沃尔玛拍了拍你，并送来一份薅羊毛的“高考”数学题。
最近几天高考，热搜上简直好不热闹~ 作文题是每年高考的必备热搜，高考第一天上午结束，素来都有各卷作文题刷屏。 其他各科就没这么好的待遇了，往往只有一个#某某卷某某科好难#的热搜标签。结果，昨天竟然出现了疑似高考题的热搜——#学霸也抓狂的数学题#。
莫非是出了什么了不得的大难题，虽然数学年年都被吐槽难，但这个热搜，明明就是搞事情啊。 
抱着吃瓜顺便做做题，练练手的想法点进去。嗯？这竟然是沃尔玛的一条营销博。但，图片好像有点意思，竟然真是一道数学题！
点开热搜，简单直白。一张图，白纸黑字，干净简单，直白朴素。看似明明白白一道数学题、九五折，200以内的加减乘除运算。
你以为你可以口算得出结果？但！你就是不动笔算不出，甚至都没有信心把题目再过一遍！都上班了还套路我做数学题侮辱我智商，简直不要太变态！
然而，顺着这微博话题仔细挖下去，发现原来是沃尔玛的营销。虽然很磨人，但这波营销确实深得“朕”心。
#学霸也抓狂的数学题#这是一道很有想法的热搜词条
话题借势高考，时机恰当，词条选用有挑战有看点又能够引起人的好奇心。 首先，沃尔玛将话题设置的很巧妙。#学霸也抓狂的数学题#。话题上热搜时间正好是8号上午，也差不多是上午考试结束的时间点。
沃尔玛用这条热搜，一下引起了大家注意，难道是高考数学题的事情？在高考正在进行的这样一个大背景下，大家都不知不觉联想到，进而产生好奇。
其次，话题选用勾起人挑战欲。高考题出现，大家都想一睹真容，尝试解答。数学虽然难，但也总有想挑战的或者看热闹的。于是话题一出，许多人奔着想要挑战高难度，点进去围观。为此，沃尔玛还制作许多数学题海报。
最后，出其不意，以“题”动人，互动性强。围观者没想到的是，微博话题里竟然是一个折扣满减的题，比较两者谁更划算。虽然与围观者一开始想的不一样，但其中体现的跟生活息息相关的内容，最终还是将大家留下，并开始讨论究竟怎么购物划算的问题。
不仅如此，沃尔玛还发出多张做题海报，进一步提出“长期更低价”的促销理念这样的话题，用激将法勾起消费者互动欲望，同时又让消费者通过此种互动，对沃尔玛传递的促销理念有了更深刻的理解。
不用算、不用抢、不用囤痛点抓得好，事儿省不少！
尽管有一种被“骗”进话题感觉，但沃尔玛这次营销的洞察确实做得很好。沃尔玛本次营销主打持续更低价，团队联合微博KOL发布了好几支视频，分别针对超市促销的不同痛点进行了营销。
配合一堆恼人的数学题，加之“长期更低价”的广告语，深抓消费者在面对促销时的痛点，提出“不用算、不用抢、不用囤”。长期意味着不用等着促销囤货，更低价则没有了价格优惠计算的顾虑。简直是消费者福音。
1）促销时的满减计算格外麻烦——消除顾虑，沃尔玛更低价 每年的618和双十一，平台联合商家疯狂进行促销。各种优惠券、满减、买赠、积分，花里胡哨简直叫人眼花缭乱。这么买是最优惠的了么？几乎成为每个买家付款前的灵魂一问。
咦，只差7块就满减了？不行，再屯个啥日用品吧。咦，这个买二送一，要不，再加购一个？满100减10.，满200减15，有285的货，要不再买个啥分两个单？怎么分刚刚好？
必买的东西就挑十分钟，凑单得要半小时。各种七七八八的折扣优惠搞得买家心理崩溃。你以为自己在薅羊毛？结果带回家搞得一地鸡毛。
沃尔玛顺应民心推出的#长期更低价#，简直不要太省事！
2）蹲点抢券促销囤货太心累——消除顾虑，沃尔玛长期低价
其为了不错过全年两次的大促大减价活动，同时为了凑满减，几乎所有人都开始主动或被动的养成了囤货习惯。反正很多日用品以备不时之需嘛。可是，虽“迫于生计”买了回来，但又哪有那么多精力和空间去存储？有了“仓鼠式”囤货就真的很难“断舍离”。
沃尔玛精确洞察消费者这三大痛点：要便宜、懒得算、没地囤。提出“不用算、不用抢、不用囤”。
通过KOL拍摄多组视频传播，进行直观对比，深刻体现沃尔玛“长期更低价”的优越性。发出消费者心声帮忙吐槽。不仅获得消费者的强烈认同。同时也让消费者通过互动计算，更深刻感受到沃尔玛更“低价”的策略。收获消费者青睐。 果然，痛点抓得好，事儿省不少。
写在最后
今年，由于疫情原因，不少人减少了外出，甚至是线下购物的次数，尤其像沃尔玛这类人群聚集的大商场。大部分人开始选择线上购物的方式，一键送达。
随着网购平台服务内容的不断深入，超市的生存空间也在不断变小。而疫情过后，消费者也将越来越形成网上购物的习惯。网上买水果，买蔬菜，买日用品。再加上社区新零售连锁店的不断涌现。大型商超要如何突出重围，想必在未来，也是其将持续思考的问题。
沃尔玛此次，想必也是后疫情时代的自救之举。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）