映盛中国：东风标致308S “10元众筹”移动媒介整合服务营销方案
案例名称：东风标致308S “10元众筹”移动媒介整合服务营销方案
广告主：东风标致
所属行业：汽车类
执行时间：2015年2月25日-2015年5月31日
报送单位：映盛中国
案例背景
东风标致308S将于2015年4月15日上市，上市前期，提升产品网络传播声量，拉升产品在目标群体中的关注度迫在眉睫。而当前“众筹营销”作为新起之秀，获得不少年轻群体青睐，且在该群体均具有一定消费能力。因此，我们借助最新型的营销模式，辅以电商及线上支付平台，吸引308S目标群体及周边潜在客户参与，迅速提升产品声量同时，精准打击目标人群，以页面留资、意向客户等形式直接促进到店率，将线上传播落实与线下销售。
洞察与策略
1. 品牌的消费者属性。目前，既定的308S的目标群体特征：追求极致，生活有品，不从众，很独特，会取悦自己；率性自我、乐于表达，价值观独立，坚持立场，积极进取、乐观自信，乐意尝新的科技控，重驾驶乐趣，追求运动时尚，有死忠的运动项目，因此，他们会比较乐意接受新鲜的事物和当下流行的营销手段，因此很容易在生活方式上获得共鸣。
2. 媒体的受众属性。以微商店铺这一最新潮玩法搭建众筹平台，契合产品目标用户求新追异的特性；以微信、微博等移动端平台为最主要传播平台搭建Html5页面，匹配产品用户追求快节奏的偏好：以极具个性化、年轻化的互动素材，传递产品活动信息，打造具有不从众性格的传播内容。
投放媒体范围
手机/平板电脑优化网站其他H5页面 社交/应用关程序 展示广告基于位置传播/实时营销 消费者原生 特定场地广告 搜索引擎营销(SEM/SEO)
营销策略
从创新玩法、创新渠道、创新驱动三个层面，对目标群体进行精准聚拢。
以破界之力，辟破局之地
1.广泛覆盖： 传播阵地覆盖BBS、微信、微博、移动新闻客户端等多个阵地，累计覆盖网民1300余万人次 以有赞微商、微信支付、微信众筹等多种便利形式网络最广方用户对互动的参与兴趣
2.精准推广： 以垂直BBS、品牌及产品官方微信及微博为主要投放点，充分挖掘潜在积累用户能量，并形成高效的二次传播 众筹形式对目标用户进行了精准筛选，并对筛选后用户深度捆绑传播，高效精准
3.强势整合： 将微商有赞与移动端媒体进行捆绑，使得传播与购买充分整合 移动端媒体中微信、微博、有赞、新闻移动客户端及BBS传播同时并进，各有特点，整个过程整合有效。
核心创意
1. 移动聚势。微信、微博、有赞微商等移动平台造势，确保活动长时段高覆盖与高声量。
2. 众筹聚人。以10元众筹购车形式带动网民自发传播事件，不断聚集产品待购用户群体，并收集用户留资。
3. 传播聚神。通过众筹活动产品传播，贴合产品性格打造传播内容，产品核心利益点被用户广泛知晓。
策略执行
1. 搭建众筹平台，建立众筹机制。在有赞微商平台开设定制店铺，制定众筹规则，建立众筹用户数据库。与官方微信开辟接口，与有赞官方店铺相打通，并贯通微信、微博等等多个购买渠道。
2. 聚拢众筹网民，拉升参与人数。以多样化互动内容与粉丝强发送信息相结合，制作手绘攻略，病毒海报等定制内容，与微信长时间推送，微博粉丝群私信，IM群&车友群联动等多种形式，全力拉升活动参与人次。
3. 进阶活动规模，传播产品卖点。将众筹抢购与产品卖点相捆绑，突出产品USP，在依靠产品上市关注热潮与活动赠奖关注热潮的基础上，抢夺传播时效，力保传播效能。
4. 挖掘用户潜力，烙印产品声音。通过对产品的USP深入挖掘，联动社会化媒体KOL及活动获奖用户，将主动传播与用户证言相结合，传播产品核心卖点，夯实产品良性口碑。
营销效果
10元众筹“嗨爆的”东风标致308S活动，吸引了超过300万人次关注，并且超过有1万2千人参与众筹付款，其中有购车意向者达6158名，短期内高意向购买308S车型的线索395名。
搜狐新闻、凤凰新闻移动客户端对活动进行深度报道。
众筹期间，308S百度指数达到半年内最高值。
活动期间，308S微信粉丝增长量处于每月递增趋势。
活动期间，308S新浪微博粉丝净增长量呈明显波峰。
映盛中国官网：www.insun-china.com
映盛中国，作为最早涉足互联网营销的专业服务商，在互联网互动整合营销和移动营销领域拥有强大实力和卓越口碑，立足于多套自主开发专利技术的互联网营销与网络公关执行分析系统矩阵，为客户提供：互联网互动整合营销规划与执行，互联网公共关系（EPR），社会化媒体营销策略制定与实现，移动营销策略制定与执行，互联网舆情定制化解决方案＆分析报告，以及快速实现销售线索或品牌效应增长的各类整合营销服务组合。
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