双11直播效果分析：2000万拍下Papi酱广告的丽人丽妆只卖了72件？
来源：脉讯大数据
天猫这次双11终于通过直播实现了“边看边买”，不只是自家平台，还联合了映客、优酷直播、虎牙直播等一起做曝光，到底直播对电商平台有什么样的效果？我们统计了11月7日到11月10日，19个热门品牌的天猫平台直播的互动数据和相关销售情况。
行业、品牌直播互动效果及销量情况
1、日化品牌最多场直播，家具家居互动效果突出
这次抽样的19个直播品牌中，日化类品牌直播场次最多，有9个；其次是食品饮料类，有3个。效果方面，最好的前3个行业是家具家居类、食品饮料类和日化类，其中家具家居是排名第2食品饮料的2.4倍，效果特别明显。
行业直播总互动量及平均互动量
注：互动量=点赞数+评论数
直播效果排名前3的行业中，家具家居类的互动主要由10月10号直播《呼叫明星》的罗莱家纺带来，食品饮料类的互动主要由11月7号直播《九牛与二虎》的好时巧克力带来，日化的互动主要由阿芙精油从10月27号到11月10号“360小时不断电”直播带来。
互动前3行业的品牌互动量
2、食品饮料业直播人气最高
通过单场直播的观看人数来看不同行业直播人气，人气最高的是食品饮料，其次是日化、家具家居。
行业直播总观看数及平均观看数
3、罗莱家纺获最多点赞，丽人丽妆获最多观看，好时获最多评论
19个品牌直播互动量排名情况显示，效果前10的依次是罗莱家纺、好时巧克力、阿芙精油、德芙巧克力、Olay、雀巢咖啡、奥妙、丽人丽妆、碧欧泉和野兽派。
其中，直播中获得点赞数最多的是罗莱家纺，获得观看人数最多的是丽人丽妆，获得评论数最多的是好时巧克力。
19个热门品牌直播互动情况汇总
4、丽人丽妆预售销量与直播热度有较大落差
我们统计了截止11月10日晚9点品牌预售产品的销量，发现不久前2000万拍卖下Papi酱贴片广告的丽人丽妆，虽然直播互动效果不错，但十几件预售商品总下单量仅72件。
19个品牌预售款销量情况
互动前10品牌直播特点
1、直播主播：小鲜肉、网红、综艺咖冲刺人气
互动前10的品牌，有4个参加了天猫《呼叫明星》单元，3个参加了天猫《九牛与二虎》单元，2个品牌自制了活动单元（丽人丽妆《红人盛典》，奥妙《真奇葩不怕污》）。
互动前10品牌直播单元
这些直播请来的基本都是90后、00后为粉丝主力军的明星、网红。其中，罗莱家纺就有杨洋现身，好时巧克力有维嘉、大张伟助阵，丽人丽妆请到Papi酱、gogoboi、ayawawa，奥妙请了肖骁、颜如晶、姜思达等奇葩说成员。
2、直播福利：红包、优惠不间断放送
这次红包也是天猫直播的一大亮点，互动有红包，蹲守直播有红包，购物券、现金、品牌产品、明星款礼品或签名等，刺激了直播观看数、点赞数和评论数。
发放的红包形式分3种：红包雨，在主播指定点赞数或指定时间到达时，手机屏幕会自动弹出H5页面，点击画面出现的红包即可抢抢抢；点赞红包，点赞满指定数就可收到；口令红包，在评论中输入主播指定口令，由主播滑动手机随机指定一个幸运者送出福利。
3、直播场景：名人访谈类、产品体验类、综艺娱乐类
互动前10品牌制作的直播场景大致分3类：名人生活八卦访谈类，比如Olay宋茜的护肤心得，碧欧泉贝克汉姆生活方式、品鉴威士忌秘笈的分享；产品体验类，比如阿芙精油美妆达人试用产品并分享的使用感受；综艺娱乐类，比如德芙巧克力《九牛与二虎》的游戏互动，奥妙《真奇葩不怕污》的有趣购物大辩论。
结语：
电商直播的形式在国内兴起不久，天猫这次借双11玩的最尽兴。如果电商直播的效果要以人气来定，那这次数据确实做的漂亮，单罗莱家纺的点赞量就达1亿多。如果以销量来定，那就各家各有各家言了。要看直播对于电商到底有没有价值，单一场双11还难以下定论，更多新的发现，敬请留意后期分享。
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