作者:创意菜篮子
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吆喝式的口号,炫目式的叫卖,除了还剩几天就是狂欢时刻的倒计时,除了琳琅满目的降价商品,除了销售额破多少的炫耀海报,双11已经不再是凄零伤感的光棍节,已经成了闹腾喧嚣的购物节了。但是各大品牌们在吆五喝六的同时,如何在促销叫卖中彰显文案的情怀,还需要另辟蹊径,自成一派。今天我们不做大杂烩,我们就剖析购物节的文案们,是如何在买买买中彰显情怀的。
派别一: 人生哲学派
如何把败家说得清新脱俗,如何让购物变得心安理得,有些品牌的“忽悠”技能经过文案们的包装,便让剁手上升到人生哲学层面,不买才败,女人得坏。人生哲学派的文案们,用强逻辑让购物变得高尚且合理,让购物变成一种修养和历练。
蘑菇街:比“舞”招亲,给你好看
花钱不讲究的人,形象也一定很将就吧?
炫耀什么,都不如炫耀挑剔的眼光。
聪明女孩在变美上做加法,账单上做减法。
高贵冷艳的逼格,并不等于高贵冷艳的价格。
用心花出去的每一笔钱,都是变美的本钱。
花出100分的软妹币,穿成100分的软妹纸。
不合适的衣服不只浪费钱,还有青春。
想掌握变美的科学,先要学会变美的经济学。
蘑菇街的这组文案有点“全联经济美学”的味道,让女生在败家的同时学会省钱,这也是蘑菇街想要传达的宗旨:来蘑菇街,成为买手,会挑才会省。
花呗:女王就要放胆花
恋爱的新鲜感只维持三天,分期的幸福感能延续一年。
35分钟化出女人味,0.035秒花出女神范。
不花心的人遥不可及,肯花的人近在咫尺。
送礼物未必使女人快乐,送额度一定让女人有快感。
花呗也是用神逻辑规劝女人买买买,想懂女人心,给钱提额最直接最爽快。
美柚:双11宠自己
就算没人帮我买单,一个人的生活也要满当当。
爆款秒杀很守时,别忘了姨妈期也要准时。
搞不清喜欢他什么,但一定知道自己想要什么。
安全期不一定安全,但买到手可以让人很安心。
享受恋人未满的快乐,也品尝包裹慢慢靠近的快感。
能直面血拼后的账单,也能直面血染后的床单。
美柚的这组文案有点霸气,把买东西说得很硬气,即使单身也要买到生活。作为一款经期app,能把功能结合进去,也是逻辑王。
招商蛇口:不做剁手党,去做个舵手
与其被对象剁手,不如去海上虐狗
做马云背后的女人,不如做自己的主人
在购物的海洋中迷茫,不如放手去大海远航
剁手是一群人的孤单,不如舵手去引领狂欢
招商蛇口同样运用神逻辑让大家变相剁手,换了一种方式,就能理所当然地给自己一个享受的理由,这种人生哲学,怎么说都能让人安心去买买买呢!
看完以上的文案,的确有那么几分道理,文案的功夫也能略见一二,但和中兴百货的文案比起来,还是弱了点,文案们还需努力啊!
派别二:引经据典派
这个派别的创意文案们就需要博览群书、厚积薄发了,引经据典是创意中常见的技巧,几乎每次节点的营销都会有品牌涉猎,这是一种延展性很强的方法,毕竟中华上下五千年、古今中外几千年,文化的底蕴在那,不用白不用。那么文案们又是如何借古人号召大家买买买呢?
天猫超市:狂欢趁早
酒逢知己千杯少,义结金兰要趁早。
腹背受敌莫要慌,鼓舞士气要趁早。
坦荡之心江湖行,举杯干奶要趁早。
……
天猫超市联合各大品牌主上演了一出出穿越大戏,文案通过典故作诗,最后都以“要趁早”结尾,也是风格突出。
苏宁易购:穿越双十一,一次爱个够
苏宁易购的这组海报没什么令人惊艳的文案,主要是以呼号式的口吻阐述古人的心声,能号召一群古代名人一起来买买买也是力量强大。
网易考拉海购:世界名人洋货宣言
我发明的点灯再亮,也敌不过你眼中的星星。
一个从不换新大衣的人,一定没有尝试过任何新鲜事物。
听不见又怎样,我能写出世界上最动听的乐曲。
最后的晚餐里,我在餐具中留了暗示。
我证实了镭的存在,却证实不了香水何以对男人有如此魅力。
比起欧洲大陆,我更想征服你的唇。
愉快的生活,一半是由愉快的头发决定的。
带耳环或者带更好看的耳环,这是一个值得思考的问题。
一切为了生存,物竞天择体面者生存。
网易考拉请了国外的名人来代言,文案也是有点俏皮和小哲理,文案们引用名人的名言或事迹,名人们出来“卖”也是不容易。
引经据典派可谓是请了不少外援,那些古人也是很忙,赶完这场还得赶另一场,动不动就发动“尸骨转生”之术,也是让古人们很是劳神,这个派别历久弥新,常年屹立不倒,可谓是广告中的老司机了。
派别三:有情有义派
谈钱伤感情,在双11谈情,除了帮女友清空购物车,帮单身好友脱单,还可以通过什么体现呢?把谈钱说得情深义重,文案们需要下一番功夫。
支付宝:每一笔都是在乎
天南海北BB的人很多
只有你会为我转来救急的钱和一瓶装心事的酒
为友情支付
每一笔都是在乎
千里之外每月为爸妈按下水电费的“支付”键
仿佛我从未走远
为牵挂付出
每一笔都是在乎
我曾与很多姑娘说过情话
但让我习惯为她买早餐的人只有你
为真爱付出
每一笔都是在乎
坐过55小时的火车
睡过68元的沙发
我要一步步丈量这个世界
为梦想付出
每一笔都是在乎
今年的账单上
90%的付款记录是为了我
爱别人前
我想先学会爱自己
为悦己支付
每一笔都是在乎
支付宝的这组文案挺棒,角度也挺另类,在双11的时候,能想到为你支付的人,不论是朋友、亲人还是自己,都值得我们向他们致敬,因为有了这些为爱付出的情谊在,双11在狂热的外表下,那颗关于“情”的内心似乎显得不那么冷冰冰。(点击查看案例:http://www.digitaling.com/projects/19421.html)
派别四:遗世独立派
在被购物的硝烟淹没的双11,还潜伏着这么一个帮派,他们不卖货,不吆喝,不喧哗,自有声。他们代表单身群体发声,还原一个真实且独特的光棍节。
美柚:一个人刚好
美柚联合了7大品牌一起吟诗,单人的时光在静谧文艺的海报风格中显得那么自在惬意,虽说买单治不了你的单,但谁说单身就一定不吃香?也许两个人很好,不妥协不将就的一个人却也刚好!这组海报在双11的狂欢风暴中,显得那么清水出芙蓉,天然去雕饰,可谓双十一品牌营销中的一股清流。
QQ浏览器:光棍节的情书
我鲜花怒马,你年华尚好
你总是让我慌乱
让我失眠
让我不知所措
我们会走很远很远的路
可能有点苦
可能有点累
可能会饥寒交迫
可能会一无所有
那请问你愿意把你的手交给我吗?
我计算不出秋天树叶飘落的弧度
亦不知道冬日冰雪融化的温度
余生也请你多多指教
为你下钻石雨
给你戴皇冠
给你最帅气的壁咚和360度旋转法式热吻
我满足你所有玛丽苏的幻想
QQ浏览器这几封在双十一表白的情书,把光棍节过成情人节、表白日,也是别有用心。可惜文案还有点火候不足,语言较为平实朴素了点,不过情书最重要的是真心不是吗?
世纪佳缘:买买买治不好我的单
作为婚恋网站的世纪佳缘,这个时候最好借题发挥,创意们用了四种象征事物,来指代单身的病,文案略长,主打抒情,大家自行感受下。
派别五:助攻支招派
这一派别的文案们,可是发动了36计,来大开脑洞帮剁手党们支招,这一门派主要是为了贴品牌和产品,我们就大概欣赏一下文案就好。
宝洁:占便宜课堂
占便宜 就要头“肌”取巧
占便宜 就要洪荒之“利”
占便宜 就要随机应变
占便宜 就要“巾巾”计较
占便宜 就要马上见“笑”
占便宜 就要名正言“顺”
占便宜 就要不由“渍”主
占便宜 就要使尽“发”宝
占便宜 就要面面俱到
宝洁运用一语双关和谐音梗打造了这出占便宜课堂,和产品紧密贴合的同时,也是趣味横生,海报和文案的水平都相对较高,值得借鉴。
饿了么:吃货狂欢节倒计时
余额不足含泪泣,吃个牛排心满意。
剁手一夜扶扶朕,吃顿刺身补补肾。
囤够包包累失魂,吃个汉堡回回神。
饿了么的文案玩押韵很在行,他们支的招是填饱肚子才有力气继续剁手,吃是最好的安慰,吃完再剁,剁完再补,吃货本性一览无遗。
肯德基:不同才痛快
不同美味,抓住TA的胃
制造不同甜蜜,给TA爱的回味
秀出不同feel,一秒“馋”上你
肯德基的这招是通过买买买来打动吃货的心吧。创意和文案简单明了,脱单秘籍管不管用就看对方喜不喜欢吃(肯德基)了。
国美:选国美就对了
本想图个便宜,结果被人算计。
伪低价——不买
当你忘了你快递的时候
它就快到了
蜗牛物流——不买
名词解释有种售后
我们售出就不管你以后
一团麻售后——不买
国美直接赤裸裸地指出购物中别买啥,服务至上才是王牌,这招含沙射影不知有没有起到隔山打牛的效果。
浦发银行信用卡:给你支招
浦发银行信用卡这几张海报没什么重点,总之用它就能解决购物中的一些问题,让你在买买买中更顺心。
杜蕾斯:今晚吃什么?
最后的这组杜蕾斯海报,真是防止剁手的一大妙招。寓意也是隐藏颇深,想不让另一半买买买,前提是得先买杜蕾斯的产品啊!其中的妙义和内涵大家自行体会吧(奸笑脸)。
在如此轰轰烈烈、红红火火、恍恍惚惚的双十一大战中,品牌们用尽心力,使劲浑身解数,谁能在打动粉丝的同时,逼格不减,而且让消费者心甘情愿地掏钱买账,最后还是结果说了算。
欣赏完各大门派的文案,大家更倾心于哪一派呢?
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