蔡徐坤、张艺兴双星加持，动感地带强势翻红！

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举报 2020-07-24

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前不久，蔡徐坤代言动感地带的消息上了热搜。几天前，张艺兴入职中国移动再次登上热搜，张艺兴也官宣成为动感地带5G合伙人，AI宣推官。

运营商邀请明星代言，尤其是动感地带的品牌名，仿佛一下令人回到了周杰伦“我的地盘，我做主”的2G时代。

凡是80后大概都记得，20世纪初时，周杰伦代言动感地带的时刻，还有一首《我的地盘》铭刻于年轻人心中。而近几年，无论是动感地带、神州行这些中国移动下的子品牌，好像都很少再出现。

如今重新推出，从十几年前的2G网到如今5G逐步普及；从80、90后的偶像周杰伦，到如今瞄准Z世代的蔡徐坤和张艺兴。似乎见证了时代的变化，也为时代流量的更迭，正式划下了一个完满句号。

偶像领跑，重塑动感地带潮流形象

动感地带，自与周杰伦合作之时，便是针对青春活力的年轻人，因该群体属价格敏感型人群，故推出的具有潮酷、活力的形象，同时价格较低的青春品牌。

中国移动战略布局年轻人，瞄准Z世代，借助圈层文化，中国移动正重启动感地带，5G时代，正率先在年轻人中跑马圈地。 借由潮流年轻偶像，瞄准Z世代，打造品牌潮酷动感活力形象。

上个月底，动感地带正式推出全新代言人——蔡徐坤，以“动感地带合伙人”的身份助力品牌重启，并推出明星联名卡——M-ONE卡。

紧接着，七月底，张艺兴入职中国移动，成为动感地带5G合伙人AI宣推官。动感地带推出限量专属Xback卡。

蔡徐坤虽然自出道就争议不断，但作为近几年偶像选秀的巅峰人物，有着巨大的流量和关注度。

在不久前的爆火综艺《青春有你》中担任导师，成为当代年轻人中潮流、偶像、酷炫的代表。最近又在国民综艺《奔跑吧》中常驻，热度关注度以及近几年积累的国民度，有着强烈的潮酷偶像标签。而张艺兴，则作为正能量偶像，一直有着创作人、制作人，潮流偶像的多重身份。

不久前的热门综艺《我是唱作人》展现出其偶像爱豆的创作实力。正大受年轻人欢迎的《这就是街舞》综艺节目中，更成为了中国街舞运动推广大使。经历了回国后几年的沉淀，如今实力与口碑，关注与美誉并存。

选用二者作为代言人，无疑完美展现了动感地带年轻活力潮酷的品牌形象。

借助圈层文化，深度对话年轻人

与粉丝深层互动，借助圈层文化，带动5G口碑和销量。

从两位音乐人的专辑销售额以及超话粉丝数，可看出两位明星粉丝巨大的购买力。而中国移动也借势这样的粉丝文化，大肆推出了粉丝专属福利，意在收获粉丝“芳心”，将明星影响力转化为购买力。

首先，M-one卡推出的定制明星语音、明星数字专辑、专属视频夏利、独家明星皮肤等。让粉丝用户和明星在日日使用的手机上便能产生关联。无需打榜或者再去下载，这对将非明星粉丝带来极大满足感。

其次，明星门票优先抢、线下名额提前定。主题日活动享福利、独家直播看过瘾等，几乎涵盖了所有的明星线下活动。拥有这些特权，将给粉丝带来很大的便捷，追星更加方便。尤其是优先、独家的活动，对粉丝有着巨大的吸引力。

而联名张艺兴推出的X-BACK卡，则更加体现出了中国移动对粉丝的“迎合”。

Xback为张艺兴的粉丝名，而1007为张艺兴生日，而XBACK卡为含1007的卡号。除此之外，还特意启动1007贝壳（张艺兴粉丝中文名）营业厅计划，打造动感地带“贝壳”粉丝俱乐部，打造出从日常追星到线下社交的粉丝圈。由此不仅满足粉丝们线上追星的种种福利、特权需求，为线下社交带来便宜，还满足了粉丝为偶像争取权益的的虚荣心。在满足粉丝的同时，更推进粉丝对动感地带的购买。

到目前为止，中国移动推出蔡徐坤和张艺兴两位5G资费代言人。中国联通也推出了鹿晗作为代言人，推出专属“福鹿相伴卡”。从代言人覆盖范围来看，中国移动似乎略胜一筹。

如今，5G尚未完全推广，市场较为空白，各个运营商从口碑实力上看来并无明显差异。此时给粉丝以“偶像”的诱惑，再加之5G普及作为未来趋势的推动，将给粉丝巨大的购买动力。

写在最后：重新“出道”的动感地带

5G落地一年有余，截止6月底，中国移动5G套餐客户数累积达7019.9万户，中国电信5G套餐用户达3784万户，中国联通尚未公布5G套餐用户数。对比今年1月中旬两家运营商公布的302万和800万。半年时间增长近10倍，中国5G已经开始大规模普及。而结合荣耀与第一财经发布的《5G时代消费洞察趋势》，当下关心5G的69%是25岁以下的年轻人，正好对应着95后到00后。

可见，中国移动的策略是，先抢占这一波年轻用户，之后便可由这群年轻人带动家人消费。 95到00后这一代，也正是追星族的主力人群。以粉丝作为突破口，看来不是毫无道理。当此之时，中国移动再次启用“动感地带”这一象征年轻的“老品牌”。

虽有诸多不解，比如，年轻人会接受这个“老品牌”么？但动感地带已经针对当代年轻人特点做出了诸多个性化、圈层化的调整。而且动感地带沉寂多年，在年轻人心中并无多少存在感。相信凭借良好的品牌，可以让年轻人们欣然接受。

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