刷遍全球副本，Tik Tok只用了3年
昨天（8月3号），字节跳动创始人张一鸣，发表了一份内部信。
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这是字节跳动首次回应外界对Tik Tok的各种猜测。内部信并没有给出太多的信息，只是提到：不放弃探索任何可能性；没有完全决定最后的解决方案。
与此同时，美国微软公司官网也发表声明，将继续谈判收购Tik Tok在美业务的可能性……无论如何，谈判最迟不晚于2020年9月15日完成。
现在，摆在Tik Tok面前的只有两条路，要么退出美国市场，要么选择被微软收购。
Tik Tok遇上了成立以来最大的困境。
Tik Tok是一家极具传奇色彩的公司，演示了什么叫做出道即巅峰。从复刻抖音的成功之道，到席卷欧美、印度市场，再到全球拥有8亿月活用户，它只用了3年的时间。而YouTube花了6年，Instagram花了7年，Facebook花了12年。
Tik Tok是国内唯一一款，有机会撼动Facebook地位的社交软件。
1-2月Tik Tok在：
美国、印度、沙特、巴西下载量排名第一；
印尼、越南、阿联酋下载量排名第二；
尼日利亚、法国下载量排名第三。
如果按照市场规律的发展下去，Tik Tok会吸收越来越多的用户，最终可能会长成与Facebook比肩的巨头。
然而，Tik Tok在某些地区的故事，戛然而止。
遗憾之余，更多人开始重视Tik Tok的发展模式。是什么原因让Tik Tok在短短三年时间解锁Facebook 12年的成就？要了解Tik Tok的秘密，我们得把时间拉回2014年。
2014年4月，一位来自湖南的小伙阳陆育在上海创办了一款名叫musical.ly的短视频社交App。用户可以将自己拍摄的视频，配上乐库的音乐，以此创建时长15秒的MV，或选择自己喜欢的热门歌曲，通过对口型以及肢体动作来制作音乐视频。
新潮时尚的互动模式，一上线得到了欧美青少年的欢迎。短短15个月时间，musical.ly一路高歌猛进，把全美二分之一的青少年收入囊中，并在包括美国在内的20个国家/地区的iOS App Store中排名第一。
△图片来自于网络
2016年musical.ly在美国全面爆发。
6月，《福布斯》发表一篇名为《全美最火的新APP：musical.ly》的文章，炽热程度可见一斑。美国知名科技博客Business Insider曾疑惑道：“如果不深入青少年群体，你肯定不会知道有这么个软件存在”“它在青少年的口口相传（teens telling each other）中做起来的，然后就突然火爆了(exploded)”
按照阳陆育的说法，musical.ly抓住了移动互联网的娱乐社交的契机：青少年处于一个急于表达的年龄，同时有大把的时间来娱乐交友。
musical.ly的产品逻辑是：让普通人提供展现自我。平台“去中心化”的逻辑，和快手相通。
为什么提到musical.ly呢？因为它为Tik Tok全球化奠定了基础。当时Facebook、快手和字节跳动同时看上了musical.ly。扎克伯格率先向阳陆育伸出橄榄枝，还在谈判中的时候，被张一鸣以10亿美金全资收购了。
这是迄今为止，字节跳动最贵的一次收购经历，当时外界的看法是，10亿美元完全可以再砸出一个应用。
2018年8月2日，字节跳动宣布将musical.ly 与Tik Tok宣布合并升级后，并沿用 Tik Tok 的名称。此时，Musical.ly全球日活跃达到2000万，其中北美超过600万，同时孵化出大批青少年网红以及吸引了大量的明星入驻。譬如，贝克汉姆、大鲨鱼奥尼尔……
△图片来自于网络，侵删
在musical.ly的帮助下，Tik Tok避免了冷启动阶段，直接进入流量收割时期。合并一年后，Tik Tok全球斩获6.4亿次下载量，而同期Lasso（Facebook为应对Tik Tok推出的应用）的下载量只有42.5万次。
字节跳动收购musical.ly后，全球化之路总算有了苗头。
有了一定用户体量后，Tik Tok把目光放到了本地化运营。
在安全方面：
为了避免落人口实，Tik Tok针对信息安全做了大量的工作：包括审核团队、产品内容运营和管理团队都是由本国人担任，服务器设立在本国。譬如，美国的服务器数据就保留在美国，备份在新加坡。
“当地人管当地人”的运营方式，一方面可以提高用户的信任感，降低运营中的安全审查成本；另一方面本国团队比外国团队更了解自己的文化和兴趣，可以对症下药，提高用户满意度。给市场带来可持续的良性循环。
此外，Tik Tok还把迪士尼前高管凯文·梅耶尔招到麾下，给予Tik Tok全球CEO兼字节跳动COO的职位。同时，Tik Tok向公布了公司半年度的全球透明报告。向外界披露从2019下半年收到的世界各地执法机构对用户信息的请求。
在本地化上，Tik Tok做到了极致。
在宣传方面：
Tik Tok在推广方面可谓是铆足了劲。据说，张一鸣曾经就给出「不考虑盈利，增加用户」的命令。Tik Tok的推广打法概括成一句话就是“砸钱”。
2018年，Tik Tok在广告方面的支出是10亿美元，而全年亏损达到了12亿美元。2019年这个数字就涨到了40亿美元，而当年营收是1.77亿美元。
那段时间，你可以在世界各地的地标、热门社交软件上看到Tik Tok的身影。譬如，纽约的时代广场、伦敦皮卡迪利街、Snapchat（美国年轻人常用的阅后即焚式照片分享应用）、YouTube、Facebook。
除了满铺天盖地的广告外，外部流量收割也是Tik Tok的日常之一。
在美国，Tik Tok同著名主持人吉米·法伦（Jimmy Fallon）合作，发起#TumbleweedChallenge#话题，最终有1040万视频带上了标签，带动近8000万次下载；
在日本，Tik Tok上线流行歌手足立佳奈的新歌《私今あなたに恋をしています》，仅一个月的时间，播放量就已超过100万次。在ins上，Tik Tok鼓励用户展示真实情绪，打破了熟人社交的束缚，引发大批用户倒戈。
最后，电视流量、明星粉丝、ins用户……都没逃脱Tik Tok的转化。
在互联网时代，年轻人掌握了绝对的话语权。谁能争取他们、讨好他们，谁就能赢得未来。
Tik Tok不惜花重金在对手的地盘宣传，目的是为了拿下年轻人资源。2019年，Tik Tok把八成的广告费都投入到了Snapchat，因为美国大约一半接触互联网的Z世代都在那。
重金宣传的效果十分显著，很多祖国花朵都被TikTok所吸引。数据显示，Tik Tok上90%都是30岁以下的年轻人，其中有41％的用户年龄在16-24岁。以美国Tik Tok为例，在月活用户中，年轻人（16至24岁）占比达60%。
年轻群体的涌入，让Tik Tok一下子成为众多人眼中的聚宝盆。各路名人、明星、大V、商家纷纷躬身入局，自愿加入社区。有人想提高人气，有的是为了宣传作品，还有的是想带货。发展到这，TikTok已有了循环造血的能力。
Tik Tok做大做强并非一日之功。收购musical.ly避免了冷启动的概率性结果；深耕本地化取得了用户的信任，加速了打入市场的周期；最后针对年轻人的重金吸收让平台拿到了财富密码。
不可否认的是，Tik Tok是近些年国内出海最成功的一家公司。在Tik Tok之外，国内也有许多出海成功案例。
譬如，AliExpress App 海外装机量超过 6亿，入围全球应用榜单 TOP 10；强调内容本土化的视频制作与分发应用软件Vskit，在非洲用户超过1000万；因抠图功能在泰国爆红的美图秀秀，一度登顶泰国iOS总榜，并在海外拥有超过7.24亿用户......
道阻且长，相信无论对Tik Tok，还是中国出海APP而言，这不是终点，而是另一个起点。
参考资料：
1.musical.ly：一款中国APP为何让几千万欧美人“兴奋”
2.揭秘：TikTok全球化为何“势不可挡”？
3.抖音海外版TikTok是如何改写世界的，它做对了什么？
4.TikTok席卷海外 今年2月已霸榜全球应用市场
5.TikTok全球进击，广告费凶猛!!!
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