黑色星期五，电商APP的又一次促销大狂欢
作者：草莓君，来源：活动盒子
天猫双十一购物大狂欢的余热还未散去，尚在吃土中的海淘党们又迎来了一次剁手小高潮：堪称美国“双十一”的“黑色星期五”——美国人一年中最疯狂的购物日子。
国外的商家忙着推出大量打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。在跨境电商日益蓬勃的当下，国内的电商们自然不会错过借势的好时机，早已摩拳擦掌跃跃欲试。
今天，以APP为主场，草莓君带大家去看看洋码头、天猫、京东APP的“黑五”狂欢。
天猫APP“黑五”大狂欢
主题：同货、同价、同一个黑五！
今年，天猫国际打出“同货、同价、同一个黑五”的主题，“同”之一字意义深刻，以无差别的品牌、货品和体验，让中国消费者感受到跟美国一样的“黑五”氛围。
APP促销手段：
1、发放定额红包，刺激用户短时间内产生消费行为
发红包是电商玩不腻的套路，今年的黑五，天猫APP准备了555万现金红包，每个红包统一金额为5元。只要打开APP，在输入框输入“天猫国际黑五”，点击“搜索”，就会自动弹出左边红包形状的图标链接；点击“立即拆红包”，跳转到中间的中奖页面。
草莓君试了两次，第一次没有中奖，第二次抽中了5元的现金红包，存放在“我的资产——红包”里面。按照天猫国际的规定，每个用户只限中奖1次，红包不得提现，不得转赠，有效期到11月27日。
换句话说，如果你两天内不在天猫国际下单买东西，这5块钱就白白作废了。很明显，刺激了某些原本没有购物意愿的人产生消费欲望、让某些有购物意愿但摇摆不定的人最终发生消费行为，达到了用户转化的目的。
2、看直播，同价抢，发密令红包
天猫国际在APP端展开了“黑五”全球直播，各大品牌店作为主播方，通过视频互动的方式，展现品牌产品的使用场景、采购攻略、选材制造工艺等等，更有网红时尚博主带你购物，企图以视觉听觉的双重享受，拉近消费者和产品之间的距离，更真实地感受品牌的文化，刺激消费者的购物欲望，让“边看边买”更加的顺其自然。
另外，在直播过程中，不时地发放小福利，以密令红包、优惠券等形式，吸引广大消费者进来围观的同时，参与抽奖，最后刺激他们把抽到的红包、优惠券进行下单兑现。
3、价格对比，强调同款同价
天猫APP的“海外专柜”把同一款产品在海外旗舰店的价格与天猫国际店的价格都放出来，
告诉消费者：你现在看到的这款东西，在天猫就能够享受国外专柜的价格和质量，等同于免税。这样的对比，消费者是非常想看到的，感觉就是给了他们一个公平的价格和同等价值的保证。这就是同款同价的意义。
除此之外，天猫APP还提供了税值优惠券，专门供含税商品使用，用完之后可以再领，刺激用户的再消费。
京东APP“黑五”大狂欢
主题：全球购“黑色星期五”来袭!京东全球购带你嗨购全球好物”
接棒11.11“好物低价”促销主题，京东“黑色星期五”打出“京东全球购带你嗨购全球好物”的口号，依然强调一个“好”字。
1、全品类疯狂满减，跨店三免一福利加码
京东“黑五”大打价格促销战，母婴、保健、美妆、食品、数码、家具、体育、奢侈品等多个品类参与满减，甚至同时加入三免一行列，京东用户专享“买3免1”福利更将持续到11月28日24点，誓要把“低价好物”进行到底。
消费者对价格永远是最敏感的，价格的变动会直接影响他们的消费行为。京东直击用户痛点，采用价格优惠的手段，不管是满减还是三免一，都让消费者真正享受到黑五的低价。
2、定时定点，低价秒杀全球大牌
黑五期间，在京东APP端，每天五场限时好货疯抢，并且是先下单先得。0：00-8：00、8：00-12：00、12：00-16：00、16：00-20：00、20：00-24：00，不同的时间段，抢购的商品也不一样，种类丰富，抢购价格在商品本身的价格基础上减减减。
另外，京东还启动了群星直播助阵“品质好物”，利用明星效应扩大影响，吸引更多粉丝消费者参与进来。
洋码头APP“黑五”大狂欢
对于海外购物平台洋码头，海购党们绝对不陌生，它早在11月18日就打响了“黑五”的战役。在洋码头APP客户端，黑五战场玩的特别溜，结合了多种元素吸引消费者的目光。
1、洋码头APP页面设计十分讲究
APP主页面背景色的使用恰到好处。以黑、红、黄为主色调，顶部和底部导航栏的标题信息背景使用黑色，搭配黄色的文字，跟“黑色星期五”这个“黑”遥相呼应，点明主题。
商品详情页则使用重要颜色之一红色，用于特别强调和突出商品图片。黄色则作为标题文字以及引导词的强调色。
整体颜色鲜艳，重要颜色和一般颜色的搭配恰到好处，给消费者良好的视觉感受，传达一种热情、火红、热闹的购物氛围。
APP整体界面层次分明，条理感清晰。APP界面每一个元素之间有一定的距离空间，模块之间以色彩分层明显，给人简洁整齐，条理清晰感，界面元素的排版和间距设计比较讲究。
2、全球扫货直播，场景化购物
洋码头设置了一个叫“小编逛黑五”的模块，以短视频直播的形式，真实地录制海外各大商品旗舰店抢购的现场。在APP首页醒目的位置放置了“全球扫货直播”的引导模块，采用动态图标元素，并统计买手在线人数、围观人数以及直播场数，用数据说话，让消费者更直观地感受到直播的盛况，满足受众的从众心理。
真实的直播场景，加上文字的描述介绍，让消费者如身临其境般，感受黑五的狂热气氛，调动购物的热情。
3、黑五买手讲故事，大打感情牌
“情感”二字，永远都能轻易击中人们的心灵。洋码头借各大买手之口，给消费者讲述了一段段真实感人的“黑五”故事：成为洋码头专业买手的因缘、买手的有趣难忘的采购经历、因为买手生涯相遇的爱情亲情等等。
消费者都是有故事的人，每个人都有着不同的人生阅历，这些娓娓道来的故事，走着浓浓的文艺范。不仅仅是购物，已经超越了物质，上升到了精神层面，是最能打动消费者，从内心深处引发共鸣的做法。
通过情感的共鸣，内心的认同，吸引消费者产生购买行为，能树立良好的品牌形象，甚至最终形成忠诚度。
除此之外，洋码头APP在整个黑色星期五活动期间，分成不同的时间段，每个时间对应一个主题，比如11.22的“欧洲日”、11.25的“疯抢日”、11.26/27的美国日、11.28的“超级星期一”。不同的日子采用不同的促销手段，让消费者进行针对性的购物，有一套详细的黑五采购攻略。
作者公众号：活动盒子
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