广告人必读：如何跟互联网甲方潇洒地装逼？

转载赞11 收藏34 评论

举报 2016-12-05

扫描,分享朋友圈

来源：骂我（ID：mawo178）

在相当长一段美好时光里，广告人一直牢牢掌握着装逼领域的话语权，不断创造并引领着装逼界的潮流。

不料，随着“大众创新万众创业”的国家级Campaign的口（zhuang）号（bi）地喊出，互联网创业者异军突起。加之各种靠谱不靠谱的投资金主，原来在中关村蜗居的程序猿们已经大摇大摆地攻占了各种CBD及各大SOHO。更要命的是——这些互联网公司竟然拿着装逼骗来的钱，摇身一变成了广告狗客户爸爸！

如何能逆转颓势，继续潇洒地在互联网甲方爸爸面前装逼，并拿下项目、赢得爸爸们的芳心，是每一名广告狗义不容辞的责任。这里，为你独家奉上几招经典装逼姿势！

装逼姿势 I

熟练掌握业内流行语

在自诩为创新领袖的互联网企业眼里，广告公司早就与传统企业一并打入了“腐朽的四旧”。为确保革命血液的纯洁和新鲜，他们也开始造起了业内流行语。与广告界装逼的中英文混杂玩法不同，互联网公司更热衷于跨界和屌丝造词。这虽然看似设置了门槛，但对学啥都很快的广告狗来说破译毫无难度嘛！一二来去广告狗掌握了接头暗号，迅速打入内部。

比如，

谈创意，甭跟他们讲Big idea，要说，这创意很性感！

谈媒介，别说神马强势资源，要说，这绝对是头部资源！

谈策略，不能说策略不清晰，要说，写出了自嗨型文案！

谈产品竞争，别说做Hit Products，要说，必须打造爆款！

谈商业模式，不能提山寨，要说，参考国外xx为原型！

谈忠实客户和KOL，别讲养成培育，要说，为xxx赋能！

就算是谈到融资失败裁员，也必须要说成是回归商业本质！

类似的流行词不胜枚举，归根结底还是“旧瓶装新酒”！没办法，大家装逼时都那么“喜新厌旧”呢！

装逼姿势 II

接客专用科技装备库

除了靠流行语完成接头后，广告狗必须在装备上充分展现装逼实力。这年头再拿“开卡宴来开会，小助理都用Macbook做会议记录”的方式装逼早已被嫌弃了。跟互联网客户爸爸装逼，必须十足的科技范，各种智能硬件必须买国外的，Google Glass过时了，可以戴Snapchat的Spectacles啊；录音笔太常见，可以弄个Shure的iPhone话筒小硬件啊；地上跑的特斯拉太贵，可以搞一台天上飞的还能塞进包里的Phantom 4 Pro啊……这些装备，甭管他有用没用，显眼是第一位的。如果能在与互联网客户见面时不时拿来把玩，加上一副极客的扮相，想必也是极好的。

当然，这些科技装备不用人人必备，广告公司统一置办个一两套，谁接客谁扮上即可！

装逼姿势 III

见缝插针秀用户资源

当互联网客户被你的扮相和暗号所迷惑时，你就可以开始秀用户资源了。注意，这里说的不是老牌4A那种公司介绍，炫耀自己服务过多少个世界500强客户。记住，标榜创新的互联网客户爸爸根本没兴趣，你要秀的是，各种客户背后的“用户”！要知道，没有一家创业公司在听到“流量”、“精准用户群”时部兴奋得花枝乱颤的！背着投资方的KPI压力，“找用户”永远是创业公司最头疼事，所以他们尤其中意“跨界”这种看起来可以不劳而获的方法！在沟通中，你只需要不经意地说出，“好巧啊，你们的目标客户跟我之前服务的XXX家企业是一样的，有机会大家可以做下来聊聊co-branding……”客户爸爸们一定欣喜若狂，如果你再描绘一下这个用户族群有多大，客户已经在脑补新一轮融资到账的画面了……

至于许诺后达成的问题，大可不必担忧，品牌合作嘛，自然是两厢情愿才可以，反正又不会列入合同和KPI。

装逼姿势 IV

抱住金主爷爷大腿

做生意的都知道，谁最后掏钱埋单谁才是真正的上帝。想要源源不断地拿下互联网客户，搞定背后的金主---投资公司才是关键。套用互联网的流行词，这叫“降维打击”。想想看，如果一家广告公司跟红杉、启明之类的头部投资公司建立战略关系，一方面投资公司旗下所投企业在推广时都不得不认真的考虑一下你这家广告公司，怕卷了金主的面子；另一方面，当你再去pitch新客户时，报出一连串投资公司的名号时，是不是有种分分钟就能将客户掀翻在地，重回装逼界霸主地位的欣喜？

唯一要注意的，必须跟投资公司定好分赃模式。不然一不小心被人家拉进黑名单，后面的日子就难过了。