老板，我们为什么要找乙方？

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举报 2020-07-27

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“我花钱雇了市场总监和公关总监，你居然还要我花钱找广告公司和公关公司干这干那？那我养你们干嘛？”

我知道，大多数甲方头疼的就是，每当要花钱，老板就提出这样的质疑。还好，你们有救了，总算有篇文章可以转给老板解释解释了。

TO OUR DEAR 老板们：

坦率讲，这是一个要命题。作为一家之主，甲方营销狗都是非常尊重老大的。您提出这个问题，甲方的品牌和营销人员，非常难以回答。他们，顾虑太多。

一来，老板是一种不能怼回去的动物，他们不喜欢听反对意见，不好轻易反驳。二来，一旦接了这个话茬，本来解决事情的讨论会变成人身攻击，停留在“你到底行不行”的讨论，走向怒摔辞职的死胡同。

老朱，我，不认识你这个老板，也不吃你家粮食，所以比较中立，没有偏颇。老板们，放下一分钟您的身份，当自己是李世民一样英明，听一听不同意见，兴许，能改变你一两个观念，让你的公司变得更强。

第一，“老板您手底下的员工到底行不行”？

老板您偶尔也会怀疑一下，我的员工活儿好不好？记得周星驰电影《武状元苏乞儿》中有一句台词，决定天下乞丐多不多的，不是我这个丐帮头头，而是你这个皇帝。员工行不行，跟您这个老板脱不了关系啊。对不？

一个现象是，您从来不给他们花预算，他们有力气无处使，没犯过错，三年以来，没有自己值得夸耀的成绩。长期以来，他们磨平了棱角，格局眼界都变得越发狭隘，技能变得落后。泯如众人。

另一个现象是，修海报，改稿子，您啥事儿都自己来。员工没有存在感，没有参与感，变得越来越没有担当。您突发奇想，经常一句话否定十年的专业知识。他们只能听您的，他越来越觉得自己不行了。

所以，您有了怀疑的时候，就是您对自己的用人能力不自信。所以，您也不用怀疑，您的下属，正在一点点因为您，开始变得不行了。急需领导赋能。

第二，“甲方营销人员到底该哪行？”

一个司令官，最不该关心的，是地雷到底埋哪里，而是八年拖垮日本鬼子。您花了60-120w预算诚聘了专家，他们却天天跟您一样关心无穷尽的细节。那这个人就是典型的大材小用了。一个人才，应该干与之价值相符的高价值的事。甲方的营销人员，最有价值的，就是指挥方向。

甲方营销狗，最大的特长，肯定不是事事儿都比乙方干得好。毕竟老板您收快递不如前台，扫地不如阿姨。雇一个品牌、市场、公关的人，他们需要有专业，去判断，且能调用最好的资源完成您的目标。这就是您考核的核心标准。

老板们，您非要跟他们说，甲方的人，要稿子比乙方写得好，海报必须强过大多数设计公司，那您就是不讲理。回到开头的例子，一个优秀的公关总监，您要他们更能写稿，还是要他们更懂公关策略和传播专业？你要一个高价值的工种还是一个手脚？您要一个天天不如您的，还是在这个领域比您还要强的？

这么多新闻告诉我，只有一个比您某方面强的人，才能帮您成就更大的事业。事事不如您的，您自己到头来也会嫌弃，说他们没有狼性。动裁兄弟的念头。

第三，灵魂拷问“为什么这么多优秀甲方都用乙方，只有你要搞特殊”

找乙方的三个优势，靠甲方自建团队，无法替代。

1，提防思维近亲繁殖，告别医者不自医：

任何一个甲方，都有自己的文化，不管是996还是狼性。老板总喜欢同化一个公司的价值观。这有个副产品，就是可能连个人思维方式都同化掉了。思维上的近亲繁殖，容易把老板的团队，变成有着共性思维的共犯，中国企业版《皇帝的新装》。因为，一旦出现异类，就会被组织排异。搞到最后，老板常常痛心疾首高呼，说创新创新。员工却说，不能不能。有些急了的，还会和新东方一样，去年会上唱歌咒骂领导。

乙方是防止甲方思维帕金森的一种灵药。乙方必须吃百家饭，所以视角不同，视野各异，知识体系混杂，对于专注来说，发散是一种新的优势。纵观企业发展史，乔布斯和TBWA成就了苹果。W+K和NIKE共同成长，把一个做鞋的，捧上了世界舞台。甲方乙方精英的视角碰撞和精神融合，成就了一个又一个非凡的品牌。反之，有品牌遇到致命问题，也会出来问乙方外脑，尤其是因为不重视危机公关一夜倒下的时候。用乙方好处，简而言之：自己生病，靠寻医问药是常态，自愈的是百年一见的天生武学奇才。

2，吸收高价值智力服务，补足甲方短板：

老觉得乙方费钱的人，其实有共性。第一是真的没有钱，事事都要省；第二个是不尊重智力服务的价值。后者更容易为一个萝卜或者海报买单，因为他们摸得到，认为是值得的。但是他们很难觉得想法是有价值的，是可以用钱购买的，他们经常觉得吃顿饭就能解决。

这是一种误区。使用乙方，想的应该是价值。服务业，最有价值的，就是人本身。不尊重人，就不会得到以人为服务产品的最大化价值。

读过历史的都知道，谋臣是一个能颠倒风云的工种。有智谋的人，往往最为珍贵。所以古代君王都重视智谋。引用一个典故《千金买骨》，古代一位侍臣为君王买千里马，却只买了死马的骨头回来，君王大怒而不解，侍臣解释说，如果大家看见君王连千里马的骨头都肯用重金买回来，就会认为君王是真正想要高价买千里马，就会自然而然把千里马送上门来。后来果真如侍臣所言，不到一年就有几匹千里马被呈送上来。故事流传至今，意指十分渴望和重视人才。

甲方买乙方，买的是专业，买的就是我们不知道的才智。会展搭建、活动安排、设计服务、品牌咨询，这都是不同的专业。有时候，不是你的下属不行，而是，正如老板你一样，没有人可以做到在每一个领域都是专家，他们缺失的地方，就是自己的短板。乙方专业公司的出现，是对甲方体系的有力补充。不同乙方，不同优势，不同的补足，终究会让甲方越来越强。

3，甩开低价值工作，不要降维使用人才：

我以前的文章提到，同样工作，形相似，质不同。你做的事情看着都是发稿，可是有人在做的是公关策略，有人做的是新闻撰稿，有人写的是垃圾。同样看着都是做APP，有人做的是故事，有人做的是实事。作为老板，您得判断自己的部门价值。当一个企业开始进步的时候，就会找很多伙伴进来。如果拎着一匹千里马，天天拉磨，找个多强的马，你也只能用“磨”衡量他的价值。

所以，牛X的甲方，都会雇佣一些外部供应商，来帮助甲方营销人，既能够省下时间做超越自己能力的尝试。又可能因为不同的碰撞，磨练出更强大的甲方。这也是乙方带来的附加价值。

最后：

我想讲一个让我很有感触的，关于价值的故事：机器猫和喜羊羊，两个品牌吉祥物参加人民大会堂活动。中国的喜羊羊道具散场的时候，是工作人员拖着走的。而日本的机器猫，是装入盒子，很正式地运输带走的。这个故事告诉我们，因为自尊，所以才有价值感。

当老板的眼睛盯着如何省钱，他就会忘记什么是价值。同时也把企业的格局定格在贵贱的价格判断思维，而放弃构建价值体系的深层思考。这样的企业容易活在当下，也容易有一些看似执行力很强的员工。可终究，容易狭隘，容易短视、容易迷茫、容易自困，容易变成闭合生态，容易成为笼中之鸟。常年被运营的手脚束缚着的大象，哪怕终有一天能挣脱锁链，也只会惯性去做一个马戏团演员。

我个人更喜欢天下英雄入我瓮中的这种情怀。当老板不吝于投资获得别人的智慧，也终究会获得更多人和上的优势，多了一些稳扎稳打的胜算。也许改变，就是从有了一个乙方合作公司开始。从来听不到外部的建议，这个企业会变得非常阴沉而可怕。

—— 病危甲方自检手册 ——

如何鉴别糟糕品牌甲方，如果条条全中，病得不清

1，公司营销和传播，没有年度计划，没有目标
2，组织架构混乱，各自权责不清楚
3，至少有三个人干着同样类似的事情
4，员工常常因为没有成绩而主动离职
5，别人品牌拒绝过和你谈品牌合作
6，乙方拒绝你合作，甚至不想跟你来往
7，挑选合作方，摆出奴隶主姿态
8，开会只有领导说话，小事也要全员决策
9，做事情，无策略，也不问为什么
10，创办公司，从来没有找过一个外脑

11，请教专业问题，连吃饭都懒（抠）得请

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