这句话最好语言风格统一，比如使用成语或者押韵的短句字，能够形成一种很美的逻辑结构，让观者印象深刻。
2、把一个有很多功能，或者很多类似现象的东西浓缩成一个词，给它一个概念。然后再去诠释这个概念。
营销界的李叫兽是这方面的达人。比如他写的X型文案和Y型文案爆火。其实哪有什么X型文案的叫法，是他自己创造出来的词。但是通过他有理有据的通篇解读，以后人们再去描述那些只重视华丽程度而不站在用户角度考虑的文案时，就会用“X型文案”表述。因此，塑造一个概念词能大大提高读者的理解效率，相当于在读者脑中为你一段话加了一个醒目的标签。
一起再来看腾讯广点通的产品说明PPT：
这个技术可能很复杂，说十句话可能才解释得清楚。但是直接命名“LOOK-alike”能一下子让人了解这个技术的核心就是挖掘相似用户
其实这样的例子还有很多很多，基于篇幅有限就不再叙述。
企业宣传册制作除了文案策划，还有2大重要部分：排版/板式设计、图片美化。由于此文思想宗旨是阐述“思路比技术更重要”，因此对板式设计和图片美化方面的知识暂时略去不说了。
最后，一直觉得，把工作心得和对品牌相关案例体会沉淀在自己的号里，分享给大家看，是一件有意义的事情。然而在思考—写作的过程大多数是孤单的，自我折磨的。因为太多想法在脑中，需要自我控制、协调，保证输出的东西别人能看懂，看得舒服。同时在不断思考，写什么、怎么写能够做的更好。希望我的读者们 能够把你们想对我说的，建议、意见 whatever，都能跟我说，这样我会感觉，不是一个人在战斗^_^，再次感谢大家把我收到你们的订阅号中！
每一个优秀的品牌推广案例，背后必有缘由，这是一个对这些缘由不断探寻的公众号。
作者公众号：哈喽营销（ID：himarketing）
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（1条）