玩好粉丝经济，这里有个佩服死三板斧
文字：鬼鬼（ojsngg2016）
来源：广告常识（adernous）
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把品牌打造成用户心中的明星，再顺其自然卖货卖体验，实现高转化，蓝鹅并不是所有品牌都能幸运如小米，能这么玩粉丝经济。
IP、直播的兴起，给了每个品牌玩好粉丝经济的春天：找到一个引流的超强IP（IP），比如网红、明星；锁定IP粉丝（FANS）中的品牌目标消费人群；利用直播低成本代言销售（SALES）产品。要玩好现在的粉丝经济，可不能错过这个被人戏称为佩服死PFS的三板斧。
板斧一 IP、超级代言人就是超级IP，超级IP是最强流量发动机
不同于小米式的粉丝经济，如今的品牌主们已无需刻意把自己打造成用户心中的明星，只需承包给一个自带流量入口，又和品牌调性契合的超级IP即可，典型的做法是找个代言人，将品牌在用户心中的明星效应，转借代言人完成。
不论是Papi酱之于丽人丽妆的网红IP，还是迪丽热巴之于蘑菇街的明星IP，又或者是《老九门》之于东鹏特饮的影视IP，都是时下品牌与IP合作的范本之作。
不夸张地说，品牌热望借势IP的今天，谁拥有了超级IP，谁就拥有了最强流量发动机。
板斧二 FANS、多维精准挖掘IP粉丝群，锁定品牌目标消费粉丝
超级IP对粉丝的商业魔力，早被歌手李健的一句歌词道破玄机：只是因为在广告里多看了代言人一眼，再也没能不买你产品。巴特，当这些超级IP，不在自家地盘，而是空降到一个陌生的平台，比如微博、QQ空间、微信上，欲为品牌呼风唤雨，必先锁定真爱粉，所谓支持可伪装，真爱才支付嘛。
QQ空间闪屏广告
以蘑菇街在QQ空间的双11专场直播为例，品牌代言人迪丽热巴现身带来高曝光，腾讯社交广告借助数据能力进行细分人群的精准定向，通过兴趣部落、搜索、公众号、QQ、腾讯视频、腾讯网等多维度定向迪丽热巴这一超强IP的粉丝，为品牌筛选出千万量级的带服饰、美容美妆等商业兴趣属性的女性人群包，使闪屏广告和信息流广告的投放更广更精准。
QQ空间品牌页卡广告
QQ空间的品牌页卡，则自动显示当前用户昵称，用问候的口吻跟粉丝一对一传递品牌信息，最终为品牌锁定超级IP粉丝中的目标购买粉丝。
板斧三 SALES、与爱豆直播互动，超级粉丝就是超级转化
品牌转借超级IP的光环迅速攫取知名度，借力大型社交平台的精准数据挖掘超级IP的品牌目标消费购买粉丝，这场品牌你侬我侬的讨好，转化为粉丝轰轰烈烈的支付，只需要一个合适的购物场景——直播促销。
明星代言人在QQ空间直播
马东直播嗑瓜子观数破600万；柳岩直播10分钟卖出2万件核桃；网红张大直播上新，2小时内卖货近2000万元……再以蘑菇街“比舞招亲”直播为例，直播1小时，参与人数近10万人，喜欢近40万次。
直播中点击导购信息直达购买页
迪丽热巴和嘉宾在直播间使用蘑菇街爆款彩妆现场化妆、现场搭配换装等自然植入方式，强力传播蘑菇街的产品卖点和品牌理念，粉丝与爱豆直播互动，品牌则达到即看即买的短链超高转化。
话说回来，IP虽热，直播虽在风口，只有找到契合品牌的超级IP，找到目标消费FANS——介个鬼鬼也不懂，掐指一算，腾讯社交广告是精准定位目标粉丝的小能手，有事找她——这场超级IP圈粉，直播促销圈钱的粉丝经济才能玩到让人佩服死。
品牌粉丝经济创新营销，佩服死PFS三板斧，你会玩了吗？
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