孤鹿探群 | 装逼使人进步，实验小学让你的PPT逼格满满

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举报 2016-12-02

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—— “打磨好产品，服务爽用户，建立好口碑”

殇小辛，PPT实验小学创始人兼校长兼班主任兼语数外老师……目前在锤子科技从事社区运营工作，喜欢捣弄PPT、H5、新媒体运营等，还在通往牛逼的路上，坚信装逼是促使人进步的根本动力。

对话名人

孤鹿：请您简单介绍一下您的社群。

殇小辛：实验小学是一个PPT及图表制作的培训社群，这个社群是在我的微信公众号的基础上诞生的。希望能够通过社群付费学习的方式，来帮助一些真正愿意花费时间学习、进步的人，让他们通过交作业的形式，能够真正掌握到制作PPT和信息图表的技巧。

孤鹿：实验小学一年级的运营情况怎么样？

殇小辛：实验小学是在我的个人微信公众号（殇小辛，ID：XMedia2015）上发起的一个【坚持进行PPT模仿练习，2个月后学费返还】的活动，当时粉丝只有400人，而我设定的目标是找到10名同学，然而令我吃惊的是，4天就招募到了184位付费用户。

2个月后结业时，我们总共收到了 830 份作业。不仅如此，他们的进步远远超过了我的预期。

孤鹿：在粉丝不是特别多的情况下，你觉得为什么能在短时间内募集将近200名付费用户呢？课程结束后，怎样留住这批用户，保持这个群体的活跃度呢？

殇小辛：其实，我做个人微信公众号和实验小学的社群都具有一定的偶然性。在还没确定微信公众号定位的时候，我无意中接到了一个关注者的帮助请求，希望能让我帮他修改一份PPT，于是我发现，PPT、Excel、H5、新媒体运营中有很多技巧和窍门是大家不知道的，可以以这些为切入点去做公众号和社群。

至于为什么能够在短期内募集到完全超预期的付费用户，我觉得是因为我给大家提供的相关知识都非常实用且简单易学，再加上关注我的粉丝很多都是对这些知识有需求的，所以能够募集到这么多付费用户。

目前一年级的课程已经结束，二年级正在招募中，目前已经招募到107名同学，其中老成员占比达 64.49%。留住一年级的童鞋，不是说一年级的课程结束后怎么做，而是你在一年级的时候为他们做了些什么，如果他们在一年级的学习过程中学到了自己想学的，那么就会认可你这个课程的价值，对于后续的课程也会继续支持，甚至还会推荐身边的人去购买。

当你的知名度很低，能用于宣传的投入很少的时候，认真的去做好课程可能就是你唯一能够做的且效果最好、回报最高的一件事情了。

孤鹿：做实验小学之前有参考过其他同类社群吗？实验小学有哪些独特的优势去吸引用户付费呢？

殇小辛：在做一年级的时候有考虑过“秋叶PPT”或者“BetterMe社群”的模式，不过我没有秋叶大叔的知名度，想要完全复制他们的模式是不可能的。所以我就退而求其次，换一种免费的玩法，只要坚持下来，不仅能学到 PPT，还能拿回学费，还有不定时的群红包，甚至还可能拿到 100 元奖学金，这样让不认识我的人也愿意来试试，只要他们愿意来试试，我就有机会。

其实，实验小学与那些比较大的社群最大的区别就是，班主任（也就是我）并不是某个领域的大牛，我只是把我知道的东西和踩过的坑跟大家分享，大家在一起是一个共同学习共同进步的过程，弱化了教学的概念，拉近了我与成员距离，让成员与成员之间也有更多的交流。

我一直认为，装逼是促使一个人学习的重要动力，所以，我会尽量让你在学到东西的同时，还能在朋友面前装逼，让你更有动力去学习以便于更好的装逼。

孤鹿：实验小学未来有比较详细的规划吗？

殇小辛：无论是对于学员来说，还是对于我个人来讲，实验小学都是一次“实验”。对于它的商业模式或未来的方向，我们有做过比较长远的思考，但我认为，在这些想法未经过验证之前，所有未落地的规划都只是空想。

一年级的课程已经初步验证了我们的想法，但其中肯定有很多不足，需要我们在后面的课程中去不断的改进。未来我们需要更多的时间去进一步验证这个模式的可行性，希望会有更多的人愿意和我们一起抱着“或许我们可以试试”的心态去寻找更多的可能性。

孤鹿：社群最大的价值是什么？

殇小辛：一个人走的快，一群人走的远，虽然很多社群都是这样说的，但是做到这一点的很少。可以把社群理解为一个学校，一个班级，在班主任带领下，同学们互相学习，共同努力进步，对于同学来说，这其中最重要的不是班主任，而是同学，就像毕业后我们还会偶尔联系同学。在增强和粉丝及用户的情感维系中，社群起着非常重要的作用，你可以通过社群去了解用户的习惯，更深入的去了解他们，对于后续的活动制定、优化、服务升级都能起到很好的帮助作用，孤鹿统计的用户互动次数就是一个很好的方向。

孤鹿：怎么看待社群的变现都会不同程度的导致社群的死亡？

殇小辛：我反而觉得社群变现是一个社群新的开始。我也做过一些免费的社群，但是我发现这些免费的社群也活不长，无论什么样的社群都有一个生命周期，最终都免不了要死掉，付费社群也是，但是付费的好处是，你能以最省时省力且行之有效的方法筛选出一群志同道合的人。

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鹿哥短评

看似简单的PPT制作，其中实则有很多不为人知的小技巧。据不完全统计，超过80%求职者或上班族都声称自己熟练使用PPT，但事实上，他们会用的都是PPT最基础的功能。与很多同类社群不同，实验小学的课程给学员布置的是模仿课程和技巧学习课程，这些课程简单实用，让学员可以在最短的时间内掌握做出高大上PPT的窍门。除此之外，实验小学的学费返还模式，吸引了更多愿意花费时间、金钱和精力的同学参与进来，这也帮助实验小学能更快速的筛选留存一批高质量、强粘性的用户。

观察实验小学这个社群，我们可以发现，对于初创型社群或小规模社群来说，免费不是最重要的，更不是唯一的出路，只有把产品打磨的更完美，让用户感受到团队的真诚和用心，付费和用户忠诚度自然是水到渠成的事了。

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